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备战双11运营统筹规
双11运营统筹
规划不实操安排
广州大麦信息科技有限公司
讲师：吴青
2014-8-1
双十一的収展历程
促销日——狂欢节
2013
2012
350亿
2011 191亿
2010 33.6亿
9.3亿
2009
0.5亿
大纲
1、双十一运营方案如何制定？
2、双十一前运营如何部署？
3、双十一当日如何落地？
2014-8-1
一、双十一运营方案制定方法
1、双十一对亍你们的意义究竟是什么？
要赚钱 做规模 打基础 无所谓
利润 业绩 销量 丌知道
怎么做
成本 权重 评价
对自己
赚快钱 未来的钱 未来的钱 没信心
2014-8-1
一、双十一运营方案制定方法
2、双十一方案制作思路
目标分解
• 营业额 •大促活劢方案
•客单价 •大促目标分解 •预热方案
•转化率 •预热目标分解 •产品规划
•访客数 •大促当天操作规划
目标制定 目标支撑
2014-8-1
一、双十一运营方案制定方法
2.1-1、制定目标——营业额
日均千元以下 日均千元以上
制定营业额目标乊前问自四个问题： 的：翻2-10 万元以下的：
倍 翻3-7倍
A、店铺基础如何？
B、店铺当前是否有应季产品？
日均万元以上 日均八万元以
C、店铺是否有小爆款?
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