多市场接触下的联合非伦理营销行为_省略_集中度和产品差异度的二维分析模型_曾伏娥.pdf

2 0 1 4 年 月 面 工 輒 中 書 壻 第 期 （ 总 期 ） 【 企 业 管理 】 多市场接触下 的联 非伦理营销行为 ——基 于 市 场 集 中 度 和 产 品 差 异 度 的 二 维 分析模 型 曾 伏 娥 袁 靖 波 郑 欣 ， ， 武汉 大学 经济 与管理学 院 ， 湖北 武汉 摘要 传 统 的 非 伦 理 营 销 行 为 研 究 多 采 用 个 体 观 环 境 观 和 整 观 立 足 于 组 织 内 、 ， 部 或 组 织 外 部 考察 非 伦 理 营 销 行 为 ， 本研 究 基 于 社会 互 动 这 一 新 的 理 论 观 点 ， 聚 焦 于 组 织 之 间 探 讨 多 市 场接 触 对 企 业 联 非 伦 理 营 销 行 为 的 影 响 ， 在 此 基础 上 提 出 了 市 场 集 中 度 与 产 品 差 异度 相 结 的 二 维 分析 模 型 。 该 模 型 把 多 市 场 接 触 区 分 为 四 种 不 同 的 场景 并 对 ， 非 伦理 营销 行 为 在 每 一 个 场 景 中 的 发 生 机 理 做 了 详 细 讨论 。 研 究 结 果 发现 ， 从 区 域 到 区 域 ， 多 市 场 接 触 企 业 之 间 面 向 第 三 方 的 非 伦 理 营 销 行 为 特 征 依 次 表 现 为 勾 结 型 、 模 仿 型 纵 容 许 型 扩 散 型 结 果表 明 在 多 市 场 接 触 情 境 下 企 业 针 对 第 三 方 的 非 伦理 销 、 默 、 。 ， ， 营 行 为 不 是 自 由 意 志 的 结 果 ， 而 必 须 考 虑 此 种 行为 对 竞 争 对手 带 来 的 后 果 以 及 对 方 可 能 存 在 的 行 为 反 应 。 总 体 来看 ， 多 市 场 接触 对 企 业 之 间 的 非 伦 理 营 销 行为 有 正 向 影 响 ， 根 本 原 因 是 多 市 场 接 触 增 加 了 企 业 之 间 的 熟 悉程 度 并 导 致 企 业 之 间 相 互 节 制 。 关 键 词 多 市 场 接 触 ； 市 场 集 中 度 产 品 差 异 度 非 伦理 营 销 行 为