Ch11价格条款.ppt

合同价格条款的实例 一、报价的形式 单价一般有4项内容组成： 计量单位 单位价格金额 计价货币 贸易术语 例1：见上表 例2: 160页 二、贸易术语的选用 160—162页 三、价格换算 FOB CFR CIF 三种价格术语之间的换算 板书推导 第二节 佣金和折扣 一、佣金 1、含义：佣金是中间商因介绍买卖而得到的报酬，一般由卖方支付，有时也由买方支付。 2、分类： 合同的价格条款中明确规定佣金的百分比，“明佣”； 双方当事人暗中约定佣金，佣金的百分比不写在价格条款中，“暗佣”。 3、表示： 凡包括佣金的价格就是含佣价。 表示：在贸易术语后加注“C”和佣金的百分比 例如：每公吨100美元CIFC2％伦敦（US$100 per metric ton CIFC2％ London）。 含佣金百分比的含佣价也可以用文字说明表示。 例如. US$100 per metric ton CIF London including 2％ commission）。 含佣价也可以用绝对数表示。 4、计算： 1、计算佣金的公式为： 佣金＝含佣价×佣金率 净价＝含佣价－佣金 含佣价＝净价/（1—佣金率） 2、佣金的支付： 一是中间商直接从货款中扣除佣金； 另一是委托人收取货款之后，再按事先约定的佣金率另付给中间商。 例题：164—165页 二、折扣 1、含义：折扣是卖方按照原价给予买方一定百分比的价格减让，即视不同情况给予买方适当的优惠。 2、形式： 数量折扣（Quantity Discount）、 特别折扣（Special Discount）、 年终回扣（Turnover Bonus）等。 3、表示： 用文字说明表示。 US$200 per metric ton FOB Shanghai including 3％ discount 在贸易术语后加注“D”和折扣的百分比 US$200 per metric ton FOBD 3％ Shanghai 折扣也可以用绝对数表示。 4、计算 计算是按发票金额计的 计算公式为： 折扣＝原价（或含折扣价）×折扣率 卖方实际收入＝原价－折扣 折扣一般是在买方支付货款时予以扣除。 第三节 计价货币的选择及风险防范 1.选择货币 2.风险防范 * * * * * * * * 第11章 国际贸易中的价格条款 教学目的要求： 教学重点难点： 了解到价格条件是合同的一项主要的条款，也是买卖双方最为关系的问题。联系实际，谈谈我们生活中对价格的理解。 重点和难点：佣金和折扣的运用 教学主要内容: 第一节 国际贸易报价 第二节 佣金和折扣的运用 第三节 计价货币的选择即风险防范 第一节 国际贸易报价 一、报价的形式 二、贸易术语选用 三、不同贸易术语间的换算 方 正 进 出 口 贸 易 公 司 FANGZHENG IMPORT EXPOR TRADE CORPORATIONT 222 ZHONGSHAN ROAD SHANGHAI CHINA TEL：(021) 销 售 确 认 书 S/C No : TXT264 Fax: (021) Sales Confirmation DATE: Apr.10,2008 To Messrs: TKAMRA CORPORATION 6-7,KAWARA MACH OSAKA JAPAN 谨启者： 兹确认售予你方下列货品，其成交条款如下： Dear Sirs, We hereby confirm having sold to you the following goods on terms and conditions as specified below: USD 22000