chp2 国际市场营销环境上.ppt

四.国际公约及国际惯例 国际条约是国际经济法最重要的渊源。国际营销行为必须符合当事人所在国缔结或参加的有关国际经济贸易方面的条约，以及普遍性国际经济组织所作出的有关国际经济问题的决议。国际条约包括双边条约和多边条约。 （一）有关国际货物买卖的条约和惯例 1.国际货物买卖公约 2.国际货物买卖惯例 （二）关于产品责任的适用公约 它主要调整产品的制造者、销售者和消费者之间基于侵犯行为所引起的人身伤亡和财产损害的责任。它的各项规定或原则大都是强制性，双方当事人在订立合同时，不得事先加以排除或变更。产品责任法主要是确定产品的制造者和销售者对其生产或出售的产品所应承担的责任。如果他们提供的产品存在某种缺陷，致使消费者的人身受伤害或使财产受到损失，则生产或出售这一产品的制造商、批发商乃至零售商都要对消费者承担赔偿损失的责任。 （三）工业产权保护公约 1.《保护工业产权巴黎公约》 2.《建立世界知识产权组织公约》 3.《商标注册马德里协定》 4.世界贸易组织（关税与贸易总协定） 世贸组织的基本法律原则： （1）公平贸易原则。各成员的出口贸易不得采取不公正的贸易手段进行或扭曲国际贸易竞争，尤其是不能采取倾销和补贴方式在他国销售产品。 （2）关税减让原则。关税减让谈判一般在产品主要供应者与主要进口者之间进行，其它国家也可参加。双边的减让谈判结果，其他成员按照“最惠国待遇”原则可不经谈判而适用。 （3）透明度原则。 【案例分析讨论】 温州鞋的海外遭遇 思考题 1.讨论国际营销中可能出现的政治风险及如何防范； 2.讨论国际商法对营销组合因素的影响； 3.如何看待国际商业争端解决的途径 4.假如你是一个贸易公司的经理，你给公司命了一个独特的名字，你如何在全球市场保护你的名字不被侵犯？ 5.简述反倾销法在国际营销中的运用。 第二章 国际市场营销环境（上） 第一节 国际市场营销环境分析与评估 第二节 国际市场营销的政治环境 第三节、国际市场营销的法律环境 本章要点 1．国际市场的概念和基本格局 2．国际市场环境分析 3．国际市场政治和法律环境 【导入案例】 古巴睡衣风波 第一节 国际市场营销环境分析与评估 授课内容 一、国际市场的概念 二、国际市场的基本格局 三、国际市场营销环境分析 w0 一、国际市场的概念 国际市场，亦称世界市场。它不是一个地理概念，而是一个经济概念，是指商品、资金和技术等在国际间的流动和转换或国际间商品、资金、技术流动的市场，是国际经济体系中的一个重要组成部分。w1 二、国际市场的基本格局 (一)按照区域划分 按照区域划分具体是按地理位置、语言区域、经济发展水平来划分国际市场。 1.按地理位置划分 常把国际市场分为欧洲、北美、南美、亚洲、中东、非洲市场等。 2．按语言区域划分 可以分为英语区、西班牙语区、汉语区、印度语区、阿拉伯语区、孟加拉语、泰米尔语和马来语 3.按经济发展水平划分 工业化国家； 上等收入国家； 中等收入国家； 中下等； 低收入国家。 (二)按技术经济结构来划分 1.原始农业经济国家市场 2.原料输出国家市场 3.工业化国家市场 4.工业经济国家市场 w1 三、国际市场营销环境分析 （一）国际市场营销环境内涵 国际市场营销环境指企业内部条件和外部因素的总和。基本上由三个层次构成：企业内部环境，包括：企业领导者素质、产品质量、分配渠道、代理商素质。市场环境，包括：购买者数量、购买力水平、需要与欲望、购买习惯。一般环境，包括经济、科技、政治、法律、文化、人口等因素 （二）国际市场营销环境分析方法 环境扫描方法:即由熟悉环境的专家和企业营销人员组成环境扫描小组，将所有可能出现的与企业营销活动有关的因素都列举出来，最后把比较一致的意见作为环境扫描的结果，从而得出相关的主要环境因素。 w1 第二节 国际市场营销的政治环境 一、政治环境环境因素影响 二、国际经营的政治风险 三、政治风险的评估 四、政治风险控制 w0 一、政治环境环境因素影响 国际市场营销的政治环境是指影响企业进行国际市场营销的各种政治因素。 1.政府的作用及行为目标 政府的行为目标取决于政府自身的利益.一般有几种目标：①保护国家主权。②安全防御。③繁荣生活。④国家声誉。⑤意识形态。。 2.政治稳定性.评价一国政治的稳定程度应注意以下几项： （1）政权更替的频率。 （2）文化的分裂。 （3）宗教冲突。 （4）暴力、示威、罢工等事件。 3.政府政策的稳定性 需通过两个方面衡量： （1）主要政党的政治观点。因为任何一个政府取得支配地位有可能改变对外投资的现行态度。一个精明的国际营销者，必须对一国的政治观点及态度进行评估，以作出正确的决策。 （2）民族主义。也可以叫强烈的