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房地产大盘营销策略
大盘营销策略
以上海市青浦区朱家角板块为例
目 录
现状 朱家角板块,在压力中稳步发展
思路 营销思路总结
改变 大未来大发展
政策
政策松动,但影响力不足,客户观望情况浓厚,
四季度,房企销售指标压力大
北上广深坚守楼市调控最
后底线,政府短期不会轻
易松绑,
上海限购政策取消的可能
性极小
2012-2014年青浦区域商品住宅量价走势
区域商品住宅供大于求,去库存力度持续加大,成交价同比上涨5.8%
2012-2014年至今,青浦区商品住宅共供应269万㎡ (合计23034套),其中2014年1-10月供应76万㎡ (合计6622套),同比去
年供应面积下降-27.3% ;
2012-2014年期间,本区域商品住宅成交245万㎡ (合计21155套),其中今年1-10月成交63万㎡ (合计5533套),同比成交面积
-28.6% ;
2012-2014年期间,区域成交均价19060元/㎡ ,其中2014年1-10月,区域成交均价20505 元/㎡ ,同比去年成交均价19389 元/㎡
,同比上涨5.8% 。
2012-2014年朱家角板块商品住宅量价走势
板块依然供大于求,今年大户型(别墅)集中上市,价涨
24.8% ,板块去化明显放缓
2012-2014年至今,朱家角板块商品住宅供应面积32万㎡ (合计2027套),其中2014年1-10月供应面积12.7万㎡ (合计778套)
,同比去年同期10.6万㎡ (合计900套),同比供应面积20.1% ,板块大面积(别墅)产品今年集中上市;
2012-2014年期间,板块商品住宅成交面积29.4万㎡ (合计2030套),其中今年1-10月成交面积12.1万㎡ (合计821套),同比成
交面积上升28.4% ;
2012-2014年期间,板块商品住宅成交均价15942元/㎡ ,其中2014年1-10月成交均价17241 元/㎡ ,同比去年同期上涨24.8%。
青浦板块未来供应
——板块内新增项目将不断涌现,未来竞争激烈
待上市公寓项目3个:泰禾红桥、运杰御澜山、鑫苑壹品世家 (青浦镇板块)
待上市别墅项目2个:建工颐湾(联排)、嘉涛湾(联排), (朱家角板块)
待开发土地2块:上海紫宝(嘉宝青浦镇地块)、上海源昌(中铁赵巷地块)
总结
政策表现——限购仅剩一线城市未松绑,短期内上海限购不会松绑
信贷表现——执行乏力,政策唱空,对市场影响力小
房企表现——房企借势炒作,但实为营销手段,非实质性涨价
市场表现——市场仍处下行通道,价格呈结构性上涨
近期市场波动大,政策松动,但影响力不足,客户观望情况浓厚;四季度,房企销售指标压力大,
就目前市场而言,价格不会呈大幅上涨趋势
综合产品体系KPI分析:
丰富的产品体系 / 大景观资源 / 人文积淀 /
大体量成规模 / 大尺度舒适空间/ 高品质物业规划 /
一线品牌开发商……
在竞争格局中跳脱而出,独具风范
成为朱家角市场当仁不让的领衔主角!
逆市之下,英雄已然诞生
青浦市场深耕五年,品牌深入人心,事实表明:
——
中信泰富代表的不仅是青浦楼市赢家,
更是一个沉淀的品牌传奇!
优质的客户资源、优秀的口碑传递为我们激荡市场提供
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