房地产大盘营销策略.pdf

大盘营销策略 以上海市青浦区朱家角板块为例 目 录 现状 朱家角板块，在压力中稳步发展 思路 营销思路总结 改变 大未来大发展 政策 政策松动，但影响力不足，客户观望情况浓厚， 四季度，房企销售指标压力大 北上广深坚守楼市调控最 后底线，政府短期不会轻 易松绑， 上海限购政策取消的可能 性极小 2012-2014年青浦区域商品住宅量价走势 区域商品住宅供大于求，去库存力度持续加大，成交价同比上涨5.8% 2012-2014年至今，青浦区商品住宅共供应269万㎡ （合计23034套），其中2014年1-10月供应76万㎡ （合计6622套），同比去 年供应面积下降-27.3% ； 2012-2014年期间，本区域商品住宅成交245万㎡ （合计21155套），其中今年1-10月成交63万㎡ （合计5533套），同比成交面积 -28.6% ； 2012-2014年期间，区域成交均价19060元/㎡ ，其中2014年1-10月，区域成交均价20505 元/㎡ ，同比去年成交均价19389 元/㎡ ，同比上涨5.8% 。 2012-2014年朱家角板块商品住宅量价走势 板块依然供大于求，今年大户型（别墅）集中上市，价涨 24.8% ，板块去化明显放缓 2012-2014年至今，朱家角板块商品住宅供应面积32万㎡ （合计2027套），其中2014年1-10月供应面积12.7万㎡ （合计778套） ，同比去年同期10.6万㎡ （合计900套），同比供应面积20.1% ，板块大面积（别墅）产品今年集中上市； 2012-2014年期间，板块商品住宅成交面积29.4万㎡ （合计2030套），其中今年1-10月成交面积12.1万㎡ （合计821套），同比成 交面积上升28.4% ； 2012-2014年期间，板块商品住宅成交均价15942元/㎡ ，其中2014年1-10月成交均价17241 元/㎡ ，同比去年同期上涨24.8%。 青浦板块未来供应 ——板块内新增项目将不断涌现，未来竞争激烈 待上市公寓项目3个：泰禾红桥、运杰御澜山、鑫苑壹品世家 （青浦镇板块） 待上市别墅项目2个：建工颐湾（联排）、嘉涛湾（联排）， （朱家角板块） 待开发土地2块：上海紫宝（嘉宝青浦镇地块）、上海源昌（中铁赵巷地块） 总结 政策表现——限购仅剩一线城市未松绑，短期内上海限购不会松绑 信贷表现——执行乏力，政策唱空，对市场影响力小 房企表现——房企借势炒作，但实为营销手段，非实质性涨价 市场表现——市场仍处下行通道，价格呈结构性上涨 近期市场波动大，政策松动，但影响力不足，客户观望情况浓厚；四季度，房企销售指标压力大， 就目前市场而言，价格不会呈大幅上涨趋势 综合产品体系KPI分析： 丰富的产品体系 / 大景观资源 / 人文积淀 / 大体量成规模 / 大尺度舒适空间/ 高品质物业规划 / 一线品牌开发商…… 在竞争格局中跳脱而出，独具风范 成为朱家角市场当仁不让的领衔主角！ 逆市之下，英雄已然诞生 青浦市场深耕五年，品牌深入人心，事实表明： —— 中信泰富代表的不仅是青浦楼市赢家， 更是一个沉淀的品牌传奇！ 优质的客户资源、优秀的口碑传递为我们激荡市场提供