新时期房地产应变发展之道——从策划看房地产的认识与实践.pdf

新时期房地产应变发展之道 （从策划看房地产的认识与实践） 黎振伟 深圳世联地产顾问公司首席技术官 广东省房协专家委市场与营销组组长 清华大学职业经理训练中心教授会会员 2011年11月20 日 黎振伟从业及教学经历：（联系电邮箱：lzweihi@126.com) 1982—1987,参与广州标致汽车引进、可行性研究、筹建（中国首批中外合资汽车引进项目） 1987—1995,任职广州珠江实业集团（广州首家上市房企）房地产与发展经营部副总经理 1993—2004,创办广州珠江恒昌房地产顾问（广州首家大型专业房地产顾问机构）公司任董事总经理 2004—2007, 中任职广州合富辉煌集团（国内首家房地产代理上市企业）董事副总经理 2007年7月，任职泰盈置业顾问集团总裁, 同时创办泰盈房地产投资顾问有限公司任董事长 2008年5月，被聘为清华房地产总裁商会咨询顾问委员会地产项目全程策划专业主任委员。 2010年4月，任职深圳世联地产顾问股份有限公司（国内首家A股上市房地产代理企业） 首席技术官及首席市场与技术专家 从1987年开始,参与房地产项目的策划、开发、运营及顾问工作 1999年开始至今,在北大、清华、人大、上海交大、浙大、西南交大、中山大学等为房地产 总裁班讲授房地产策划与营销课程 1903-2010年,被聘清华大学职业经理培训中心教授会成员， 曾为大连万达、万科、中海、金地、招商地产、 绿城集团、复地集团、凯德置地中国、广东 恒大、中铁置业、中铁地产、大城冠通、深圳长城投资控股等知名企业作 内训或顾问服务， 也曾服 务过香港恒基中国、太古地产、新鸿基地产、和记黄埔、新世界地产、恒隆地产、 香港兰桂坊丽新国际等著名企业，同时也为众多中小开发企业及项目服务。 2 2011年对中国房地产的困惑与问题： 困惑一：中国房地产为何如此的 “诱人” 困惑二：中国房地产为何如此多的 “问题”与 “调控” 困惑三：中国房地产又将何如去 “发展” 问题与破题——如何由表及里，把握规律与认识中国房地 产；如何在发展中去面对机会与挑战、创新与超越；开发 商如何定位自身与项目，获取效益并可续发展。 何谓策划： 物有本末，事有終始，知所先後，則近道矣． —— 《大学.中庸》 不患无位，患何所立 —— 《论语》 操千曲而知音，观千剑而识器—— 《文心雕龙》 取乎其上，得乎其中；取乎其中，得乎其下；取乎其下， 则无所得矣——孔子语 房地产 如何看 鄂尔多斯楼市之变——2011年初的预测被验证 温州高铁重大事故——中国式发展速度的反思 新疆一龙地产之鉴——2012年房地产发展之路 2011年初鄂尔多斯房地产所见、 所闻、所断 2011年鄂尔多斯东胜新区CBD——超越城市发展的房地产 鄂尔多斯康巴什新城——楼比人多的中国空城  泡沫鄂尔多斯 一个二三线城市的楼市危机样本  南方都市报2011/11/4 13:01:40 官方微博  康巴什新区很豪华却无人居住。  综述  十年的高速发展，五年的爆发式增长，突飞猛进的鄂尔多斯房地产市场在2011年踩了一脚“急刹车”： 楼盘拦腰折价、大量项目停工停售、开发商被逼跳楼……伴随着楼市宏观调控的日益深化，目前，当地 房地产开发已经处于基本停滞状态。  成交同比下滑80%  “大部分的项目施工都是假的，因为他们担心被人逼债所以只能勉强维持开工，再过10多天，这边 下大雪了，所有的楼盘就都会借机停工了。”  “大概从6、7月份开始，客户突然变得观望了，不少楼盘在接下来的月份里都是零成交。”位于铁西 的在售楼盘帝城国际一位不愿透露姓名的负责人说，该盘在今年7月18 日开盘，总共推出407套，但是三 个月过去了，虽然勉强销售了200余套，但是整个销售回款还不到10%，与5个亿的销