----华南网商会讲师 陈记强.pptx

----华南网商会讲师 陈记强 笔名: 艺品堂 贸易通ID: eptang 简价： 艺品堂文化创始人 广州市传之作贸易有限公司总经理 2005年度阿里巴巴最具商业价值博客 2006中国十大网商评选活动中荣获“最具影响力网商“称号 2007中小企业电子商务应用领军人物 最具网络号召力商人 2007中国中小企业电子商务应用百强企业 《电子商务世界》杂志 亿邦动力网 特约评论员 广州商盟论坛版主、十大网商论坛副版主 阿里巴巴礼品、工艺品行业专家 任何一个社会群体都会有其特性，网商就是最具前瞻性、最具魄力、最智慧的群体。作为新生代的网商，我们应有对市场敏锐感和对事物见解有别具一格的解读。  我对“网商”的定义 “一个成功的网商要具备四点：一，利用互联网进行电子商务活动而获得利益最大化；二，利用互联网取得在传统渠道中不可替代的成绩；三、从事电子商务的历程、技巧、方法是可复制的，其经验可以大面积推广让更多的人成功；四、利用互联网的推广使其树立威信并在行业里形成巨大的影响力。”要在这最具前瞻性、最具魄力、最智慧的网商群体中脱颖而出，我靠的是如下“真功夫”！ 整合力 ----穿别人的鞋，走自己的路 网络无界限，你是一个网商，你就要有全球性的眼光！讲窄一点的范围就是至少你要有行业眼光去发现商机，有高度才能远见，纵现阿里巴巴历届的十大网商，那一个不是在做整合？但，如何整合呢，我来说说我的方法： 每一家工厂都有他的优势，包括：价格优势、品质优势、生产速度优势、服务优势。我把他们综合起来做一张图表，把各自的优势用图表表达出来，各个工厂的优劣一目了然 ，通过比较你既了解各家的缺点，也掌握了各家的优势，整合各家的优势，你就是这个行业的最优者。 网上贸易如何整合工厂资源---用“吃鱼的理论”剖析整合的力量 作为网上贸易商，我们要学会整合营销里“吃鱼的中间”的理论，生产商是吃鱼头的，我们的客户（包括经销商）是吃鱼尾的，我们贸易中间商就只好吃鱼中间了。鱼头好吃或鱼尾好吃那是人家应该吃的，你没有必要鱼头鱼尾都去和人家争着吃！但，当我培养了众多吃鱼尾的人（客户）的时候，我就能找到更多想吃鱼头的人（工厂生产商）了！反过来，有了众多吃鱼头的人（工厂生产商）也就更好的聚集更多吃鱼尾的人（客户）……呵呵，我不知道有多少网友能看明我的意思，但是这一创新的营销方法只要你运用得好，抓住两头的资源，这鱼的中间你还可以向两边扩展多吃一点，谁不乐意换掉谁，资源在我手上，反正想吃的人多着呢！这样，不管是有巨大销销渠道的经销商客户还是拥用千万设备的大型工厂，他们都以你马首是瞻在为你打工。 网商创新力----从根本创新 一、观念的创新    “电子商务”是“电子”加“商务”，首先我们必须先把企业电子化，也就是说先将企业上网；然后再加上“商务”的宣传和推广，其实电子商务最大的特点就是生产效率的“速度”！    网络销售和传统销售所用的方法本质是一致的：首先是勤劳，勤发信息、勤回复询问、勤报价、勤跟踪。然后是快捷，快捷的更新产品信息、快捷回复询单、快捷报价、快捷寄样。要为完成订单创造条件，而不要让客户找到不下单的籍口。我们如能快人一步的掌握产品资源，成功率成增加了50%；快人一步把企业或产品信息发到网上，成功率成又增加了50%；快人一步回复询盘，成功率成再增加了50%。这些看似偶然的做法，其实我们已经步步抢占了商机。所以，现在的电子信息社会并不完全是大鱼吃小鱼，我们是可以做到快鱼吃慢鱼的。二、产品的创新    艺品堂认为：如果一个产品从几千年几百年一直流行到现在，那么它必定有自己存在的价值和理由，必定有它的文化内涵。我们只要稍微改动一下产品的形象或者形状，加入一点现代的时尚元素或者国外流行的小饰物，就可以形成一个既具文化内涵又具时尚的产品了。这是典型的思考致富！ 网商创新力----点石成金 改进是产品创新最快而又屡试皆爽的方法，这方法虽然简单，但真正用心去做的人不多，于是就给了我这样一个机会。比如贺卡，日本的产品用彩色纸绳（水引线）扎成仙鹤蝴蝶粘在上面，显得十分高贵。我们引进后改变它的色彩和设计，做成适合中华民族喜欢用的特色红包袋（利是封），现在国内商场和美国、加拿大、新加坡等地的华人超市都有我的产品上架。 再如广告扇，其实PP塑料彩色印刷很多工厂都能做到，但我们多了一种工艺叫做UV彩印技术，国内极少印刷厂能做到，PP塑料片的扇面上了UV后更具光泽且不易划花，再配以我们时尚的电脑设计，这两项加起来才是该产品的核心竟争力，于是我们在同行中脱颖而出，成了该行业的“领头羊”并被称为“扇子大王”，既而成为可口可乐、西门子、么托罗拉、三星电子、迪士尼、联想