叩开销售之门—产品展示和劝购篇.pptx

叩开销售之门 ——产品展示与劝购篇;关于销售 售前调研的那些事 产品展示技巧 劝购;3 ;4 ;5 ;6 ;7 ;8 ;9 ;尽快的将产品，您推销的手机，找到机会将其递至你客户的手上。;有一天，一位老太太离开家门，拎着篮子去楼下的菜市场买水果。她来到第一个小贩的水果摊前问道：“这李子怎么样？” “我的李子又大又甜，特别好吃。”小贩回答。 老太太摇了摇头没有买。她向另外一个小贩走去问道：“你的李子好吃吗？” F:“我这里是李子专卖，各种各样的李子都有。您要什么样的李子？” T:“我要买酸一点儿的。” F:“我这篮李子酸得咬一口就流口水，您要多少？” T:“来一斤吧。”老太太买完李子继续在市场中逛，又看到一个小贩的摊上也有李子 ，又大又圆非常抢眼，便问水果摊后的小贩：“你的李子多少钱一斤？” F:“您好，您问哪种李子？” T:“我要酸一点儿的。” F:“别人买李子都要又大又甜的，您为什么要酸的李子呢？” T:“我儿媳妇要生孩子了，想吃酸的。” ;F:“老太太，您对儿媳妇真体贴，她想吃酸的，说明她一定能给您生个大胖孙子。您要多少？” T:“我再来一斤吧。”老太太被小贩说得很高兴，便又买了一斤。 小贩一边称李子一边继续问：“您知道孕妇最需要什么营养吗？” T:“不知道。” F:“孕妇特别需要补充维生素。您知道哪种水果含维生素最多吗？” T:“不清楚。” F:“猕猴桃含有多种维生素，特别适合孕妇。您要给您儿媳妇天天吃猕猴桃，她一高 兴，说不定能一下给您生出一对双胞胎。” T:“是吗？好啊，那我就再来一斤猕猴桃。” F:“您人真好，谁摊上您这样的婆婆，一定有福气。”小贩开始给老太太称猕猴桃， 嘴里也不闲着：“我每天都在这儿摆摊，水果都是当天从批发市场找新鲜的批发来的， 您媳妇要是吃好了，您再来。” “行。”老太太被小贩说得高兴，提了水果边付账边应承着。 ;13 ;14 ;15 ;16 ;;关于销售 售前调研的那些事 产品展示技巧 劝购;19 ;20 ;21 ;22 ;23 ;24 ;关于销售 售前调研的那些事 产品展示技巧 劝购;销售人员应该成为产品专家，因为客户喜欢从专家那里买东西！;了解，讲故事;销售人员要站在客户的角度，深入了解所销售的产品;世界上没有任何东西是十全十美的！;;;;;;报价有术;乔 吉拉德的报价技巧; ;关于销售 售前调研的那些事 产品展示技巧篇 劝购篇;;;;;;需求挖掘;;; ;