合和世纪城策划初案{xin}.ppt

合和世纪城策划初案 发展商关注的问题 问题一： 为什么要选择给中地行销售代理？中地行能做到什么？ 问题二： 项目的目标消费群在哪? 问题三: 在项目营销过程中，将如何进行项目推广宣传和销售？ 第一部分 中地行简介 中地行历史 我们与知名品牌发展商保持长期友好的合作关系 保利集团 金展开发公司 珠江实业 奥园集团 番禺粤海集团 中地行的荣誉 1999年至2003年连续五年荣获广州市一级代理行称号，年度销售业绩稳座三甲以内； 2001年，获得国家建设部的表彰，建住房[2001]202号文颁布：中地行获得销售“放心房”，提供“放心中介”承诺的先进单位资格（广州市唯此一家中介公司获此殊荣）。 2002年荣获首届IMF国际营销节暨中国营销创新大奖赛“中国十大杰出营销策划机构奖”（全国唯一房产代理行业、广东省唯一机构获此殊荣） 前期已完成的工作 项目区域的市场调查 项目前期规划修改建议 发展商反馈的信息 项目一期产品规划设计方案既定 第三部分 项目的目标客户在哪里 首先，第一批客户是花都区原居民 目前，客量不够！ 原因：第一，项目所在区域——花都区客户的消费力难以支持消 化本项目； 市场契机 第一，得益于广州“东进、南拓、西联、北优”的城市总体战略，花都市作为广州的后花园，必将带动区域市政配套建设的发展； 机场经济所带动的客户类型是 目标客户群关注点 目前，项目本身有哪些优势是吸引目标客户的？而又有哪些地方需要改进的？ 项目的优势 项目的不足之处 如何加强项目的市场竞争力？ 敝司认为要增加项目优势，提高市场竞争力  第四部分 项目建议 项目建议——户型篇 项目建议——花园篇 项目配套建议——会所篇 项目配套建议——交通篇 项目建议——其它社区配套篇 配 套 设 施 完 备 ， 银 行 、 邮 电 局 、 派 出 所 、 消 防 局 、 大 型 综 合 医 院 、自 然 疗 法 中 心 、 现 代 化 肉 菜 市 场、 大 型 超 市 、 商 场 、 快 餐 店 、凉 茶 铺 、 酒 廊 、 盲 人 按 摩 中 心 、汽 车 美 容 公 司 、 所 高 水 平 学 校 及 大 型 交 通 巴 士 总 站 都 一 应 俱 全 。 项目软件建议——物业管理篇 项目软件建议——智能化 小区智能化建议 家居上网系统 家居安全系统 可视对讲门铃 停车场智能闸机系统 紧急呼叫系统 三表自动抄表系统 背景音乐系统 现场包装建议——售楼部 现场包装建议——销售通道 现场包装建议——示范单位篇（创意示范单位） 现场包装建议——示范单位篇（交楼标准） 市场形象定位 项目推广中的两个核心问题 1.推广思路 2.推广策略 契机 ⑴政府政策：04年5月份新机场正式投入使用 ⑵“五一”黄金销售档期 推广策略 通过一系列的推广组织安排以及硬件配套包装的支持，务求使本项目在经济效益及社会效益两方面都达到最佳效果。 谢 谢！ 营造良好的社区文化氛围 知名物业管理公司管理 提供贴心、周全、人性化的物业管理服务 智能化系统 宽带网络 ——根据本项目的定位和个性化要求，相信贵司完全有能力在智能化设施配置上本区域其它楼盘，树立一座其它楼盘无法逾越的丰碑！ 小区门前包装建议 工地围墙包装建议 销售通道的包装重在营造销售气氛，促进购买 浴室除富有特色之外，应注意实用小饰品的摆设，提升项目附加价值。 用料讲究搭配，大胆创新； 符合目标客户的品位，满足更高层 次的居住需求 高性价比 第五部分 如何将本项目进行营销推广 机场新翼首席生活港 合和 ·世纪城 才 智 生 活 的 领 航 者 问题二：如何让市场客户前来现场参观本项目? 问题一：如何让本项目在短期内迅速引起市 场关注及建立市场知名度? 鉴于项目所在地块未形成人所共知板块，而本项目在市场上的知名度是”零”,必须让项目在 短期 内提高知名度，因此我们的推广思路： 立足区内消化 向外拓展，区外消化 制作舆论热点 提高市场认知度 短期 短 期 注释：“区内”——机场经济所带来的消费者 “区外”——广州市区的消费者 问题一：如何让本项目在短期内迅速引起市场关注及建立市场知名度? 问题一：如何让本项目在短期内迅速引起市场关注及建立市场知名度? 推广亮点 ⑴ 区域项目炒作 地块炒作 项