合规重要性.ppt

我们的价值 1.通过面谈优选新人 2.通过面谈留住新人 思考: 目前增员工作中的问题分析 意愿？ 方法？ 意愿+方法？ 其他？ 谈得多=方法 提 示 见面的频次要比见面的时间重要得多！ 电话==邀约见面 电话同意=/=真正同意 面谈决定成与败 关键在于； 行动力 工 具 聚焦太平 三折页 百万精英 基本法新人利益(画图) 财富特刊 工资条 太平人寿专业资料库视频系统 个险晨讯 你身边的任何东西都可以成为您增员面谈工具 （光荣榜、考勤表、易拉宝展架等） 面谈三步 第一步：寻找动摇点 第二步：谈行业优势 第三步：约定参加创说会 面谈第一步：同业引进 三个问题： 1.你现在工作得开心吗？ 2.你打算在这个行业做多久？ 3.如果有一个机会同样的付出保证能获得几倍的回报，你愿不愿意选择？ 面谈第二步：谈行业优势 1、弹性、时间自由； 2、无创业成本，无风险； 3、被动学习(获得很多培训机会) 4、人际关系变得简单； 5、人脉积累； 6、自然加薪（20—30%)； 7、最具潜力的行业； 8、行业发展优势明显； 9、有很强的团队归属感； 面谈第二步：谈行业优势 10、畅通、透明的晋升渠道； 11、收入稳定、透明、安全、上不封顶 12、充分发挥个人才能,最大发挥潜能 13、有丰厚的养老金； 14、有成就感、荣誉感； 15、免费旅游； 16、个性化工作方式； 17、建立个人品牌； 18、个性修炼（感恩、包容、换位思考）； 19、终身事业； 20、慈善事业； 面谈第三步：邀约参加产说会 我介绍再好不如你亲身体验!刚好,我们公司将 在 月 日举办创业说明会，届时会有公司高官就保险行业、太平人寿及员工的相关待遇做出详细的介绍。如果面试通过了，我们就有缘和您共事啦！不过你放心我会重点推荐你的。 别忘了当天要携带身份证和学历证明，如果面试通过了您需要交100元的培训资料费。次日就要参加为期1天的岗前培训。节后还有代资考辅导。 因为参会的人员较多，要求对号入座，今天确定后我帮您预留位置。 面谈关键点 量 熟练掌握增员技能（从会谈到谈好） 专业职业形象（微笑、职业装、了解资料） 关键承诺（陪同、协助） 肯定增员人（优秀） 怀疑和鼓励（还要再进行面试，祝成功） 案例 某先生，46岁，儿子在浙江大学，每月需要邮寄1200元生活费。他每天上午出早市，每次收入80－100元，下岗买断， 做过生意失败了。 喜欢的歌《重头再来》 认同保险，有生活圈子，有文化 核心问题： 有赚钱欲望，但没有时间参加培训 谈论关键点 舍得 1200佣金+1200底薪 今天的“舍”是为了明天更好的“得” 案例 钱某，曾在北京做过IT，自已开一家公司，年收入较丰厚，资产近千万 被一起长大的朋友骗了，本月26号在北京开庭，有收回半数财产的希望。 有保险认识但有些认识误区，且不太了解保险 有重头再来的决心，不服输。 核心问题：有官司，心不静，以后再考虑 谈论关键点 肯定做生意的能力，有经济头脑 举骞宏的例子 保险是不需成本就能赚大钱的生意 让自已静下来，专注去做一件事 引用博士的话：一个人一辈子可以什么都不会做，但只要做好一件事（姚明） 有效面谈提示 谈话谈根本 多了解，找到动摇点就对症下药 要解决面谈对象： 自信问题－－行业 前景规划－－基本法等 适时促成，不断促成 工具有 效运用 面谈是成功邀约必不可少的动作 祝您面谈成功 增员面谈功略 面谈第一步：新人引才 1．能问一下，你在这之前都从事过什么工作吗？ ---判断工作能力及是否有频繁调动工作的性格 2．你对现在这份工作怎么看待，你满意的地方是什么，不满意的地方是什么？ ---寻找动摇点 黄金十问： 面谈第一步：新人引才 3．你最喜欢的工作是怎样的，能描述一下吗？ ---再次确认需求点与求职意向 4．如果你找到一项值得你从事的事业，你最看重什么？ ---最准确的动摇点与需求点 黄金十问： 面谈第一步：新人引才 5．能谈一下你三年后的收入目标是什么吗？ ---企图心与自我规划的判断 6．那你对你现在的收入如何看待，满意吗？ ---了解经济状况与进取心 黄金十问： 7．你怎样看待保险行业？ 8．你家人都购买过什么保险？ 面谈第一步：新人引才 9．你对销售工作怎么看？ ---判断是否适合做业务 10．你认为你自己的优点是什么，或者说优势是什么？ ---看其优点是否适合保险行业 面谈第一步：新人引才 依据第一步面谈寻找到的动摇点谈行业优势