用友ERP_U8网络分销管理系统在伊利集团的应用.pdf

1cr 861 768 对外经济贸易ac．量Jo． 工商管理硕士(MBA)掌位说咒≮ 论文题目：用友ERP--U8网络分销管理系统在伊利集团的应用 主题词：网络分销用友ERP--U8伊利 研究生姓名： 耻 导师姓名： 割王塞 论文起止时间：星鲫尘1塑一麴逝．旦 尉 置 近几年来，随着乳品市场的快速发展，中国乳品行业已经进入成熟竞争阶段。 乳业是一个特殊的产业，它横跨国民经济农业、工业和服务业三大领域。因此抓住 奶源、搞好生产、盯紧市场销售三个关键环节成为乳品企业争夺优势资源，加快企 业发展、在激励的市场竞争中占据有利地位的关注焦点。 渠道历来是乳业“兵家必争之地”。乳品业下游销售渠道庞大，销售环节复 杂。但随着渠道的快速扩张，陆续出现了无法及时了解渠道成员销售状况，频繁的 区域窜货，渠道费用上升，“促而不销”，物流环节不通畅，因过期产生巨大资金损 失，集团无法根据数据有效决策等诸多现象。在加强企业内部管理的同时，越来越 多的乳品企业尤其是集团型企业开始借助信息技术手段加强对渠道人、财、物的管 理与监控，提升渠道效率与质量。 但信息化能否给企业带来实际收益，如何保障信息系统的顺利实施一直是业界 的敏感问题。本文作者为用友公司员工，在企业管理软件领域工作5年，曾担任软 件产品的售前和实施工作，并深入了解乳业龙头企业一伊利集团网络分销管理系统 的信息化全过程。因此，本论文针对乳品行业管理特点、渠道管理模式与存在问题 以用友ERP—U8网络分销管理系统在伊利集团的实际应用为例，从伊利集团的信息 系统舰划、信息化选型要点、系统实施关键环节等方面进行了详细阐述，希望在帮 助乳品企业加强渠道管理，增强企业竞争力的同时，能够为企业信息化的成功实施 提供借鉴。 在此，感谢导师刘子安老师在论文撰写过程中提供的深入指导与帮助 提 要 伴随着中国孚L；lk潜在市场空间逐步转变为实际的市场需求，中国乳品行业进入 成熟竞争阶段。奶源是根本，销售是关键，产品到终端渠道链的效率和质量，成为 企业在激烈市场竞争中关注的焦点。本论文针对乳品行业的企业管理特点，渠道管 理模式以及乳品企业急需解决的问题，有针对性的提出了乳品行业网络分销管理解 决方案。并以伊利集团网络分销管理系统的选型、规划、实施以及运行状况为例， 详细论述了如何通过信息管理系统建立企业统一的营销管理平台，从分销、库存、 配送管理入手，将传统手工控制变为信息系统控制，规范企业的业务流程与运营管 理，实现对企业销售计划指标、合理库存量、保质期、产品库损总量、客户信用、 实时销售状况等指标的控制，为企业的生产、经营等决策提供合理依据，将企业运行 过程中的不确定因素变为可以控制的因素，加强了企业对市场的把控能力与反馈速 度。同时，针对如何保证企业信息化实施成功率的行业敏感问题，本论文重点介绍 了伊利集团信息规划以及实施过程中的经验以及关键把控环节，希望能够为更多企 业信息化的成功应用提供借鉴。 关键词：网络分销用友ERP—U8伊利 ABSTRACT FollowstheChinese market dairyingpotential intothe marketdemands，theChinese reality industry gradually