人才增募常见拒绝处理.ppt

* * * * * * 人才增募常见拒绝处理 * 量大质优 志同道合 从事过某项工作 道德品质良好 招聘四大基本原则 * 男怕入错行，女怕嫁错郎。 好的行业才能让我们获得机会 拥有财富、保持尊严、持续成长 我们对行业的选择： 这个行业需不需要我 这个行业适不适合我 这个行业有没有前途 这个行业有没有钱赚 * 捡垃圾的丢不丢人？有人把它做成了中国首富（玖龙纸业张茵）； 当官二代光不光荣？当他叫嚷着我爸是谁谁后，他爸被千万人戏耍。 只有丢脸的人，没有丢脸的行业。 做老师的也有丢人的败类，做医生的也有丢人的庸医。 做保险丢人，是因为你没把保险做好，让人看不起。 你要是把保险做到曹纪平那样，别说亚洲的亲戚，估计非洲都有人跑你们家认亲戚。 做保险不丢脸。自食其力，总比只会啃老的那些所谓天之骄子好；多劳多得，总比一些表面光鲜的人钱来的干净。而且保险相对来说更可能获得财富，在这个经济决定地位的社会，把保险做好了，记住是做好了，你一样会获得身边每个人的尊重。 1、做保险很丢人 * 做公务员难不难？5000个里面选一个，有时候还要看看你爸是谁，几率和买福利彩票差不多。 做生意难不难？70%左右的中小企业活不过3年，一个个哪个不是流血流汗的；做白领难不难？说不好听点，做白领和做失足妇女是一样的，青春年少被拼命压榨，人老珠黄就被草地出门，你看过有多少40岁以上的老白领。 中国有句俗话：人们总是见这小偷吃肉，没见到小偷挨打的时候。 做任何事都不是容易做到的，相对其他工作，保险反而相对容易： 对人的技能要求不高，只需要与人打交道、良好的沟通。 人人都需要保险，目标客户众多。 保险产品众多，有钱的多买，没钱的少买，孩子、老人全都有适合的，销售起来不是很困难。 2、做保险很难 * 稳定都是相对的，就像我们的地球。我们呆在上面以为是最稳定的，其实他在不停的旋转，保持着运动的稳定。 工作的稳定不能只看到当下，人生的事业持续几十年。如30年前，国营工厂是最稳定的，但当他们4-50岁的时候却迎来下岗，连翻身的机会都没有了；或者那些大企业的白领，可能有着稳定的工作，但是金融危机一来，多少人顷刻一无所有。 人生最可怕的是年轻时的稳定，中年时候的动荡，老年就很凄凉。而应该是年轻时的动荡，敢试敢闯；中年时的稳定，老年就很幸福。 做保险就是如此，刚开始可能很动荡，没经验、没客户，但是时间久了，随着阅历增加、客户的增加、工作会越来越稳定，特别重要的是保险有着很好的制度让人们可以越做越稳定，如续期保费收入、增员、管理收入等等。 因此，做保险，让我们可以看到今后几十年的稳定的事业路。 3、做保险不稳定 * 我有兴趣做国家主席，可别人不让我当；我有兴趣做美国总统的女婿，但别人看不上我。 说不好听点，兴趣不能当饭吃。工作才能当饭吃，很少人能把兴趣当工作的，聪明的人是把工作当成实现自我兴趣的手段。比如你习惯旅游，你不能说我喝着西北方旅游，我会努力工作储备足够让我去旅游的钱。 保险是一个工作，但是他比其他工作可能更好的实现你的兴趣，比如你喜欢旅游，那你的游伴可能是你的客户；你喜欢喝茶，那你的茶友也是你的准客户。 保险可以让你很好的将兴趣与工作结合起来，在兴趣中结交客户，在工作中实现你的兴趣。 4、没兴趣做保险 * 任何人刚开始都不会做保险，保险是靠学习实践得来的。 学习：保险公司都有着当前社会最全面、最完善的培训体制，终身的培训。保险公司更像一个大的学习机构，因此，你不用担心会不会做保险，我们有专人帮助你，教会你的。 实践：保险是一个实践的过程。其实说白了保险产品很简单，就是人们对未来风险提前做的一种保障。保险产品都是别人设计好的，你也不需要再费力气设计。保险的理念其实和中国人传统的文化理念是一致的，比如说人无远虑必有近忧，天有不测风云等等，所以你也不用专业的告诉别人保险是什么、保险干什么的。 5、不知怎么做保险 * 别把销售想的那么不堪，其实每个人都在做着销售的工作。你上学最终还不是把自己卖个好价钱，上个好学校、有个好工作；你衣着打扮还不是为了卖个好印象、找个好媳妇；你面试、升职、工作是不是都在销售，销售自己的能力、自己的人际关系，因此每个人都是天生的销售者。 中国人只是从来对销售不承认而已。认为读书是高的，但是你看看作为读书人鼻祖的孔子，如果不是高超的销售才能，谁知道儒学。 保险的销售和我们的本性是最接近的。保险销售的核心其实是相互的信任，是人际关系，因此只要你能很好处理人际关系，就能很好的做保险。 保险销售和你的生活是联系在一起的，你的生活其实就是保险销售的工作。比如你的社会圈子他们需要保险、你遇见的每个人、和你接触的每个人，他们都需要保险。只要在他们当中，你把自己成功销售出去了，获得他们的信任，这些人都会是你的客户。 6、不想做销售工作 * 家人朋友