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如何策划男性性功能障碍市场 —————— “双参三合一系列”产品策划手记 导言：在前文本人粗浅地总结了中国补肾助阳产品的发展脉络，并归纳了新品策划的注意事项，今天结合“双参三合一系列”产品谈谈如何策划男性性功能障碍市场。 在众多医药保健品炒家们眼中，补肾市场太乱，只是区域品牌的恶性竞争，没有一个叫得响的品牌，跟随风严重，只适合短线运做，无法做长，相信大家也有同感。但市场还是那么大，蛋糕并没有丢失，主要还是我们在运作方法上出了问题。在策划“双参三合一系列”产品过程中，我们对男性性功能市场作了深入地分析，发现男性性功能障碍市场是一个模糊的市场雏形，完全不同于速效壮阳市场，也与流于泛化的补肾市场相异。依据国际医学新标准，性功能障碍主要包括四个方面： 1．性欲障碍：包括性冷淡、性厌恶、性欲亢进等。 2．阴茎勃起障碍：包括阳病、阴茎勃起不坚、阴茎异常勃起等。 3．性交障碍：包括性交昏厥、性交失语、性交癔病、性交猝死、性交恐惧症、鸡精症等。 4．射精障碍：包括早泄、遗精、不射精、逆行射精、射精疼痛、血精等。 可见性功能障碍不仅包括了速效壮阳产品针对的勃起障碍（阳痿、勃而不坚）、性欲障碍（性冷淡、性厌恶、性欲亢进等），也包括身体虚症（俗称肾虚）引起的神疲乏力、头晕耳鸣、失眠多梦、心悸气短，腰酸背痛等性欲减退的症状。可以说这是一个大市场，非常广阔，购买力也很强。通过市场细分与竞争分析，我们提出了独具特色的“双参三合一四维疗法”理论，推出了别巨匠新的“五维立体”营销理论体系，制定了简便易行的黑龙江市场启动方案。 　　一、策划的基本思路：　 　　策划的目的：扩大销售额，扩大赢利。　 　　策划的目标：说服消费者认可、接受产品。　 策划的创意：在市场定位、产品机理、核心诉求点和传播方式，营销模式上符合市场需要，区别于其他产品的表象特征。 　　二、市场现状分析　　 　　1．市场前景广阔　 在2006年，中国性学会研究资料显示，随着生活节奏加快、竞争加剧，以及现代生活带来的环境污染，加上缺乏运动、性关系复杂，使得男性生殖健康状况日趋恶化。其中，中国男性35岁以上男性40%有性功能障碍,并向低龄化发展。在40岁的男性慢性病患者中，2/3的病人患有中度勃起功能障碍。　 　　消费者行为调查表明， 目前我国的男科门诊刚刚兴起，虽然在大城市出见规模，但中小城市还是新鲜事物。受传统观念的影响，90%的男科疾病患者认可去药店买药也不愿看男科，认为一个大男人看男科就是告诉别人自己性能力不行，伤害自尊心。这一状况极有利于OTC市场操作。　 2．市场上同类产品概述　 这个问题，我在《中国补肾助阳产品发展脉络总结报告书》中已经进行了详细的阐述，在这里重复一下： 　　（1）温补类产品。90年代初，当延生护宝液等补肾产品进入保健品市场时，补肾市场才真正被开发出来。其后有御苁蓉、汇仁肾宝、补肾益寿胶囊等产品陆续进入市场，并且在市场中占有重要份额。　 　　（2）壮阳速效产品。壮阳市场是从补肾市场分化、发展出来的。“伟哥”被一飞冲天后，生产延生护宝液的沈阳飞龙推出的“伟哥开泰”从补肾市场细分出壮阳市场。各种口服类壮阳保健食品也紧随其后，纷纷挤进了壮阳市场，比较有名的是鸿毛药酒与补肾壮阳茶。由于市场需求广大，一时各类壮阳产品在药店和性用品店占据了主导地位，直至今日，各类壮阳产品还都放置于药店把门处，方便患者购买。　 　　（3）温+速效的产品。此类产品企图对前两代产品进行综合，从中另辟蹊径，这符合市场发展的趋势，但过于重视炒概念，忽视理论建设。张大宁补肾胶囊为代表，吉达强身，参之圣果是当前各地市场相对炒做比较火暴的；另外在局部市场有黄金生命，阳光100，道君壮阳春，回春如意胶囊等，单盒价格一般都很低廉，可以与六味地黄丸相媲美。 3．市场现状分析　　 性功能障碍发病原因复杂，主要分为生理、病理、和心理因素，必须个性化治疗。 （1）性功能障碍的发病原因 　 身体是性生活的本钱。调查发现，目前许多中年人受到疾病的困扰。特别是全身虚症（俗称肾虚）、生理疾病导致的性动力不足，没有足够的血液流入阴茎，阴茎无法正常勃起。比如肾虚状态下出现的神疲乏力、失眠多梦、心悸气短、腰酸背痛等临床症状，白血病、贫血症、糖尿病、高血压、高胆固醇、肾病、肝病，内分泌系统疾病或泌尿生殖系统失调，外伤与躯体疾病造成的中枢神经系统损伤，致使性中枢神经系统与阴茎之间的联系阻断。还比如脑和脊髓损伤、多发性硬化、中风、前列腺炎症等等。这些疾病直接导致人的性功能衰退，性功能障碍，使他们的性生命提前退休。在这里需要强调的是慢性前列腺炎症导致的性功能障碍。据中华性医学会调查，在我国20—50岁的成年男性中，只要不缺乏性生活，患有前列腺炎的比例高达60%以上；而50岁以上的人群大多患有前列腺增生、肥大等前列腺炎症。而慢性前列腺