余额宝●马云●金融之变2014.3。31.ppt

省公司教育培训部 马云﹒金融之变 2013“马云冲击波” 三马卖保险（众安在线财产保险公司）→→ 保险业 个人余额增值服务（余额宝） →→ 银行业 三马卖保险？ 2013年2月19日，据媒体报道，由阿里巴巴的马云、中国平安的马明哲、腾讯的马化腾联手设立的众安在线财产保险公司，已走完监管审批流程，预计保监会很快将正式发布同意其筹建的批文。据介绍，“众安在线”或将突破国内现有保险营销模式，不设分支机构、完全通过互联网进行销售和理赔，主攻责任险、保证险等两大类险种 “三马卖保险”的冲击 阿里巴巴是中国最大的电商平台，旗下拥有大量企业和个人客户；中国平安擅长于保险产品研发、精算、理赔；腾讯则拥有广泛的个人用户基础、媒体资源和营销渠道。 “三马” 联盟可以优势互补，从而实现销售模式的突破！通过众安，平安不仅可以探索金融营销新途径，还可以共享数以亿计的客户资源。中国电子商务研究中心主任曹磊称，阿里巴巴、腾迅、也可将平安客户再利用。 于中国平安而言，则可通过这家新公司，探索金融营销革命、突破产品及渠道同质化的瓶颈。同样，阿里巴巴、腾迅、携程等也可将中国平安的金融客户，进行二次开发。中国平安旗下设有银行、证券、信托、基金、寿险、养老险、健康险等诸多子公司，这些都可以转化成他们的网络客户。 除了平台建设费用传统渠道1/10成本就能销售保险带来很大的利润空间，网销业务也被公认为是业务增长的新渠道，很多公司网销保费翻番速增，甚至超过400%。 2013“马云冲击波” 三马卖保险（众安在线财产保险公司）→→ 保险业 个人余额增值服务（余额宝） →→ 银行业 余额宝？ 指用户在支付宝网站上将资金转入余额宝，等同于购买了天弘基金的增利宝货币基金，资金转入后，既能像支付宝余额一样随时用于消费、转账等支出，还能享受货币基金的投资收益。 余额宝----开启屌丝理财盛宴 小额零散资金应该如何增值？这是银行思考的问题，现在也是阿里小微金融服务集团思考的问题。2013年6月13日，阿里小微金融服务集团旗下的支付宝的“余额宝”业务正式亮相，用户通过“余额宝”可将存留在支付宝的资金用于投资货币基金，获得新增收益。该基金是天弘基金专门针对支付宝推出的首只互联网基金增利宝，实现随时赎回随时使用，掀开互联网金融这一全新领域的大幕。 支付宝的“余额宝”原理：解决长期趴在支付宝余额账户上的“零散资金”，这些资金面临着零收益或收益率很低的窘境。 半个月“吸储”66亿 马云的字典里无钱荒 从6月13日上线，截止6月30日24点，余额宝累计用户已经达到251.56万，累计转入资金规模66.01亿元，累计用于消费的金额12.04亿元，存量转入资金规模达到57亿元。至此，余额宝只用了18天的时间就将合作伙伴天弘基金的增利宝货币基金推上了中国用户数量最大的货币基金的宝座。而此前，天弘基金及增利宝基金还是那样“默默无闻”。 余额宝的“冲击” 银行活期存款的替代品：让闲钱不再闲 通过互联网，每个人哪怕是只有一块钱，都可以平等地享有闲散资金增值的权利。用户将资金转入余额宝内，将能享受基金公司提供的货币基金投资收益，与此同时，余额宝内的资金也可随时用于网上购物、支付宝转账等。 （图示：2013年6月13日余额宝年化收益率与同期银行存款利息比较） 余额宝的“冲击” 服务80%的小微企业，挑战银行业 “如果他们（银行）不改变，我们将改变他们（银行）。”这是2011年9月马云在一次会议上谈到中小企业创业难、融资难的问题时讲的一句话，银行业服务20%的大中企业，阿里金融将服务80%的小微企业。他说，阿里金融将致力于为中小企业提供资金，打造公平的创业环境。 余额宝的“冲击” 改变中国金融消费形态 支付宝10年布局，余额宝一朝上线，这种大数据金融将彻底打通互联网和理财分界的新模式，有望开启碎片化理财新时代。在马云的字典里，只有“不差钱”，没有“钱荒”；而随着越来越多的银行活期存款向余额宝“搬家”，对银行而言，比短期“钱荒”更痛苦的是长期的“心悸”。这将在不知不觉中打破中国的金融消费形态。 马云语录 之一 “未来将通过新的金融体系帮助更多中小企业解决在金融方面遇到的问题，在这个体系中，不需要抵押，不需要关系，也不需要看挣过多少钱，唯一需要的就是信用和踏踏实实为客户服务” 马云语录 之二 “阿里巴巴不搞物流，也不愿意跟民营企业抢饭碗，搞垄断是没有戏的。但是，我对国有企业的饭