品牌定位与产品价值.ppt

互联网发展状况及机会分析 网民人数 上网计算机数 接入互联网的方式 上网人群年龄状况 上网人群职业分布 上网人群收入状况 上网场所 上网场所 上网时间段分布 男女上网平均时间状况 上网时间的变化情况 不同年龄段上网时间 品牌的核心－定位 定位的目的是要在客户心智中立足，占据一个位置。最佳的效果，就是让品牌在客户心智中拥有一个字眼，如VOLVO代表安全，INTEL代表微处理器，王老吉代表防上火，LIFE3笔记本代表……? 核心是通过持续，简单的信息给目标客户一个购买你的产品的理由！ 竞争的本质是目标客户心智之战！ 找到定位的几个纬度 目标客户 产业的趋势 竞争的需要 我们的能力 目标客户定位 大学生、职场新人、创业新锐等有梦想的年轻人 进一步聚焦目标人群： 大学生 职场新人 白领新晋 新一代的需求 更多的个人消费类色彩－非商务，符合个人特性，自我 产品需求－崇尚必威体育精装版最有特色的产品，但受制于经济条件，普遍选择中低价位 品质需求－要求中低价格不是建立在偷工减料上，而是建立在企业能力上（供应链能力，技术能力，品质能力），相信企业能力才能相信价格 品牌需求－其本质是对产品的需求，新一代客户购买时会倾向于对产品特性的认识，打动新一代客户的首先是产品而不是品牌，所谓新一代客户对品牌的追捧本质上是对这个品牌所代表的产品追捧，其追捧的其实并不是品牌 本身。这就提示我们要从产品着手来建立我们的品牌，而不是从单纯的品牌着手 新一代的需求洞察 即崇尚必威体育精装版最好的产品，又想买到符合自己特性和价格超值的本本，这是一个矛盾 LIFE3应该解决这个矛盾，显性宣扬由企业能力所支撑的符合新一代客户特性的产品（显性）和超值价格（隐形，主要表现在卖场，促销） 找到定位的几个纬度 目标客户 产业的趋势 竞争的需要 我们的能力 产业趋势 炫耀期进入普及期，同时存在部分细分化的特征 从商务用途进入个人消费类用途 上游（CPU）变化令人眼花缭乱，消费者很难清晰辩别什么产品才是符合自己需求的 产业是典型的IT化的特征，新一代用户是消费类电子的需求特征 产业趋势洞察 典型的IT化特征和新一代用户的消费电子需求之间存在矛盾 LIFE3应该解决用户消费电子需求和产业严重IT化的矛盾，跳出IT的竞争逻辑，从消费电子角度给用户一个理由 找到定位的几个纬度 目标客户 产业的趋势 竞争的需要 我们的能力 笔记本厂商品牌占位 ＳＯＮＹ：影音娱乐 （时尚） 几乎所有能想到的定位，都有人占据，我们如果选择同样的定位，都不具独特性。 既做不了NO.1,又做不了only 1 怎么办？ 我们的定位 选择基于需求的定位，瞄准新一代用户，满足新一代用户的需求 在新一代这个only 1定位中去作成NO.1 LIFE3必须清晰针对新一代用户特性，用新一代用户的语言去打动他们 怎么打动他们？ 解决新一代用户在需求中的矛盾！ 找到定位的几个纬度 目标客户 产业的趋势 竞争的需要 我们的能力 我们的能力 强烈的消费属性 能提供符合新一代应用需求的产品 国际品质，领先服务，能提供建立来品质和服务基础上的超值产品 集团的背景带来的在屏上的供应链和技术整合能力，能为新一代用户提供满足他们需求的屏－丽屏 LIFE3应该可以表达我们的能力带来的丽屏和和符合客户特性产品及价值价格比等客户价值 综上所述 LIFE3应该显性宣扬由企业能力，支撑符合新一代客户特性的产品（显性）和超值价格（隐形，主要表现在卖场，促销） LIFE3应该解决用户消费类需求和产业严重IT化的矛盾，跳出IT内部的竞争逻辑，从消费电子角度给用户一个理由 LIFE3必须清晰针对新一代用户特性，用新一代用户的语言去打动他们 LIFE3应该可以表达我们的能力带来的丽屏，符合新一代客户的特性以及出色的价值价格比等用户价值 LIFE3从字面上的要求 要能够覆盖整条产品线，能够成为LIFE3的标签和标志性表述，也要能够结合好品牌形象的定位； 要能够具备一定的诠释空间，然而，这个诠释空间又不能太大，太大就不聚焦 结 论 LIFE3 本．色 LIFE3 本 ．色 从字面理解 本色－自己的，自然的，真实的。表达LIFE3是满足客户本色的产品。也可理解为企业本色 本－本本（笔记本），也可理解为企业的根本，演绎为企业能力 色－色彩，对接“丽屏” 出色，可演绎为企业能力所带来的出色的客户价值 分析