品牌管理和营销策划20111108.ppt

* * * * * * * * * * * 你要尽全力保护你的梦想。那些嘲笑你梦想的人，因为他们必定会失败，他们想把你变成和他们一样的人。我坚信，只要我心中有梦想，我就会与众不同，你也是。 * 2011年北京BICES展 * 2011年北京BICES展，三一重机推出帅气的变形金刚机器人，成为展会人气明星。 视频 * 案例四、事件营销 借助国庆60周年之际，在行业首次推出纪念版挖机，放大宣传效应，通过延长保修，让客户得到购买附加值，既增加了销售，又在行业里制造了轰动效果。 2009年，“三一与祖国同行”大型活动 * 9.18勿忘国耻大型订货会 借助国人对9.18事件的记忆，制作专题VCR，激起客户反对日帝，支持国货的热情。打造不可复制的竞争优势 * 利用三一进入世界500强之机，借力宣传，在行业推出500台纪念版挖机和临港开业庆典游，同时中奖客户可以与梁稳根董事长合影，不但进一步宣传了三一进入500强事件，同时让客户见识了三一的实力，树立购买信心。 “庆祝进入500强”大型订货会 * * 案例五、创新营销形式 随后的2010年3.3和10.22订货会分别实现单天成交1400和1300多台的成交新纪录，进一步巩固了三一重机展会营销的成果。三一重机展会营销具备一流水准，成文行业一大特色。 2010年3.3春季订货会 * 植入广告 * 视频 三一文化之旅 邀请客户参观最大最美的挖掘机生产基地和世界最先进的挖掘机生产线 ，建立客户对三一挖掘机的信任。 * 案例六、代理商激励 * 2009年代理商年中会议 通过首次创意性现场颁发任务装、宣誓和盖印，刺激代理商完成2010年挑战目标。 * 2009年代理商年中会议现场照片 2010年年中会议 视频 2010年年终代理商会议 * * 2011年代理商年中会议 主题为“将革命进行到底”通过主题渲染和现场布置及创意性表演节目，激励代理商奋勇拼搏，全力完成下半年任务。 三一，是中国制造的一张名片 三一矢志成为行业标准的承载者和代表者 * 你要尽全力保护你的梦想。那些嘲笑你梦想的人，因为他们必定会失败，他们想把你变成和他们一样的人。我坚信，只要我心中有梦想，我就会与众不同，你也是! ——《当幸福来敲门》 * 优异的质量是品牌的立足之本 完善的服务是品牌的坚强支持 积极的文化是品牌的精神依托 全员的品牌意识是品牌成功保障 科学的管理是品牌持续发展的基础 良好的形象是品牌的脸面 广告和公关是品牌推广的左膀右臂 核心价值观是品牌的灵魂 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 三一重机营销策划的成功关键的三个因素：创新，创新，再创新！ ？ 2012年… ! 创新性、颠覆性活动 神州第一挖 2008年 展会营销 开创行业先河 2009年 服务第一品牌 树立行业服务标准 2010年 第一品牌战略 抢占“行业第一”认知 2011年 创新 * 2、营销策划的主要任务 市场机会的分析与利用 竞争决策与市场竞争的策划 产品决策与市场开发的策划 机会 竞争 产品 控制 促销 渠道 渠道决策与市场布局的策划 促销决策与市场拓展的策划 营销控制与策划效果的评价 * 第一部分 品牌及品牌管理 第二部分 营销活动策划 第三部分 重机营销活动案例 * 展会营销 代理商激励 第一品牌规划 多样化营销 服务第一品牌 事件营销 营销案例 3 6 2 5 1 4 * 案例1：服务第一品牌 用偏执的态度，穷尽一切手段，将三一服务做到无以复加的地步。 三一集团董事长梁稳根先生 * 1、服务第一品牌由来 在2010年1月的集团经营工作会议上，三一集团董事长梁稳根先生提出要求三一重机打造行业服务第一品牌的战略目标。 * 2、具体内涵及VI设计（1/2） 2、具体内涵及VI设计(2/2) * * 2010年3月3日，三一重机服务第一品牌系列行动正式启动，本次仪式上三一重机对外公布了服务第一品牌内容、识别系统，服务承诺等。 向儒安先生发布服务品牌内容 启动服务第一品牌 3、启动仪式 环节二 点将授旗 * 开场舞蹈《秦王点将》，用威风大鼓 提振士气，为仪式助威 代理商服务部长以战区为单位，分批上台接受领导颁发任务状 5、出征仪式（1/3） 环节一 ：擂鼓助阵 环节二：授代理商任务状 * 大军代表周驰军带领全体将士向林总宣誓。 林总宣布大军出征，放礼花、服务车鸣笛，大军上车，服务旗插车上，服务车开出厂区北大门 ，仪式结束。 环节三:宣誓出征 5、出征仪式（2/3） * 现场照片 5、出征仪式（3/3） 代理商出征掠影 * 6、万里行巡