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商业策划中的一些原理 2010经济专业 原理1 ：点式效应原理 原理2 ：稀缺市场效应原理 原理3 ：策划的效益原理 原理4 ：策划的无效性原理 原理5 ：策划活动的连动效应、规模效应原理 原理1：点式效应原理 点式效应，就是有意突出几点，然后用这些点来起带头、示范作用。 点式效应在策划中有突出效应和示范效应，通过突出部分带动全面的发展。在经济学中和策划学中点式效应有很多的运用实例。 比如中国建立经济特区，就是点式效应原理运用的典范。通过建立特区这些“点”，起到了突出和示范效应，带动了整个沿海经济乃至中国经济的发展。 彩票能够长期发行，其实也是运用了点式效应原理，正是因为有中大奖的“点”这极少数人的示范作用，才让更多的人投身于彩票购买之中。 在策划学中，经常要用到点式效应。 比如许多商场常用到的降价行为，把某些商品故意大幅降价，以引起人们的关注，这就是通过这些“点”引起人们对整个商场的关注，然后销售其他商品。 点式效应在策划中还有很多运用。如有的商家故意做出很大的或很精致的产品，然后引起新闻媒体的报道易产生轰动效应，也就是通过这些“点”起突出作用，然后引起人们的关注、从而推销自己。 点式效应还可以运用到西部大开发的大潮中。在西部大开发中，设立“西部开发重点区”，这样就立刻会引起各方关注。地价会上涨，人才会涌入，民间资金也容易朝这里集中。由此便会带动西部的整体开发。 原理2：稀缺市场原理 做商业时最好要做稀缺市场，这是商业选择的战略问题，也是策划学的一大原理。 为什么要做稀缺市场呢？道理非常简单，因为只有稀缺市场才会有更大的利润，也才会减少竞争的激烈程度。 有时一个小规模市场其实就是稀缺市场。在有吸引力的市场上有时存在几个品牌同时竞争，而小的市场却无人关注。这种现象被称为“大多数谬论”。“大多数谬论”中的“更小的市场”，实质上指的就是稀缺市场。 实际上，小公司在大的市场上与大企业竞争几乎等于自杀。相反，如果小公司承认大企业在大规模的市场上的地位，而把自己的目光放在小规模市场的特殊需求上，则会做的非常出色。退一步来讲，即使小规模市场不能同时容纳两家公司，输给另一家竞争对手的可能性也相对小些，因为潜在的竞争者也会尽量避免进入这个市场。 原理3：策划的效益原理 策划的效益原理一：用较少的投入得到较大的收益，这也叫策划的效益原则。 1、不是因为钱多尔而广告，而是为了赚钱才做广告。 2、产生最好的策划实际收益效果，才是策划活动、创意所追求的宗旨和最高目标。 3、广告客户花钱去做广告是希望通过广告能达到经营或推销的目的，而不是希望做出让广告制作人去成名得利的广告作品。 策划的效益原则二：策划活动效果与策划收益效果并不完全相等。 策划活动效果，指的是策划活动本身产生的效应。 策划收益效果，指的是整个策划活动过程中，做策划的单位所需要达到的最终目的，也就是单位付出了运作策划的各种费用后，希望通过此策划活动能为单位带来的实际收益。 策划收益效果却才是策划的宗旨及目的。策划活动效果的目的是能产生策划收益效果。而有的策划活动效果并不等于策划收益效果。 成功的策划就是能把策划活动效果与策划收益效果紧密结合起来，通过策划活动能直接影响消费者的购买行为，而不是抛开策划收益效果而去追求策划活动本身的轰动性。 因此，在酝酿策划活动时，一定要考虑到，关键是能否影响消费者的购买行为，而不是纯粹去追求策划活动本身的影响。即关键是考虑通过此次策划活动落实到最后能带来的实际收益效果，做到策划活动效果与策划收益效果能完全等同起来，使策划活动的轰动性带来巨大的收益。 策划的效益原理三：做到策划活动效果与策划收益效果的完美结合。 策划活动效果与策划收益效果并不完全相等。有时策划活动效果很好，却没有实际收益效果，这就完全是虚张声势一场。 原理4：策划的无效性 很多策划是无效的。比如，并不是花钱做了广告，广告就有效果；在新闻媒介上做了宣传，宣传就能起到作用；在营销上花了功夫，就一定卖得出产品。这也是策划中的一条重要原理。 如果策划或者是广告、宣传遭到了消费者的质疑、反感和新闻界的强烈批评，这些策划带来的更多的是负面影响，它的广告宣传作用几乎是无效的。 有人误以为：只要不厌其烦的述说，受众一定能接受。其实他们根本没有意识到，受众的疲劳反感心理、消费者对策划的习以为常心理、消费者的逆反心理都会造成策划的无效性。 有的明星道德败坏，而有些公司却还要用其作为广告或形象代言人，这就会让消费者形成逆反心理，对这种商品感到讨厌，这种策划也是无效的。 知道这个原理对于运行策划是非常重要的，比如在做广告时就要时常变换，不要长期重复一种单调的广告，要讲究宣传的趣