国产手机产品渠道策略研究.docx

 PAGE \* MERGEFORMAT 22 1概况 中国手机市场虽然在中国发展的时间不长，然而，毋庸置疑，中国已是全球最大的手机市场集散地。从第一台国产手机的问世直到今日，国产手机有过兴,有过衰，如今的国产手机若要有更好的发展，其竞争的重点必须要从制造领域逐渐转向流通领域，销售渠道的建立与管理是不二的选择。销售渠道作为销售活动的载体，承担着完成商品从生产领域向消费领域转移的职能，销售渠道已经成为建立和发展企业核心竞争能力的重要来源。 在稳定的销售渠道网络前提下智能手机规模不断扩大，也得益于各大手机厂商以及运营商对中低端智能机型的推广和普及，中国正在引领着智能手机平价时代的到来。目前， HYPERLINK /SEARCH/ART/?.HTM 苹果、  HYPERLINK /SEARCH/ART/HTC.HTM HTC、 HYPERLINK /SEARCH/ART/.HTM 三星、 HYPERLINK /SEARCH/ART/?.HTM 摩托罗拉，四大品牌之间的竞争可谓进入白热化阶段。在这样的背景下，中小企业应积极把握住机会，深掘尚存巨大潜力的国内智能手机市场。 从价格来看，中国智能手机市场上，1000-3000元价格的产品数量最多，也是用户关注度最集中的两个价格段。随着智能手机价格的不断平民化，预计1000-2000元价格智能手机关注度将获得迅速增长，下半年有望突破40%。 从操作系统来看，2011年10月，中国智能手机市场上，Android系统智能手机市场据有率超过30%以上，较9月再度增长1.1%。Symbian系统产品关注比例则较上月出现1.5%的下滑。2011年第三季度，苹果 HYPERLINK /ART_8800040934_400003_500002_OT_7490df90.HTM iPhone 4以3.7%的关注比例成为最受用户关注的智能机型。2012年Android系统已经完全主宰了市场。 2011年，中兴成功跻身全球第五大手机厂商，小米、魅族更是赚足了消费者的目光，越来越多的国产手机加入到了消费者考虑购买的清单之中，奔跑在Android路上的国产手机品牌也越来越有活力。2012年1月，中国国产手机市场依然火爆。AC尼尔森消费调研中心，根据国产手机关注数据推出了《2012年1月中国国产手机市场关注度研究报告》。 报告摘要： ●2012年1月，初具规模的乐Phone家族给联想带来了较高的人气，助其以16.6%的关注份额领跑国产手机市场品牌关注榜。 ●产品关注榜上，魅族M9一马当先，小米M1紧随其后，二者的关注份额均超过了6.0%，领先优势相对较大。 ●2000元以下产品的关注份额高达84.7%，2001元以上产品的关注份额仅为15.3%。 ●500万像素产品的热度最高，关注份额达28.6%，500万像素以下的产品中，其关注份额随摄像头像素的提升而走高。 ●3.3-4.0英寸的大屏产品一枝独秀，关注份额达61.7%，远领先于其他屏幕尺寸产品。 ●2012年1月，中国国产手机市场中华为和中兴的产品占比略高，其中中兴的产品占比高达7.99%。 ●多数品牌的单品关注率在0.22%以下，仅有魅族和小米两个品牌，单品关注率相对较高。 由此看来，国产智能手机关注度提高并且市场占有率是步步高升的态势，在普及的过程中，国产手机的销售渠道也得到了优化加强，更多新款大屏智能手机问世，将进一步掀起智能手机普及热潮。智能手机市场的竞争愈加激烈，国内厂商要想赢得进一步的发展，应继续贯彻平价亲民策略，或可在中低端市场上另有一番作为，还可以通过与运营商的深度合作并加强渠道网路，推动自身在智能手机领域的快速发展。 国内终端厂商在力推中低端智能手机时，国内厂商在确保产品质量的同时还应注重消费者的使用体验，从而赢得更多的用户，确保企业的收益。另一方面，国内厂商应注重产品和厂商品牌的建设，品牌效应可以给企业带来巨大的经济利益。 2.2营销渠道的类型选择 1.直接式销售策略和间接式销售策略。按照商品在交易过程中是否经过中间环节来分类，可以分为直接式和间接式销售渠道两种类型。直接式销售渠道是企业采用产销合一的经营方式，即商品从生产领域转移到消费领域时不经过任何中间环节，间接销售渠道是指商品从生产领域转移到用户手中要经过若干中间商的销售渠道。直接式销售销售及时，中间费用少，便于控制价格，及时了解市场，有利于提供服务等优点，但是此方法使生产者花费较多的投资、场地和人力，所以消费广，市场规模大的商品，不宜采用这种方法。间接销售由于有中间商加入，企业可以利用中间商的知识，经验和关系，从而起到简化交易，缩短买卖时间，集中人力、财力和物力用于发展生产，以增强商品的销售能力等作用。 2.长渠道和短渠道