国寿车友会运作介绍一连云港李佳佳.pptx

;;产品说明会;无法同时解决4个关键问题 伤不起 无法同时解决4个关键问题 伤不起 ;客户→丰富多样的销售平台→产能 （受个体因素影响大，客户易流失）;;富裕名片：穿、戴、食、房、车、娱;国家统计局公布数据显示： 至2012年底，我国民用汽车保有量达1.2亿辆，其中私人汽车保有量0.9亿辆；每百人拥有汽车7.9辆。;汽车驾驶人首次突破2亿人，年增长2647万人；;容易识别锁定 便于分层经营 现有资源充足 增长潜力巨大 ;;以此载体长期维系（准）买方和卖方的关系，定期发起平台活动，形成良性互动，最终催化（准）买方消费行为。;车主自发组织 汽车商家组织 其他商家组织;我们是让客户进入别人的车友会 还是未雨绸缪搭建自己的车友会;圈子扩大、充实知识、丰富生活； 持续定向的尊享服务； 公司助力持续培育客户，争做一流销售； 手足情深、资源共享； 寿险：经营现有客户??发掘潜力客户； 财险：互动保费提升。;;运作流程 按季运作 1+1+1+N;;压迫式 有效活动量与业务方案奖励捆绑； 个人月度至少上交5个有效车险信息方可参与车友会运作； （车险信息收集表）;;;;;;;;;;;;;;;;经营维护期现场活动之一 前期 明确告知客户会议主旨、时间、地点； 会中 听取公司资讯及产品介绍、旅游团购政策宣导； 后期 追踪客户团购达标、公布参团人数，到点出发。;旅游团购关键词： 参团人数到达底限要求即团购成功，将按期发团； 团购方法为，一是认购保费达标、免费赠送旅游； 二是自费团购（比市面旅游价低）；;旅游团购会实际效果： 到场50位车友，选择认购保费团购旅游的车友达到80%； 临沂38人、港澳3人； 促成签单关键要素： 用不高的保费要求置换自费参团旅游。 ;旅游团购会优势分析： 邀约有借口： 参团旅游、丰富生活； 促成有理由： 险种好旅游棒，完善保障+免费旅游； 追单有方法： 下周日就出发，促成客户迅速回单； 旅游团票送达式面访追踪、旅游保险办理式电访追踪。;客户经营的病毒式传播;车友惠 车友汇 车友会;笼子里有鸡和兔子共20只，共有脚50只，请问鸡、兔子分别多少只？;