小米平台架构及运营-2015.pptx

“小米平台模式” 研究;目 录;;小米是谁？ 小米科技，全称北京小米科技有限责任公司，简称小米，是中国一家致力于移动通信终端设备研制与软件开发的企业，由雷军带领组建，于2010年4月6日正式成立。2011年8月16日在北京发布了小米手机。;;小米发展历程 2010年4月6日正式成立。 2011年9月5日，小米手机1预订销售，34小时内预订30万台 2011年12月20日，融资9000万美元，估值10亿美元。 2013年4月6日，宣布2012年销售719万部手机，销售额126.5亿元人民币，纳税19亿元RMB。 2013年7月16日，2013年上半年售出703万台手机，业绩达132.7亿，已超过上年全年销售额。 2013年9月26日，小米公司荣获《财富》杂志2013年“最受赞赏的中国公司” 2013年11月11日，天猫双十一活动，小米荣获淘宝单店销售额5.5亿第一，单店破亿速度第一，手机类品牌关注度第一，手机类单店销售额第一。 2014年1月2日，小米2013年业绩，共销售手机1870万台，增长160%； 含税销售额 316亿元，增长150%，小米盒子销量过百万。 2014年5月8日，Counterpoint Technology Market Research数据，一季度小米国内份额居第三超越苹果。 小米5.15新品发布会，发布小米电视2和小米平板。小米社区注册用户数达2000万。 7月2日，小米2014年上半年共计销售2611万台手机，同比增长271%，含税销售额约330亿，同比增长149%。这一数字超越了2013年的全年总和。;为什么小米发展会这么快？;1、小米有一个好团队！ 2、小米有一个好平台！ 3、小米有一个好制度！ 4、小米有很多好产品！（最重要的） 这些+行业交替变革，带来了好的发展机遇！;苹果公司核心竞争力在哪里？;;小米的供应链：;链条;;团 队;;案例：漫步者 新产品发布 总结：越来越多厂商新产品采用网络平台及渠道进行产品首发 why？ 传统产品发布，上货架渠道、方法… 成本高、铺路慢——消费者拿到时间长;平台营销及服务;平台营销及服务;平台营销及服务;小米活动案例：“米粉芯旅行;海选规则： 第一环节：报名请填写个人真实资料，提交报名信息。第二环节：海选拉票报名信息提交后，请积极将个人页地址分享至新浪微博或亲朋好友，开始拉票比拼。 大V?根据点赞数量由高到低，对前50名小米社区VIP米粉进行真实情况核实，通过审核的将进入评委团评审阶段。真实情况核实包括：个人资料是否真实、是否具有护照、个人时间是否允许等。如遇作假或弃权，则由下一位递补。第三环节：活动评审团投票由活动评审团评选出小米社区VIP20名优秀米粉进入初审环节。评审时将参考投票情况、视频展示、个人形象、镜头感、旅行经验、在小米社区的活跃程度、是否有原创精华内容、VIP等级等多种元素综合审议，由5名评委投票选出20人。第四环节：电话或视频面试20名米粉将进行电话或视频面试，由活动评审团根据面试结果，选出最终入选的5名小米社区VIP米粉。面试时主要针对个人形象、才艺、气质谈吐、镜头感、身体素质、旅行常识问答等因素进行考察。5名入选米粉将在活动专题页进行展示。 （选美？）活动大奖：第一名：小米电视2 55英寸套装第二、三名：小米Note顶配版另外，5名米粉均获得小米手环、小米移动电源等各种小米产品活动评委团： 林斌??小米公司联合创始人、总裁李明??小米社区运营总监、小米电视运营总监魏来??小米公司市场部高级总监侯明娟??Qualcomm中国高级市场总监;米粉会员管理模式：;米粉会员管理模式：;用处一：你的小米用户名会有橙色VIP图标，看起来比别人显眼一些；用处二：会获得一个徽章，比别人多了一个徽章；用处三：小米出了什么新的商品，还没有开放购买的时候，VIP用户可以优先购买；用处四：有时候官方搞活动，一些商品会对VIP用户降价。比如九月初的几天，小米官方“开学季”活动，部分商品给VIP用户降价。不是VIP用户依然只能用原价购买。;Thanks !