国际贸易实务 第五讲——价格.ppt

国际贸易实务讲义 第五章 价格 摘要：通过本章的学习，使同学们正确掌握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款。 第一节：定价 第二节：成本核算 第三节：价格的换算 第一节 定价 一、定价原则 考虑国际市场价格水平 考虑购销意图 结合国别地区政策 二、影响定价的各种因素 外在因素 与具体交易有关的各种因素 三、价格的构成 一个完整的出口报价包括4个部分，缺 一不可： 例：大米 每公吨 300 美元 CIF香港 计量单位 单价金额 计价货币 贸易术语 Rice： @ USD 300.00/ MT CIF Hong Kong 练习题：以下出口单价的写法是否正确？ 1、每码35元CIFC香港 2、每箱500英镑CFR净价英国 3、每公吨2000美元FOB伦敦 4、每打100法国法郎FOB净价减1%折扣 5、2000日元CIF上海包含佣金2% 四、出口商品的定价办法 固定定价：最常用的一种定价方法，在合同中规定具体价格，在合同有效期内不能变更 非固定作价： 在价格条款中，明确规定定价时间和定价方法 在价格条款中，只规定定价的时间，不规定定价方法 暂定一个价格 部分固定、部分非固定定价 第二节 成本核算 一、出口商品盈亏率 出口商品盈亏率=（出口商品人民币净收入－出口总成本） / 出口总成本 出口总成本（退税后）=出口商品进价（含税）+定额费用－出口退税额 定额费用＝出口商品进价×费用定额率 退税收入＝出口商品进价（含增值税）×退税率 /（ 1+增值税率） 出口销售人民币净收入的含义：出口商品的FOB价按当时外汇牌价折成人民币的数额 例题：某公司出口健身椅1000只，每只17.30美元CIF纽约,总价为17300美元，其中运费2160美元，保险费112美元。总进价为人民币117000元（含增值税），费率定额为10%，出口退税率为9%，当时银行美元买入价为8.28元。 求：出口商品盈亏率为多少？ （二）出口商品换汇成本 出口中用多少人民币可换取1美元。 出口商品换汇成本=出口商品人民币总成本（元）/FOB出口外汇净收入（美元） 例题1：某商品的出口总成本为每公吨2100元人民币，出口FOB价为300美元，折算率为8.28，求换汇成本及盈亏率。 例题2、某公司出口商品5000箱，每箱净重20千克，毛重22千克，体积0.03立方米，出口总成本每箱人民币999元，外销价每箱120美元CFR纽约。海运运费按W/M计算，每运费吨52美元。（100美元=828元人民币）， 试计算该商品的出口盈亏率及换汇成本。 （三）出口创汇率（外汇增值率） 适用于加工贸易，计算加工后成品的外汇净收入与进口原料成本的比率 （出口成品外汇净收入－原料外汇成本）/原料外汇成本 注：1、出口成品无论以何种价格术语成交， 一律折算为FOB价。 2、进口原料无论以何种价格术语成交，一律折算为CIF价。 第三节 价格换算 二、净价之间的换算 （一）FOB与CFR、CIF的换算 CFR=FOB+运费 CIF=FOB+运费+保险费 CIF=CFR+保险费 由于：保险费＝CIF×投保加成（1＋10％）×保险费率R 可得出：CIF＝CFR/1-投保加成×保险费率 例：我某进出口公司外销某种商品，对外报价为每箱450美元FOB大连，后外商要求改报CIF汉堡。问我方报价应改为多少？（已知：运费每箱50美元，保险费率为0.8％） （二）FCA与CPT、CIP的换算 CPT＝FCA＋运费 CIP＝FCA＋运费＋保险费 CIP＝CPT＋保险费 CIP＝CPT/1-投保加成（1＋10％）×保险费率 例：我某外贸公司以每公吨10000英镑CIP伦敦（按加一成投保，保险费率为1％），向英商报盘出售一批工业产品，后来，这个外商打算自己投保，要求改报CPT价格。问应报多少？ 三、佣金与折扣 （一）佣金（ Commission） 付给中间商的酬金 表示方法：一般为价格的一定百分比 用文字表示 每箱50美元CIF纽约，包含2%佣金 用字母“C”表示 每箱50美元CIFC2%纽约 佣金的计算 比较科学的方法是按FOB价乘以佣金率计算，但习惯用发票金额计算 净价=含佣价－佣金 含佣价=净价+佣金=净价/（1－佣金率） 例：一批出口货物出口报价CIFC5%伦敦每公吨100美元，CIFC5 %London USD100 per M/T ，现客户要求改报FOBC5%上海，已知每公吨运费10美元，保险费率0.5%，根据这些已知条件，求出FOBC5%的报价。 支付 通常在卖方收到