酒桌上谈生意 女销售员的周旋妙招.pdf

酒桌上谈生意 女销售员的周旋妙招 很多人做销售都要经常和客户去吃饭， 喝酒也在在所难免，对于很多女性来说， 学会与客户在酒桌上周旋很重要，技能 把生意谈成功，又能不因为过量饮酒而 伤身！ 酒量无法与客户抗衡，如何做到既让客 户如意，又能保护自己? 女销售员,最好能喝点,如滴酒不沾的,也 会让人觉得很秀气,而做业务,要的就是 大胆与豁达.而且有的客户, 心态不正就 会很难应付了.所以.有一份好酒量,是最 安全滴. 对他人敬酒通常有三种方法：第一种方 法是主动要一些非酒类的饮料，并说明 自己不饮酒的原因。第二种方法是让对 方在自己面前的杯子里稍许斟一些酒， 然后轻轻以手推开酒瓶。按照礼节，杯 子里的酒是可以不喝的。第三种方法是 当敬酒者向自己的酒杯里斟酒时，用手 轻轻敲击酒杯的边缘，这种做法的含义 九块邮 九块九包邮 bhu6g 就是”我不喝酒，谢谢。”当主人或朋友 们向自己热情地敬酒时，不要东躲西藏， 更不要把酒杯翻过来，或将他人所敬的 酒悄悄倒在地上。 不要拒酒，对别人的敬酒如果不喝那是 很失礼的，尤其是跟你喝酒的是上司或 是客户。假若确实喝不下烈性酒，可将 酒杯端到嘴边做个象征性的动作。杯中 有酒可以不喝，主人敬酒时你举空杯会 使主人难堪。 这些不过是理论上的，真得到了现实当 中，说实话，遇到明白人，能理解人的 还好，若是真的遇到那些不喝酒办不成 事情的人，也就无用武之地了。 给女销售员的建议办法是： 其一：以子之矛攻子之盾。 劝酒者采用的是欲抑先扬的战术：先恭 维你是”高人”是”朋友”，弦外之意即是-- 如果你不喝酒，就不配为”高人”、不配 为”朋友”。那么你可以反过来这样说：” 你要我喝酒简直是要我的命。如果把我 当朋友，就不要害我。”言外之意是你要 九块邮 九块九包邮 bhu6g 我喝酒就不够朋友!因为劝酒者都有一 个心理：喝也罢，不喝也罢，口头上都 必须承认是朋友，是兄弟。抓住这个弱 点予以反击，劝者碍于”朋友”的情面， 不得不缄口。 其二：装痴卖傻。 对方硬劝你喝酒，你可装出一副豪迈的 样子说：”我本不会喝酒，但诸位兄弟的 殷殷之情令我非喝不可。今天我就舍命 陪君子，为你们醉了也值!”说完仰脖一口 喝干。然后作烂醉如泥人事不省状，任 谁推拉叫喊你都置之不理，装傻睡大觉。 对方以为你出了洋相，就再不会来找你 了。 其三：三十六计走为上。 当以上两种方法都不能应付时，就只有 找个借口”开溜”了。这个借口最好是意 外的情况，让人觉得你有暂时退席的必 要(“暂时”非常重要) 。如事前安排好第三 者，让他在关键时刻来喊你：”某先生， 你有紧急电话。”你便可做欲走还留状：” 对不起，各位!我去去马上就来，马上就 九块邮 九块九包邮 bhu6g 来。”只要一离开酒席就躲起来，到酒席 完时再回来说几句道歉的话。对方对你 善意的欺骗也不会太在意。 但是，这些也不过是使用在朋友或是同 辈人当中的，用在上司、客户身上肯定 不行。那么就要另想办法了：满面笑容 拒酒，智在以柔克刚。 有不少人发现，相当多的”酒精(久经) 考验”的拒酒者，任凭你天花乱坠地劝， 他就是笑眯眯地频频举杯而不饮，而且 振振有词。张某乔迁之日，特邀亲朋祝 贺，小李也在其中，然而小李平素很少 饮酒，且酒量”不堪一击”。酒宴上，小 王提议和小李单独”意思”一下，小李深 知自己酒量的深浅，忙起身，一个劲儿 地扮笑脸，一个劲儿地说圆场话：”酒不 在多，喝好就行。”“经常见面，不必客 气。”“你看我喝得满面红光，全托你的 福，实在是”结果使小王无可奈何。 突出事实拒酒，智在申明情况： 事实胜于雄辩，无懈可击。拒酒时，若 能突出事实，申明实际情况，再配上得 九块邮 九块九包邮 bhu6g 体的语言，能令劝酒者欲言又止，辍杯 罢手。A 君参加一个生日宴会，B 君好久 未曾和A 君相逢，提出要和A 君痛饮三 杯。A 君说：”你的厚意我领了，遗憾的 是我最近一段时间身体不适，正在吃药， 好久滴酒不沾，只好请你多关照。好在 来日方长，后会有期，日后我一定与你 一醉方休，好吗?”此言一出，宾客们都 纷纷赞许，B 君也只好罢手。 针对后果拒酒，智在前车之鉴： 饮酒当然应是喝好而不喝倒，让客人乘 兴而来，尽兴而归。那种不顾实际的劝 酒风，说到底，也不过是以把人喝倒为 目的，这充其量只能说是低级趣味的劝 酒术，乃劝酒之大忌。作为被动者，当 酒已喝到一半量时，应向东道主或劝酒 者说明情况。如：”感谢你对我的一片盛 情，我原本只有三两酒，今天因喝得格 外称