市场营销-沃尔玛案例分析.doc

北京联合大学 Beijing Union University 市场营销报告 题 目： 沃尔玛营销战略分析 学 院： 管理学院 专 业： 工商管理 班 级： 1301S 学 号： 2013110447084 学生姓名： 姜 雁 指导老师： 张 选 伟 内容摘要 在当今世界众多大型零售企业中，沃尔玛公司的销售额连续稳居第一。它开创了“渠道为王”的时代，是零售行业当之无愧的领袖。沃尔玛由美国零售业的传奇人物山姆沃尔顿于1962年在阿肯色州成立，经过几十年的发展，沃尔玛已成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售商。至2007年，沃尔玛在全球有分店6796家，在《财富》2003、2004年评选的美国最受尊敬的企业中，沃尔玛连续两年排名第一，沃尔玛在全球多个国家被评为“最受赞赏的企业”和“最适合工作的企业”之一。本文试图从企业文化角度，对沃尔玛的成功战略进行剖析，研究沃尔玛的现状及在经营和营销策略方面存在的问题，通过对沃尔玛营销策略的深入研究，针对问题提出相应的解决方案，为沃尔玛营销决策提供参考，为其他企业提供借鉴。 【关键词】营销战略理论 零售业 SWOT分析 市场定位 目 录 一、营销战略理论·········································1 二、背景分析·············································1 三、沃尔玛的市场环境及定位分析···························2 1. SWOT分析···········································2 1.1 优势···········································2 1.2 劣势···········································2 1.3 机遇···········································2 1.4 威胁···········································3 2.沃尔玛的市场定位····································3 2.1 找位——确定目标客户···························3 2.2 选位——确定市场定位点·························3 四、沃尔玛的营销策略·····································4 1. 价格策略········································4 2. 促销策略········································5 3. 产品策略········································6 4. 渠道策略·········································7 结论·················································8 六、参考文献·············································9 一．营销战略理论 市场营销战略（Marketing Strategy）是指企业在现代市场营销观念下，为实现其经营目标，对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。基于企业既定的战略目标，向市场转化过程中的必须要关注的“客户需求的确定、市场机会的分析，自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提升等综合因素，最终确定出增长型、防御型、扭转型、综合型的市场营销战略，作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。 市场营销战略作为一种重要战略，其主旨是提高企业营销资源的利用效率，使企业资源的利用效率最大化。由于营销在企业经营中的突出战略地位，使其连同产品战略组合在一起，被称为企业的基本经营战略，对于保证企业总体战略的实施起着关键作用，尤其是对处于竞争激烈的企业，制定营销战略更显得非常迫切和必要。市场