SYB创业培训第二步：企业构思.pptVIP

实地调研 1、明确交谈对象 2、抓住关键信息提供者 3、面谈 4、问顾客的问题 5、问供货商、批发商和竞争对手的问题 6、问关键信息提供者的问题 调查问卷的制定（样本） 手机市场问卷调查表 基本信息: 您的性别：A男 B女 您的年龄： A 20以下 B 20-30 C 30-40 D 40以上 您的收入： 800元以下 B 800-2500 C 2500-3500 D 3500以上 您的职业及所在城市? （请在横线上填写）___________ 1.您购买现在所用的手机的原因是? 多选( )A 价格便宜 B功能C 款式好看 D 品牌忠诚度 E 其他_____________ 2.下述手机的功能最能吸引您的是? 请按优先顺序排列( ) A 待机时间 B智能 C音乐 D炒股 E 其他________________3.您会选择哪种款式的手机： A 直版手机 B 滑盖手机 C 翻盖手机 D 其他______________4.您理想的购机价位： A1000元以下 B 1000-2000 C 2000-3000 D 3000以上 5.您一般多久更换一次手机? A 不到一年 B 一年左右 C 两年左右 D 两年以上 调查问卷的制定（样本） 手机市场问卷调查表 6.如果您更换手机,最想使用下列哪种手机? A 智能手机 B 音乐手机 C 拍照手机 D 普通手机 E 商务手机 F 其他________ 7.您一般会通过什么渠道了解手机相关信息？请按优先顺序排列( ) A 直接去手机卖场 B上网查询 C亲朋好友介绍 D看报纸,杂志 E其他________ 8.当您走进卖场,准备购买手机时,什么促销活动最能让您决定购买? A 积点积分 B买赠活动 C代金券 D抽奖 E其他______________ 9.列举您感兴趣的5个手机品牌___________________________ 10.您是否使用过Philips手机? A 是 请问是何机型?____________________ B 否 11.您认为此次必威体育精装版推出的9@9K除待机时间够长以外,还有何吸引人的功能？ A 时尚外观 B 1.8寸屏幕C 能听收音机 D 大容量的电话本 E 其他_________ 12.除必要的打电话和发短信功能外,您觉得以下最能吸引您购买手机的其他功能是？ A高像素照相机B 支持MP3,MP4 C 具有蓝牙,红外线 D 大容量的短信存储空间 E 其他_____________ ------------------------------谢谢您的参与，祝您有愉快的一天！ SWOT分析 企业内部 企业外部 优势（S) 机会(O) 劣势(W) 威胁(T) 是指企业的长处 是指企业自身的弱点 是指对企业有利的事情 是指对企业不利的事情 SWOT分析是通过对企业内部的优势、劣势及企业外 部的机会和威胁加以综合评估与分析得出结论，然后再 调整企业资源及企业策略，从而实现企业的发展目标。 通过SWOT分析，可以帮助企业把资源和行动聚集在 自己的强项和有最多机会的地方。 SWOT分析工具的作用 * 优 势（Strength） 劣 势（Weakness） 1、企业擅长什么 2、企业中有什么新技术 3、能做什么别人做不到的 4、和别人有什么不同 5、顾客为什么来 6、最近因何成功 1、什么做不到 2、企业还缺乏什么技术 3、别人哪方面比我们好 4、不能满足哪些顾客的需求 5、最近因何失败 机 会（Opportunity） 威 胁（Threat） 1、市场中有什么适合我们的机会 2、可以学到什么新的技术 3、可以提供什么新的服务 4、可以吸引什么新的顾客 5、怎么才能做到与众不同 6、企业5-10年的发展规划 1、市场最近有什么新变化 2、竞争者最近在做些什么 3、是否能跟上顾客需求的变化 4、政治经济环境的改变是否会 伤害到企业 5、是否有什么事情可能会威胁 到企业的生存 企业内部 为了分析一个企业想法的优势和劣势。你应该了解 你准备创办的企业的内部情况，你企业的优势是什么？ 劣势是什么？ 优势：是你计划创办的企业的积极方面，与同类企 业和竞争对手相比，这些积极的方面将有利于你的企业. 这种优势可能是你计划出售的产品质量更好，或是你企 业的地点离顾客更近。 劣势：是你的企业不太擅长的方面，也许你的成 本太高，因为你的企业远离供货商，你不得不付更多 的运费。 企业外部 为了分析你计划创办的企业可能面临的机会和威 胁，你要了解你企业的外部情况，即外部环境。它们 在哪