引进面谈流程与内容(关主参考).pptx

T4负责人培训班 1 01 1、亲切但不交浅言深 02 2、尊重但不过分夸张 03 3、真诚但不过分谦卑 04 4、自信但不刻意炫耀 05 5、重视但不患得患失 2.1 面谈前的准备之端正谈判姿态 1 2.1 面谈前的准备之塑造良好形象 01 1、专业阳光的外在修饰 02 2、求贤若渴的内在流露 03 3、尊重欣赏的谈判语气 04 4、褒贬中肯的坦诚态度 05 5、以人为本的面谈角度 06 6、交友平和的沟通原则 1 2.2 面谈中的技巧之三讲 专业、严谨、内敛、激情 一讲： 讲行业－事业－创业——互判，”志同道合”? 二讲： 讲昨天－今天－明天——我判，”志存高远”? 三讲： 讲百年－个险－支持——他判，”志在必得”?  阶段 I II III IV 专属代理人 多渠道分销 产品线扩展 营销 新兴 综合金融服务 代理人留存和提高产能 合并销售公司 保留专职代理人并增加新渠道 增员 寿险业市场成熟模型 越南、印度、中国 美国、英国、新加坡 一讲之讲行业 LIMRA’s Agent Productivity Model 一讲之讲事业 事业平台 梦想 精神 能力 平台 一讲之讲创业 8 2002-2009连续八年获得IDA 2008年荣获 “优秀主管”“杰出业务”双白金奖 一讲之讲创业 创业是一种选择 我们要找的火种一定真正热爱寿险事业，有着科学发展观和价值观。一切以客户的利益为准绳，关注员工的收入和成长，踏实进取，注重服务和品质的一种从业态度和原则。 加盟百年绝不是为了攫取短期的财补利益，而是真正看重公司的文化和发展纲要，与公司一起同甘苦，共患难。在百年的大舞台上去追逐自己更大的梦想。单纯的因利益而来，也必将因利益而散。 一讲之讲创业——志同道合 一讲： 讲行业－事业－创业——互判，”志同道合”? 二讲： 讲昨天－今天－明天——我判，”志存高远”? 三讲： 讲百年－个险－支持——他判，”志在必得”?  专业、严谨、内敛、激情 2.2 面谈中的技巧之三讲 你过去成就了什么样的事业？ 多少人力和产能？ 峰会率/人均FYC是多少？ 管理机制和市场拓展方式？ 职场文化和人际氛围？ 15% 标准经营 20万 1500元 目标市场 荣誉发展 和谐向上 80人 二讲之讲昨天 他拥有什么，没有什么？ 二讲之讲今天 10% 5% 60% 25% 领导的重视关怀 同事间和谐友爱 组织发展的氛围 一支现有的队伍 丰富的实战经验 时间、健康等等 自知者明 知人者智 提拔的机会平台 特别的专项支持 强大的后台助力 找到突破的路径 改变现状的决心 对成败的承受力 其实来不来百年不重要… 二讲之讲明天——志存高远 现在 明天A 明天B 优势发挥，预计效果？ 壁垒攻坚，改变多少？ 综合分析，成功机会？ 优势发挥，鼓励支持？ 壁垒消除，全力帮扶？ 综合分析，胜算高低？ 重要的是… 一讲： 讲行业－事业－创业——互判，”志同道合”? 二讲： 讲昨天－今天－明天——我判，”志存高远”? 三讲： 讲百年－个险－支持——他判，”志在必得”?  专业、严谨、内敛、激情 2.2 面谈中的技巧之三讲 政府和保监的支持 法人治理结构良好 股东资本实力雄厚 第一战略人才高地 做强本部兼顾延伸 健康持续稳健发展 最好的引才机制 最好的专业技术 最好的创业环境 政府背景 公司战略 发展平台 百年的优势： 打造百年老店，做中国最好的保险公司！ 三讲之讲百年（1） 三讲之讲个险 个险为百年人寿核心战略渠道 遵循中国寿险行业经营规律,在“爱与责任” 统领下， 以“品质人海，价值保单”为个险经营战略 ，以服务为突破口，最大限度适应：客户、竞争和市场变化,坚持走”价值可持续增长”健康之路. 关爱基金 续期递归 育成世袭 基本法的三大亮点！ 三讲之讲资源——基本法 三讲之讲支持——产品（安康重疾等） 荣获第四届中国最佳养老金大奖 百年[尖峰时刻] THE HONOR RECORDS OF AEON LIFE PEAK TIME 尖峰时刻 团队项目 个人项目 管理团队 销售团队 二级机构 营业部、营业组 超越 “日常指标”吉尼斯纪录 三讲之讲支持——荣誉体系 百年[登峰荣誉会] AEON LIFE ASCENT HONOR CLUB 永恒 1-6月 3∽6月：每月300元 7-12月