御泥天赐-御泥坊网络营销方案.doc

御泥天赐，E生有泥 “御泥天赐，百年鎏芳”！御泥坊通过网络口碑相传，从由网络起步，到通过网络发家；我们发现网络对御泥坊品牌有着生死攸关的作用，所以通过网络做好御泥坊品牌还是我们方案的重点；但同时，我们发现在线下人们对御泥坊的使用还依然很少，特别是在校大学生！而另一方面就大学生来讲，不管是当下还是未来大学生市场是非常之大的！并且大学生目前的消费在很大程度上对未来消费都具有一种导向作用。 第一章? 项目介绍 一、选题背景分析 （一）御泥坊品牌介绍 1、百年历史文化；光绪年间（1875-1909），以独有矿物泥浆为原料生产的香粉纸颇受妇女欢迎，曾作贡品上贡朝廷深得慈禧太后喜爱，故此泥被称为“御泥”！ 2、独特的加工手法：为保持大山的原生态环境及滩头矿物泥浆的特殊性，泥块的开采全部由村民人工挖掘，开采回来的泥需用古树芯特制木棒人工敲打去杂质，反复5次以上。接着是提炼过程，需将打碎的泥粉倒进大池，放入山泉水，反复物理沉淀去除泥巴及杂质，取悬浮在水中的泥浆，历时6-10个月以上。经检验合格后方可用于加工泥浆面膜或香粉纸等护肤产品；全过程未添加任何防腐剂、香料、色素等化学成分，属纯绿色加工，纯天然产品。 3、不可复制性；不可复制性包括两个方面，一是滩头矿物泥浆是世界独有的矿体，富含多种人体所需矿物微量元素，御泥坊是目前唯一合法开采企业；二是采用纯手工物理方法并历时六个月沉淀后提炼出的矿物泥浆（其他品牌用的是各类泥，不是泥浆）与矿物水，养肤效果具有不可复制性，很多学者研究一致认为现代化学技术无法仿制。 4、2007年，荣获淘宝网化妆品最佳面膜年度终评榜第一名。 5、2008年，荣获08年度淘宝网化妆品最佳控油面膜，08年度最热卖清洁单品TOP10强（御泥坊独占2款）；被《知音·好日子》杂志誉为国宝级护肤品，并且是国内知名女性刊物《女刊》唯一推荐过的矿物泥浆面膜！荣获08年度网友最喜爱的美容护肤品牌（国际在线时尚频道物美网联合策划）；荣获《知音》读者评选的“08年度百元化妆品最佳面膜奖”。 6、2009年，荣获“2009中国网上零售消费品牌50强”?与“2009消费者喜爱网站TOP100”；央视《购物街》栏目精品网货123重点推荐品牌。 7、2010年，荣获淘品牌50强；2010年上央视节目现场，直接引用原材料矿物水，意在向顾客传递御泥坊是天然、安全的护肤品牌。与此同时参加湖南卫视《天天向上》节目，产品深受汪涵、欧弟等天天兄弟好评。 第二章：产品介绍 1、泥浆面膜类： 系列都具有清洁、收毛孔等功效，下面介绍几款泥浆面膜各自不同的主要功效。 ??? 物泥浆面膜主要功效：清洁控油、增加肌肤防御力。 　　 清爽矿物泥浆面膜主要功效:去黑头、平衡油脂分泌。 　　 美白嫩肤矿物泥浆面膜主要功效:美白柔嫩肌肤、提亮肤色。 　　 护矿物泥浆面膜（E族泥）主要功效:修护受损肌肤、降低辐射对肌肤的伤害。 　　 逗逗泥浆面膜主要功效:消炎净痘、抑制粉刺产生。 2、局部护理类： 矿物泥浆颈膜： 　　 对颈部肌肤专门设计的矿物泥浆颈膜，是一款特色泥浆产品，此款产品能保护您脆弱的颈部肌肤，减少纹路产生，保持肌肤清爽干净，有效延缓肌肤老化。 滩头三绝----香粉纸： 滩头矿物泥浆和竹楠纸为原料。具200多年历史，为清朝贡品，与扬州谢馥春、杭州孔凤春被誉为中国护肤品民族品牌，出口历史可追溯至100多年前。在上世纪七十年代初期，滩头香粉纸曾畅销欧美及我国中南地区市场，随着现代工业文明的进入，滩头香粉纸作为纯手工产品，由于加工工艺复杂成本过高，除了少量出口外，国内市场开始逐步走向衰退甚至死亡……公司应政府要求，将滩头香粉纸定位为特色文化遗产进行经营与保护，传承发扬自然手工之美！ 　　 花瑶风情系列： ??? 香粉纸采用当今稀有纯天然手工楠竹纸,其天然纸质与天然矿物泥浆精华粉末的结合,在吸除油脂及汗液、保护妆容的同时能够有效护肤。神秘花瑶因挑花而得名的绚丽民族。是一个爱美的民族，瑶山原始古朴的自然风光给了花瑶女性无限的灵感，花瑶挑花与香粉纸便是他们爱美的神秘武器。用于装饰自己服饰的花瑶挑花已被列为国家首批非物质文化遗产。香粉纸因采用纯天然资源通过纯手工加工而成，除少量出口外，在国内成品销售数量极为有限。 3、矿物养肤系列产品： 御泥坊矿物养肤霜： 从矿物水中提取的矿物元素研制的乳液类护肤品，补充肌肤水分及所需矿物微量元素，强化皮肤的保湿防护效果锁住水份，改善松弛肌肤，长期使用可令细胞再生。产品中含能促进血液循环 ，抗氧化性，即降低细胞老化。这一类产品打破御泥坊单一的产品体系，对御泥坊发展具有一定意义。　 　　 ??? 御泥坊矿物养肤水： 独有天然矿物精华，能迅速补充肌肤水份及矿物微量元素。有效增强皮肤天然防御能力，恢复皮肤弹性。此款矿物水