微课2 发盘与接受.ppt

* 微课2 交易磋商 * 第一节 交易磋商的一般程序 询盘（Inquiry） -发盘（Offer） -还盘（Counter-Offer） -接受（Acceptance） 发盘和接受是达成交易、订立合同不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤。 * 一、询盘（Inquiry） 是探询商品的成交条件和交易的可能性的业务行为。 它不具有法律上的约束力。例： 买方询盘： “请报500辆飞鸽牌自行车成本加运费至新加坡的最低价，五月装运，尽速电告。” 卖方询盘： “可供99%铝锭，七月份装运，如有兴趣请电告。” * 二、发盘（Offer） 定义 又称发价或报价，在法律上称为要约。 《公约》第14条第1款规定：“凡向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发盘。” * 发盘（Offer） 主题：Offer We are pleased to receive your inquiry of March 13 and we would like to quote as follows : Price:25USD per set FOB shanghai. Paking: As to HX1115,HX4405,HX4510,one set per carton; As to HX2012, two sets per carton. Shipment:The earliest delivery to be effected at the end of May. Payment: By sight L/C. Insurance: For 110% invoice value covering W.P.A ,Breakage Clash Risk, and War. This offer will be valid for only 7 days.(发盘的有效期) * （二）构成发盘的要件 应向一个或一个以上特定的人提出。 商业广告视不视为发盘？ 大陆法系：原则上不视为发盘（邀请发盘） 英美法系：只要内容确定，在某些情况下可视作发盘 内容必须十分确定。 《公约》：名称、数量、价格 表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思。 送达受盘人。 * 补充内容： 在我国外贸业务中，将发盘分为实盘和虚盘。 实盘的要求是： （1）内容明确（Clear） 无“reference price” （2）内容完整（Complete） 各主要交易条件齐全 （3）无保留条件（Final） 无“以我方最后确认为准” * （四）发盘生效的时间 具有重要的法律意义和实践意义。因为： 1、关系到受盘人能否表示接受。 2、关系到发盘人何时可以撤回发盘或修改其内容。 口头谈判： 对方了解发盘内容时生效 函电谈判： —发信主义 —到达主义 《公约》规定：发盘送达受盘人时生效。 * （五）发盘的撤回和撤销 发盘的撤回（Withdrawal） 发盘送达受盘人之前，将其撤回，以阻止其生效。 撤销（Revocation） 发盘已送达受盘人，即发盘生效后将发盘取消，使其失去效力。 6日 10日 15日 发盘（到达前可撤回） 生效（接受前可撤销） 有效期 * （六）发盘效力的终止 有效期或合理时间内未被接受； 被依法撤销； 遭到拒绝或还盘的通知送达发盘人时； 发生不可抗力事件时； 发盘人或受盘人在被接受前丧失行为能力等。 * 三、还盘（Counter-Offer） 还盘是受盘人对原发盘条件进行添加、限制或其他更改的答复。 以下两种情形视作还盘： 实质性变更发盘条件。 — 品质、数量、价格、付款、交货时间与地点； — 一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围； — 解决争端的办法等。 对发盘条件表示有条件的接受。 如“待最后确认为准” * 四、接受（Acceptance） 在法律上称“承诺”，指受盘人在发盘规定的时限内，以声明或行为表示同意发盘提出的各项条件。 其法律后果是交易达成、合同成立。 * （二）构成接受的要件 接受必须由受盘人作出。 接受必须是同意发盘提出的各项交易条件。 （1）实质性修改 → 接受无效，合同不成立 （2）非实质性添加、限制或更改 默认→ 接受有效，合同成立 及时通知表示反对→