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快克医药调查报告 对快克医药的了解 行业 制药行业作为“永远的朝阳产业”，全球最有价值行业第二，始终是人们、特别是众多投资者关注的焦点行业之一。 中国改革开放二十多年来，中国制药企业投资主体的多元化及医药科技的迅猛发展，为中国制药行业的快速发展奠定了良好的基础。 中国制药企业目前在进行前所未有的大洗牌，优化组合，兼容并重，将使中国制药企业总体质量大幅度提高。 公司 海南快克药业有限公司，创建于2002年9月23日，由海南亚洲制药有限公司投资设立，公司总部设在海南省海口市。 海南快克药业有限公司注册总资本500万元，员工近300人，已通过国家GSP认证。我公司主要承担海南亚洲制药有限公司下属企业的药品经营与批发业务。以经营和批发中西药制剂，原料药为主。 3、产品 公司成立以来，一直以市场需求为导向，其主打产品快克牌复方氨酚烷胺胶囊 ，小快克牌小儿氨酚黄那敏颗粒 ，快克露等。经投放市场后迅速赢得了患者的广泛赞誉，有着极高的知名度和美誉度。 从产品机理特点来说，快克产品之“快”名至实归，快克“复方氨酚烷胺胶囊”是目前市场上为数不多的抗病毒、治感冒的感冒药，能达到“标本兼治、快除症状、克制病毒、缩短病程”的效果，起草了国家标准，而在生产中却一律按超国标执行。 快克品牌采取的重大战略之一就是聚焦战略——聚焦大快克，带动小快克，实现共赢。 4包装优势 1、“快克”胶囊采用双铝塑膜的双重防潮防光化的内包装，防止了药物在储运过程中由于受潮及某些光化学反应而影响药效。 2、为了确保患者用药安全，免受假冒伪劣药品的危害，公司每年耗巨资使用“电话电码防伪”。每盒“快克”胶囊的包装上都有唯一性的电码防伪号码，每个消费者都可以在购买快克胶囊后，根据铝箔板上的电码防伪标识拨打防伪电话识别“快克”的真假。不仅是电话，我们公司还提供网站、手机、互联网、手机短信等多种方式查询药品的真伪，从而确保了患者的权益。快克是全国第一家，也是唯一一家每年耗巨资使用此防伪措施以确保患者利益的感冒药。 快克品牌的了解 营销目的 快克的传播与营销目的是让目标群体充分了解快克品牌的快，特别是对感冒和流感具有“飞一般的速度和作用”这一卖点。 小快克则是通过营销与传播，向妈妈们介绍精准用药的重要性和小快克精准用药的专业性，建议强化两点也可以任意选择一点：1、不含金刚烷胺、不含咖啡因、保护小身体、妈妈更安心。2、斜着剪，是半包；平着剪，是一包，该吃多少是多少！ 品牌调性 快克的品牌调性：阳刚、速度快。小快克的品牌调性：精准、可爱、好喝 产品名称 快克牌复方氨酚烷胺胶囊（简称快克） 小快克牌小儿氨酚黄那敏颗粒（简称小快克） ---------------（快克品牌为中国驰名商标） 　 快克与小快克的区别 快克牌复方氨酚烷胺胶囊，不仅处方合理，在生产方面也是严加把关，从原料药的采集、药品包装直至快克产品的售后服务，都力争高标准严要求。2005年7月5日，快克以其优良的处方、优良的品质和良好的疗效，荣获“中国驰名商标”的称号，成为感冒药驰名商标的第一品牌。 　小快克牌儿童感冒药从研发开始就严保品质，立足于儿童。草莓口味，解决了儿童吃药难的问题。2010年9月，小快克牌儿童感冒药0.5袋分隔包装的全面上市，宣布了儿童精准用药时代的到来。 快克医药同类品牌的策划 这些感冒药价格在 10元左右，功能大 都相同。建议快克 应该定价10元左右,他的广告宣传应该降低成本，用新颖的方法吸引消费者 对他的了解，促进购买力。 快克医药广告的研究 1功效定位策略是指在广告宣传中，突出商品的独特功效，使该=商品在同类产品中有明显的区别以增强竞争力。这种广告策略是以同类产品的定位为基点，选择有别于同类产品的优越性能为宣传点，直接从产品的功效出发，先说出人们的需求，再说所广告的产品在功效上可以满足这种需求。但在实际操作中，应该注意用来定位的功效必须是产品所具备而且是消费者所关心的功效，不能华而不实，空洞无物。 1.2品质定位策略是指通过强调产品具有良好的品质而对产品进行定位的广告策略。通过突出其与众不同之处进行诉求，强调产品具有优于其他同类产品的优异品质。这是一般广告中最惯用的一种定位方式，因为创造并展示一个产品的优秀品质，是其谋求市场的最基本要求。 二 广告目标 　　 三 广告诉求 1 理性诉求：快克专治病毒引起的感冒 2 感性诉求：感冒 流感，让快克出击 3 直接诉求：快克治感冒，药效快 4 间接诉求：治感冒，疗效好 产品SWOT分析 S 1.产品优势：1.处方优势：不含苯丙醇胺（PPA）和咖啡因，