句容香江丽景营销策划报告.pptVIP

渠道策略 经济开发区 私营业主、企业中高管 拓展手段：团购、产品推介会 句容市区 政府公务员、子女婚房等、改善等 拓展手段：定向团购、卖场巡展、活动邀约、派单、跨界共赢等 下辖乡镇 个体工商户、政府公务员及其他类进城客户 拓展手段：横幅、路演、公交车身等 南京等城市 私营企业主等 拓展手段：句容景区巡展、碧桂园拦截 渠道策略 针对句容市区客户 大润发 本案 导客形式 卖场巡展 充分体现本案于大润与间的近距离，通过现场活动不断导入客户，尤其是节假日。 定向团购或联合教育局组织活动 本案周边汇集诸多学校，如崇明小学、省句中、实验高中等，针对教师可通过团购的形式挖掘客户，以学校为单位组织金润杯·游泳比赛等 社区派单 老城内，本项目具有独一无二性，通过对教师公寓、台谊新村、华阳新村等项目的拉网式派单网罗客户。 跨界合作 与爵鼎车行合作，组织活动导入客户 城区老小区集中区 汽车4S店集中区 渠道策略 针对经济开发区客户 本案 导客形式 专场产品推介、团购 拜访开发区内的仁宝电脑、巨宝科技、台达电子、立成强机械、美尔顿车业、百利车业等规模型企业，根据客户积累量组织专场产品推介会，同时为充分发动客户圈层，可组织团购活动，但前提是需与教师团购活动相错位。 渠道策略 针对句容下辖乡镇客户 导客形式 巡回路演 重点乡镇：宝华、下蜀、白兔、郭庄等，将选择在各乡镇的商业中心，如白兔商业街等展开，具体形式互动节目+产品推介。 横幅 横幅成本虽低，但效果明显，通过对重点乡镇主要干道的横幅拦截，传递项目信息，导入客户。 乡镇公交车车身广告 宝华 下蜀 开发区 边城 白兔 华阳 后白 茅山 茅山管委会 郭庄 天王 渠道策略 针对南京等周边城市客户 导客形式 目的地拦截 南京客户到句容多为旅游，因此直接针对目的地的定向拦截效果最有效，锁定茅山、边城及宝华组织定向巡展，并通过看房车直接导入意向客户。 竞品拦截 碧桂园、中国边城的热销是建立在前期集中式的推广基础之上的，通过对热销楼盘的拦截，借势拦截竞品客户，目的性强，且客户购房意愿强烈 其他（看房团、房交会） 在项目开盘等重要节点，通过与搜房、365等媒体的合作，导入看房团客户，据现场人气，实现双向挤压促进成交。同时也要有选择的参加南京例行举办的房交会，推广品牌形象，实现内外场，内外部联动。 宝华 边城 茅山 价值体系树立 价值体系传播 价值体系认可 极致体验 推售策略 业务执行 极致体验 极致体验（高端品质，尊贵服务） 售楼处 样板段 样板房 极致体验 会所 形象围墙 形象大牌 形象围墙 精神堡垒 作为售楼处 示范区 样板房 售楼处 中央生活体验馆 以体验为主题，让客户在进入售楼处后更多的感受到入住香江丽景后的顶级生活方式，可考虑设置儿童游乐区、瑜伽馆、台球室、开放室外游泳池，通过全龄体验的方式，增进业务员与客户之间的情感交流，从而诱发购买行为。 样板示范区 在看房动线规划合理的背景下，示范区所要营造的轻松的生活氛围，而不是紧张的销售氛。所以我们要不断强化前者，弱化后者。从细节出发，让客户不断产生共鸣。 样板房 建议选取8#东边套为样板房，该户型所占比例较高，离会所较近，且可俯瞰示范区 装修风格方面，建议选取现代简约风格 尊贵服务 酒店化的服务模式，借鉴五星级酒店的礼宾服务，为客户带来尊贵感受体现高端形象 2 3 4 5 6 7 8 10 11 9 1 2012年 9月 10月 11月 12月 2013年1月 3月 4月 5月 9月 第1期推案 第2期推案 第3期推案 ■ 施工进度及施工可行性原则 ■ 产品、户型、面积段搭配原则 ■ 市场消化量原则 ■ 资金回笼原则 分期拿证\价格销控 开盘惜售\控制节奏 项目位置\最大溢价 另如工程不可行，可先开2期位置，南侧2栋。 2月 8月 7月 10月 8月 7月 6月 第1期推盘 第2期推盘 第3期推盘 全案推案节奏 7月 9月 11月 ★ 筹备期 客户蓄水期 强销期 12月 8月 企划物料准备 渠道拓展 常规蓄水 第一次开盘 第二次开盘 项目公开 售楼处公开 1月 2013年 10月 2月 3月 2012年销售节奏示意图 循环蓄势，在保证客户消化量的基础上， 有限量供应制造稀缺，形成阶段性热销局面。 12年推盘计划 销售时间：计划2012年10月中旬开盘 销售目标：销售率预期90% 我们应该如何完成指标？ 2012年销售指标：2012年年底总销售金额2亿元 销售目标 价格策略的扛杆作用 通过不同户型、不同楼层、不同销售阶段制定差异化的定价和销售控制策略，对销售进度进行总体调控； 通过价格的杠杆作用，使不同的销售单位实现合理的性价比。 低价入市策略 认购期间采用对低价入市策略，制造产品物超所值的市场认同；为新盘入市营造人气，确保一定的认购率；预留较大的升值空