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如何开口与客户谈保险 * 经常从关心客户的角度，讲一些不同的话题，让客户有兴趣听我们说话，并慢慢上瘾。 如何开口与客户谈保险 * 跟谁谈保险？ 怎么谈保险？ 保险难在哪？ 如何开口与客户谈保险 * 并不是客户对我的推销不感兴趣， 而是我的推销没有引起客户的兴趣！ 如何开口与客户谈保险 * 谈保险要领： 语不惊人死不休！ 风趣说保险 生活化说保险 霸气说保险 如何开口与客户谈保险 * 牛和人哪个更值钱？ 假如：人牵着牛过马路，不幸发生车祸，牛和人同时被撞断了腿，肇事司机趁乱逃跑，该怎么办？ 可将牛宰杀卖掉，得款3000元，用于人的治疗。因为人很值钱，所以要花很多钱，而牛因为不值钱，所以能卖很多钱。 脑筋急转弯： 如何开口与客户谈保险 * 青春痘长在哪里最舒服？ 长在别人脸上最舒服？ 用谁的钱感觉最舒服？ 脑筋急转弯： 有没有办法用别人的钱呢？ 如何开口与客户谈保险 * 到什么地方去是“自讨苦吃”？ 脑筋急转弯： 医院！ 打针、吃药，还要花很多的钱，真是“苦”不堪言。明知有苦却非去不可！ 有没有办法能减轻这种痛苦呢？我们不能帮你减轻打针吃药的痛苦，但可以帮你减轻花钱的痛苦…… 如何开口与客户谈保险 * 不是黄金、白金，也不是钻石，而是药。 很多药每片含量只不过5毫克，要卖5元钱一粒，以此推算，每克是1000元钱，而白金1克只不过是500元。 （举例、讲故事） 药虽然很贵，但是我们在买的时候从来不会犹豫，因为一旦真生了病，钱就是第二位的。其实我只要我们平时注意一点，就不需要花这些大钱。当然如果真要花大钱的话，我们也有办法可以让你的损失减到最少……（导入健康保险概念） 脑筋急转弯： 请问客户先生，在你买过的东西中什么最贵？（以重量计） 如何开口与客户谈保险 * 经典话术： 看不好的病越来越少， 看不起的病越来越多！ 如何开口与客户谈保险 * 生病的代价 1.庞大的医药费； 2.经济来源中断； 3.家人沉重负担； 4.身心巨大痛苦； 5.一生努力归零。 如何开口与客户谈保险 * 假如我生病了 大家替我想一想 会有哪些人能来看我？ 会有三个人来病床前看我 如何开口与客户谈保险 * 他们带着 辛辛苦苦攒起的积蓄 来为我支付昂贵的医疗费 日夜为我护理 第一个人—— 我的家人 我的感觉——内疚！ 如何开口与客户谈保险 * 他会带着和蔼的微笑走进来， 嘱咐我要安心养病、一切都会好起来的 但是，我同时也感觉到他在提醒我， 第二天的医疗费应该交了 而且一天也不能迟缴，一分钱也不能少 否则，就会停药，还可能会影响我的治疗效果 第二个人—— 我的主治医生 我的感觉——无奈！ 如何开口与客户谈保险 * 她会带来鲜花、问候 也会带来同样和蔼的微笑 嘱咐我要安心养病 更重要的是—— 她还会带来一颗滚烫的心 和一大笔专为我 治病、买药、请护理工的 保险金 还有一个人—— 我的 ………、 我的感觉——真好！ 出生证与死亡证 你是不是有张出生证，（是），那未来肯定就有一张死亡证，是不是？（是）。那么死亡证有什么用呢？除了亲人拿着哭，还有没有其他的作用？（没有）想不想用这张死亡证明来换几十万呢？（想）只要你成为我们公司的客户就可以啦！ 你身边有没有可以答应这三件事的朋友 第一，如果有一天你离开这个世界，他可以照顾你家人，给他们生活费； 第二，当你退休时，他可以照顾你终老，每个月给你钱用而不会给你脸色； 第三，如果你今天进了医院，他可以帮你给医药费和生活费。 试问你身边有没有可以答应这三件事的朋友？有还是没有？（没有）。如果有这样一位朋友，你想不想认识他？（想）。我就是啰。 来跟我谈保险还不是为了赚我的佣金 对，佣金我肯定得赚，不过你想一下，我除了赚佣金外，我有没有第二个理由来找你？有。假设卖白粉，有佣金，但我不会卖给你，因为那是害你；现在卖保险，也有佣金，我会卖给你，因为是对你有帮助的。 价值的东西 请问你的房子有没有买保险？（有）。 请问你的车有没有买保险？（有）。 请问你家的凳子有没有买保险？（没有）。 为什么不买呢？（为什么要买？都不值钱，烂了就扔掉，哪用买保险？） 呵，我明白了，原来在你家里不值钱的东西是不用买保险的，烂了就扔掉。我再问你一下，你在你家里值不值钱？你今天病了，你家人会不会把你扔掉？不会吧。哪为什么呢？如果你真的病了，你家人不仅不会扔掉你，还会倾家荡产治好你，因为你是他们的亲人。所以今天你买保险，绝对不是为自己买，而是为一个很疼爱你的人而买，为保护他们的资产而买。在建立资产时，不要忘记保护资产的风险管理。 值钱 1、如果一只鹅会生金蛋，你说是鹅值钱还是金蛋值钱？（鹅）。你说我们象不象那只鹅? 每天都在生金蛋，这房子、这车子都是你生出来的，这些