文献综述 国家价值链与全球价值链下的集群升级比较.ppt

一、引言 理论背景： 最近有关全球价值链方面的争论主要集中在有关全球买家对发展中国家制造商前景的影响。 有关全球价值链的理论强调当地生产者的升级前景是当地以外的因素决定的，但有关集群的文献表明升级首先取决于与当地的关系。 Gereffi(1999)将价值链治理定义为在一个链中涉及到不同并分散的行为的协调过程。因此，很明显价值链的治理远不止仅仅组织活动：治理是与升级、沿链的利益分配紧密相连的。这部分理论体系已经日益认识到在升级过程的分析中纳入外部联系的重要性(Nadvi and Schmitz,1999)。 价值链治理的三种主要模式 升级模式 本章的主要内容 本章的第二部分概述了西诺斯谷的治理和升级轨迹。 第三部分考察了集群的链治理模式和相应的升级模式之间的关系。 第四部分解释了为什么链治理与升级模式之间的关系并不总是明确的，这也证明了我们对西诺斯谷升级模式的乐观态度是合理的。 第5和第6部分从价值链的视角分析西诺斯谷当地的制鞋业如何应对全球挑战（地下革命）。 本章要回答的问题 当地企业在哪种价值链下运作？ 价值链类型是否对他们升级有影响？ 如果链中的生产者由全球买家控制，那么当地会采取怎样规模的集体战略？ 二、西诺斯谷( Sinos Valley)鞋业集群 但集群未能将它自己重新定位为更具有更高附加值的生产者。因为不具有自己的设计或品牌 ，鞋类仍只是一个价格区间在10-11美元的商品。 Schmitz(1998)认为这是由集群嵌入的价值链类型决定的 表2 价值链的治理模式与巴西Sinos Valley鞋业集群中不同生产商的升级情况 美国是准科层制价值链的领导者 与美国大零售商有密切关系的少数代理人控制着出口的大部分份额 购买者不愿意共享他们有关设计、品牌、营销和链协调的高附加值活动的信息 采购商有许多不同的选择，当地的生产商必须接受他们的条件 生产商由于缺乏新颖的设计和市场渠道而没有对等的选择权 美国往往还是价格驱动的价值链。与不同生产者的讨价还价导致了低利润 巨大的美国市场与少数的出口代理联合对生产商施压 欧洲价值链 用“温和的准科层制”来形容从西诺斯谷采购的欧洲价值链更合适。 欧洲买家对质量的强调使买家与生产者之间有更多的尊重和更密切的关系，因为他们往往要一起努力来实现质量的改善。 但买家和生产者的权利仍然存在显著差距，欧洲买家对生产商仍由更多的控制力。 国家价值链 生产者与买家之间的关系是市场导向的 零售商直接销售的战略性选择是由生产商自己的销售代表完成的，更重要的是主要战略活动（设计、品牌与营销）都是由生产商开展而不是买家。 拉丁美洲价值链 拉丁美洲价值链是准科层制与市场关系的混合体 拉丁美洲价值链的治理模式在很大程度上取决于巴西生产商进入市场的渠道 他们越依赖于出口代理，准科层制色彩的美国价值链治理模式就会被复制到拉丁美洲的价值链。反过来，越多的企业通过直接销售进入，他们就越容易形成本国市场为基础的价值链 星图 5.1 美国和欧洲买家对鞋类制造商性能的需求 四、一个乐观的预见 随着其产品和流程的升级取得的成就，西诺斯谷鞋类集群也会有一定程度的功能升级 在上一节中，我们侧重于链治理的主导模式和相关升级的主导模式。美国明显的准科层制的价值链治理通常被指责在西诺斯谷缺乏广泛的功能升级。 大多数研究西诺斯谷（Schmitz，1999 ；Knorringa 和Schmitz，2000） 都集中在属于全球价值链的产业集群，忽视了国内的价值链和拉丁美洲的价值链，认为“出口中学”优于从任何国界边的发展中国家学习所获得的。 但研究表明，准科层制下的巴西供应商能将自己所学的技能应用在产品和工艺升级上的很少，功能升级所需的技能是不可能学到的。因为作为一项规则，来自美国和欧洲的买家不允许巴西供应商在国内市场出售相同的产品，任何国内市场行为都要由巴西生产商自己充分设计、销售和生产。 有益的启示 例如，在单一价值链中遵循从OEM（原始路径设备制造商）升级到OBM（自有品牌制造商）并非唯一的方式，他们可以在某一个市场是OBM，但同时在另外的市场上可以是OEM。也就是说，可以在追求增长战略的基础上进行不同业务活动的协作。 五、西诺斯谷的“地下革命” “地下革命”的起因 背景：20世纪90年代初，鞋类价格下降和全球日益激烈的竞争导致市场的不确定性增加。当地的生产商与供应商纷纷进行产品与工艺升级并努力降低成本。 重要成因：价值链顶端所有权的变化使集群中的领先企业被迫考虑美国价值链以外的价值链。 （在1998-1999年度，一个非常大的美国服装集团成为了西诺斯谷的最主要客户。该客户占总产业集群出口总额的40%，且占该产业集群中五个最强大公司出口总额的80%。） 为什么称其为“地下革命