高端礼品糖果创意报告书.pdf

MR.WONKA 旺卡先生糖果 产品创意报告 ***商学院 姓名 电话 ******@ 目录 一、品牌与产品 二、环境分析 三、消费者行为因素分析 四、目标市场营销战略 4.1 市场细分（Segmentation） 4.2 目标市场差异化分析(Differentiation) 4.3 目标市场覆盖战略 (Targeting) 4.4 市场定位（Position） 五、定价策略 六、销售渠道 七、营销策略 八、包装 九、附录 9.1 SWOT 分析 9.2 波特五力分析 一、品牌与产品 Mr. Wonka 是我们产品的品牌，它来源于电影《欢乐糖果屋》中主人公的名 字，洋气十足，读起来朗朗上口，双W 开头的外形加上它独特的字体，给人以视 觉上的独特美感，相信这样的一个品牌可以很快给人一个深刻的美好印象。 针对20~40 岁这一独特的消费人群，我们将推出以“恋人”为主题的一系列 礼品糖果产品。 女生是用来呵护和关爱的。我们的第一个产品就是用来体现男生对女生的这 种特殊的关爱。这个产品的名称是 “Monthly Candy” “女王专属”这款糖果是 以预约的方式订购的，期限为一年，我们将在一年12 个月的每一个月的那个特 殊的日子给你的女朋友或妻子送上那份来自你的特殊的关爱，这份礼物专属于你 和你的那个她，无可替代。这款糖果的售价为360 元，寓意360 度的圆满呵护。 产品由圆形的铁盒包装，处处蕴含全面呵护与关爱的寓意。这份关爱，你不该错 过。 我们的第二款产品为唯一定制产品，每个人评自己的身份证，一生只能定制 一次，没错，这个唯一属于你的那个他（她），男生女生都可以定制，广大女生 是否有所心动，是否找到了属于你们的唯一定制。广大男生们，你们的Darry Ring 和Rose Only 都送完了怎么办，没关系，还有我们。我们的产品名称是 “Candy Only”“非你莫属”,产品除了真实的糖果外，还将有一个糖果外形的纪念吊坠， 这份唯一的爱，永远在。产品由心形纸盒包装，彰显尊贵与心意。价格为 520 元，寓意“唯一的真爱”“My Love Only You”我们为您守护着它，当您找到它 时，我们将衷心的送上我们的祝福。 二、环境分析 自2003 年起，国内糖果市场一直保持着8%-12%的增速，比全球糖果市场年 均增长速度高出近6 个百分点。但随着2012 年中国经济增长放缓，一直以双位 数增长的糖果行业也“慢”了下来。统计显示，2012 年1-10 月中国糖果产量为 186.2 万吨，同比增加7.13%；而2011 年前10 个月，全国共计生产糖果173.8 万吨，同比增长23.97%。 国产糖果行业严重依赖旺季消费，传统糖果的销售时限相对较短，春节行情 对其业绩支撑较为重要。目前在糖果业，中国大城市糖果消费力占3 成，农村占 据7 成。长远来看，城镇化过程中，随着收入分配制度的改革和居民消费能力的 提高，中等收入群体的消费升级将是带动食品消费的重要力量。 2005 年1 月1 日，我国对包括糖果制品的13 类食品开始实行市场准入制度， 加贴“QS”标志。企业必须引进先进的生产设备和检测设备，建立高标准品质实 力。 目前糖果的增长主要集中在两个品类，第一是巧克力，第二个就是木糖醇、 口香糖等胶基糖，其他传统品类入奶糖、硬糖、酥糖均出现不同程度的衰退。 中国糖果市场呈现国际品牌、国内知名品牌和众多中小企业参与竞争的格 局。外资品牌基本垄断了中高端糖果市场，比如箭牌，还有国产糖果巨头雅克， 徐福记、大白兔等都会成为Mr. Wonka 将来发展的潜在竞争者。 糖果企业可以自行组织供应和销售，也可以与终端零售大商场合作，也可以 采用现代终端一站式及团购销售等渠道。大卖场及连锁超市已成为食品的主要销 售渠道和展示场所，中高档糖果巧克力60%的销量产生在这里。但高昂的进场费、 堆位费、促销费等却令内资糖果企业望而却步。 国内企业的突围应该重在产品的更新换代上。在市场中没有长久不衰的产 品，不断推出新的产品，逐步得到消费者的认可是一个必然的过程。而我们企业 就是主打创新产品。 三、消费者行为因素分析 从文化因素来讲，糖果一直与喜庆挂钩，在订婚、喜宴、寿宴、春节里总少 不