施工企业投标决策方法.ppt

投标决策方法 施工企业投标决策方法 1 投标决策 含义：承包商通过投标取得项目，是市场经济条件下的必然。但承包商并不是每标必投，必须考虑投标决策的问题。投标决策，包括三方面内容：一，针对项目招标是投标，或是不投标；二，倘若投标，是投什么性质的标；其三，投标中如何采用以长治短，以优胜劣的策略和技巧。投标决策的正确与否，关系到能否中标和中标后的效益；关系到施工企业的发展前景和职工的经济利益。因此，企业的决策班子必须充分认识到投标决策的重要意义。 演讲部分 2、项目选择 为了正确地选择项目，避免失误，在项目选择过程中一般应遵循下列基本原则： 1）符合发展战略。战略是通过项目来实施的，每一个项目都应和组织的发展战略有明确的联系，将所有项目和组织的战略方向联系起来是组织成功的关键，项目的选择必须围绕企业发展战略开展，每个项目都应对企业的发展战略做出贡献。 2）考虑资源约束。项目建议来源于各种需求的变化和解决世界现存问题的动机，很多组织都有超过可利用资源所允许数量的项目建议，日常运作对资源的需求及可用资源的改变、项目依时间的资源消耗等资源约束因素。 3）优化项目组合。项目选择是对一个复杂的系统进行综合分析与判断的决策过程，其影响因素很多，在选择项目时，应综合考虑各项目（建议）的收益与风险、项目间的联系、组织的战略目标和可利用资源等多种因素，选择最适合的项目组合，使项目组合的整体绩效和价值最大化。 演讲部分 2.1决策树法 　　决策树分析方法是指用一种树状图表表示决策过程，以从出发点开始不断分枝来表示所分析问题的各种发展可能性，并以各分枝的期望值中的最大(或最小)者作为选择的依据。通过事件出现的概率和损益期望值的计算比较得出是否参与投标的决策。此方法主要是通过对几个招标方案进行的比较，选择合适的项目，做出相应的参与招标决策。 　　 演讲部分 2.2层次分析法 　　层次分析法（AHP）是美国著名运筹学家T.L.Saaty于1977年提出的，它是一种定性和定量结合的决策方法，AHP把复杂的问题分解为各个组成因素，通过两两比较方式确定层次中诸因素的相对重要性，然后通过综合判断以决定诸因素相对重要性的顺序。层次分析法是一种能有效地处理那些难于完全用定量来分析复杂问题的手段。 　　分析步骤: 　　①分析影响因素，确定要完成的目标。 　　②从最高层(管理目标)，通过中间层(判断准则)到最低层(方案)构成一个层次结构。 　　③构造一系列下层各指标对上一层准则的二二比较判断矩阵。 　　④在第3步里建立判断矩阵所需要的n(n-1)/2个判断。 　　⑤完成所有的二二比较，输入数据，计算最大正特征值，计算一致性指标。 　　⑥对各层次完成第3、4、5步的计算。 　　⑦层次合成计算。 　　 3、投标策略 　　投标策略是指在投标过程中，投标人根据自身实力、项目情况和竞争环境的具体情况而制定的行动方针，是投标人在竞争中的指导思想，决定投标人参加竞争的方式和手段。投标策略的选择是一种艺术，它贯穿于投标竞争过程的始终。 演讲部分 3.1生存型策略 　　当企业遭遇管理不善、政府基建投资方向调整或是面临巨大的竞争压力时，企业生存往往面临危机。此时的投标报价应以克服生存危机为目的而争取中标，可以不过多的地考虑各种影响因素，而应该以生存为重，采取不盈利甚至少量亏损也要赢标的策略，只要能暂时渡过难关，就可能会有生存和发展的机会。 3.2低利型策略 　　当企业处在以下几种情况下，应采取低利型策略：企业经营状况不景气；投标对手的威胁性比较大；试图打入新的地区；开拓新的专业施工建设领域；投标项目风险小，施工工艺简单、工程量大、社会效益好的项目；拟投标项目在投标企业所在地附近或其附近有本企业正在施工的其它建设项目。低利型策略是在精确计算成本的基础上，充分估计各竞争对手的报价，以有竞争力的报价达到“中标”的目的。 演讲部分 3.3盈利型策略 　　当企业面临如下情况时，可以采用盈利型报价策略:企业在该地区已经打开局面；施工能力比较饱和、信誉度高、竞争对手少；具有技术优势并对招标企业有较强的品牌效应；施工条件差、难度高、资金支付条件不好、工期质量等要求苛刻。盈利型策略是投标企业充分发挥自身优势，以实现最佳盈利为目标，对效益较小的建设项目热情不高，对盈利大的建设项目有着特殊的偏好。 3.4低价索赔型策略 　　当企业在认真研究招标文件、图纸及合同条件后，发现有较多漏洞，可以在施工过程中通过技术变更获得较大收益时可采用此种策略。此策略主要着眼于施工索赔，报价虽然较低，但很可能获得较高的利润。企业在充分掌握情况时通过压低部分报价，中标后，在施工过程中利用这些漏洞进行索赔，以提高获利机会。 　4、报价技巧 报价技巧