晋升经理评审报告.ppt

目錄 總結 ~以上報告~ 恭請核示 營運處業務部 報告者:劉德林 2012/6/15 業務部經理 評選報告 個人簡歷 一 主要工作成績 二 未來工作計劃 三 願景規劃 四 建構並帶領業務部系統運作，積累個人管理經驗 2010.8~至今 管理CS與RMA團隊，提升管理實戰經驗 2009.12~ 2010.7 08年6月，獲公司月“優秀同仁”稱號 2008.6 參加職業化形象與商務禮儀、職員幹部培訓、高績效執行力、團隊熔煉、GB等職業課程培訓，加速成長及充實團隊管理之理論基礎 2006.8~2008.6 提升客訴時效處理6Sigma專案Leader 2008.4~2008.10 調任FVD 營運處業務部任副理 負責業務部日常事務處理及團隊運作，其中在產品售價與訂單爭取方面表現優異，且在職期間公司產銷量屢創新高 轉任FVD 品保處客服課任副理 入職FDT PM部CS、JQE工程師 2010.8~至今 2009.12~2010.7 自我能力成長 2006.7~2009.11 工作經歷 FVD業務部副理 現崗位 2006.7 到職日期 電子信息工程 專業 廈門集美大學 畢業院校 資料簡介 一、個人簡歷 二、主要工作成績—銷量爭取 2012年FVD出貨計畫量 訂單量爭取及市場開發： 1）繼2010Y/9M銷量達歷史新高853K後，2012Y/5M又再創新高，銷量突破 861k；且6M會持續突破900K，爭取Q3實現1KK；2012年AVG 800K以上； 2）集團外客戶擴展，2012Y/2M BL成功實現外賣吉鑫客戶並實現量產； 2012Y/5M 成功量產益津鷺客戶LGP裁切業務； 3）後續持續努力以CPT為大盤，緊抓重點機種，拓展集團外業務，實現健 康機種結構； 下半年銷量 突破1KK/M 二、主要工作成績—售價制定 2012年售價趨勢 對外業務價格制定與報價： 1）配合CPT市場擴展，承接IT/CE BU各機種，串聯廠內及時準確完成對 外報價。力保重點機種FVD遴選全部中標（2012Y/3M現實070WP03量 產，單機種訂單量已獲取3.5KK），並順利量產獲利； 2）根據工廠運營狀況及後續訂單量，靈活動態調整報價策略，確保合理 毛利；並配合工廠BEP降低，並在2012Y/3M成功實現扭虧為盈，且到 Q2利潤持續擴大； 3）收集競爭牌資訊，與廠內各單位共同PUSH成本CD改善，提升FVD報價 競爭力； 多元化有競爭力BL廠 技術精進 PAD系列 HYDIS 轉型 創新 小尺寸、MDL 車載系列 車前\後 1 2 3 1、FVD產品開發及交貨均以優先滿足CPT為宗旨。現階段產品97%交貨CPT，3%於外賣業務； 2、2010年起，CPT由MNT轉型中小尺寸，但因CPT BL規格材料成本高，交期長，P階在華南無競爭 優勢，CPT中小尺寸90%以K階出貨，故FVD在轉型初期面臨巨大的運營壓力。 3、現況FVD 雖配合HQ開發多達47支機種，但目前90%以上的销售量集中在5～6支機種，且 070WP03for HYDIS單機種占比62%。說明量產機種太單一，機種結構不合理。故需思考並重新 定位產品開發方向，以利工廠長期持續穩定運營，更好的為集團服務。 未來產品規劃方向： 產品開發背景說明： 三、未來工作計畫 三、未來工作計畫 說明： 依2012Y FC預估，平均807K/M,其中中尺寸554K/M，占68.6%；車載機種 140K/M，占用 17.4%；MNT機種99K/M，占12.3%；從整年趨勢來看，下半年整體量在中尺寸HYDIS機種拉升下，有望下突破1KK/M, 使FVD設備產能利用率達90%以上，營收利潤實現持續盈利；下半年FVD需持續爭取HYDIS其他機種訂單，以補充7’訂單下修後產能空閒。 同時，需加速轉移FDS車載機種至FVD、及導入中國車載機種，爭取穩定FVD稼動率； 銷售目標 團隊建設 職務領導 流程優化 資源整合 創新思維 成本改善 工作推展 *公司是逐利的，所以公司的每個部門都具有自己的使命和目標，尤其是業務部門。業務的目標即是銷售MAX,利潤MAX。 三、未來工作計畫-推展計畫 團 隊 建 設 1. 組織機能優化 組織機能形成書面化資料。對代理機制完善, 不定期客戶調整、崗位輪調 2. 學習型、思考型團隊打造 行銷專業技能、專業工具光碟學習持續進行；例會心得分享互動；客戶月度季度報告分享；引導創新思維。 3. 團結和諧團隊 合理匹配客戶，調動主觀能動性；增加團隊活動，營造愉悅工作氛圍；人員面談，協助個人建立職業生涯規劃，創造個人發展機會。 4. 高效精英組織 督導監控團隊成員KPI執行狀況，指派專案負責制，配合獎懲機制，