智胜产品知识手册.doc

智胜产品学习手册 目 录 市场分析………………………………………………………2 产品说明………………………………………………………2 智胜人生主险介绍 智胜人生附加险介绍 智胜人生组合介绍 智胜人生建议组合 智胜人生佣金及初始费用 产品特色及卖点分析…………………………………………4 目标市场分析及产品组合推介………………………………6 销售经典剧本…………………………………………………6 切入保险 沟通理念 六句话讲智胜 促成 异议处理 转介绍 市场分析： 平安万能险辉煌9载历程，累计客户1000多万，提供20000多亿的保障，占据市场主力位置。万能险从2004年上市以来，经过三次换代，如今更名为平安智胜人生，延续万能险的优势，以交费低、灵活性强成为客户最喜爱产品。 随着保险业的发展及客户的需求，平安智胜人生产品再度升级，附加无忧豁免险，更多带给客户保障功能，赢得客户更多信赖。 产品说明： （一）、智胜产品介绍（主险）： 平安智胜人生终身寿险（万能型） 保险责任：身故金：保单帐户价值的105%和基本保险金额两者取其大 交费期限：最低期交保费5000元，最低交10年，否则给予60天宽限期，宽限期内仍未交费，保单基本保险金额将被按比例削减。交费期满10年后停止交费不会削减保额，但会影响保单帐户价值积累，如果保单帐户价值不足以支付保障成本，合同效力将于60日宽限期后中止。 交费方式：年缴，不支持小缴别 投保年龄：18-60周岁 保费：期交不得低于5000元，基本保险费为6000元及以下部分 基本保额：最低基本保险金额在投保时要求不低于期交保费的20倍与12万的 较小者，且不低于期交保费的5倍，具体情况如下： 期交保费低于6000元，投保时的最低基本保险金额是期交保费的20倍； 期交保费高于等于6000元，但小于24000元，投保时的最低基本保险金额是12万元； 期交保费高于等于24000元，投保时的最低基本保险金额是期交保费的5倍。 投保规则：同一投保人为同一被保险人只能投保一件 折标系数：期交6000元(含)以下：1, 6000元以上：0.1, 追加：0.1 追加保费：1. 期交保费必须6000元及以上才可追加； 2. 各期期交保费均已支付或者累计交满前10年应付期交保险费； 3. 追加保费最低为1000，且为100元的整数倍。 （二）、智胜人生产品介绍（附加险）： （三）、智慧星组合介绍: 智胜+智胜重疾+无忧豁免保险费重大疾病保险（A） 智胜+智胜重疾+无忧豁免保险费重大疾病保险（B） 智胜+智胜重疾+无忧豁免保险费重大疾病保险（A）+无忧豁免保险费重大疾病保险（C） 智胜+智胜重疾+无忧豁免保险费重大疾病保险（B）+无忧豁免保险费重大疾病保险（C） （四）、智胜人生标准组合： 期交保费6000元，智胜主险20万+智慧星重疾险15万及以上+无忧意外10万 （五）、智胜佣金收入及初始费用 佣金收入： 保单年度 1 2 3 4 5 6及以后 0-6000（含） 26% 12.5% 5% 5% 5% — 6000以上 2.5% — 追加保费 2.0% 初始费用： 每期期交保险费 归属的保单年度 第1保单年度 第2保单年度 第3保单年度 第4至5保单年度 第6及以后各保单年度 0-6000元的部分（年交方式） 50% 25% 15% 10% 5% 超出6000元的部分（年交方式） 5% 5% 5% 5% 5% 追加保险费初始费用率（现行比例） 5%（最高不超过5%） 部分领取手续费（现行标准） 免费 三、产品特色及卖点分析 智胜人生产品特色： 保额可调 灵活方便 资产帐户 透明公开 双重豁免 后顾无忧 复利计息 理财方便 一份保单 双重保障 呵护有加 彰显关爱 卖点： （一）缴费灵活 缴费起点5000起卖，6000可拥有追加权力 基础级 期交保费6000元 小康级 期交保费8000元 无忧级 期交保费10000元及以上 （二）保障全面 保额最低12万，根据风险需求调高保额，满足人生不同阶段的保障需求 附加无忧意外伤害，建立意外风险保障，提高生命价值 重疾保障（男性28种、女性30种），轻松应对大病风险 意外医疗保障全面呵护健康，补充社保所没有的空缺 （三）豁免多多 投保人、被保人疾病、意外、残疾均可同时豁免，充分体现人性关爱 （四）专款专用 强制持续储备，复利计息，省心理财，为自己健康、养老做好准备 （五）为爱护航 无论在与不在，爱始终在那里伴随着家人，责任的体现，爱的关怀 目标市场及产品组合推介 目标市场： 无保障客户（保额需要设计较高） 已经购买过保障产品