“梦飞扬”舞蹈少儿培训中心.doc

创业计划书 企业 名称 “梦飞扬”舞蹈少儿培训中心 创业者姓名 金焕冬 学 号 1001120314（化工1203） 日 期 2014.6.6  目录 一、企业概况 二、创业计划作者的个人情况 三、市场评估 四、市场营销计划 五、收费办法 六、固定资产 七、流动资金（12月） 八、销售收入预测（12个月） 九、利润表 十、可行性报告 附件 一、企业概况 主要经营范围： 本舞蹈培训中心主要针对的是少儿群体（幼儿园以及小学），成人部分开班培训。 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 金焕冬（创业者）大学期间自主学习舞蹈并获得较多奖项，对学习舞蹈有独特理解，并且曾做过少儿舞蹈教师的兼职，有过这方面经验。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 曾参加全国教师舞蹈培训，并拥有相应的教师证书 三、市场评估 目标顾客描述： 如今随着经济的发展和大众对生活理解的加深，对孩子兴趣的培养越来越看重，并且如今的舞蹈培训机构质量参差不齐，有的收费过高但教学水平太低，有的完全相反，一个适合少儿学习舞蹈的培训中心还为数过少，可以说这是一块空白的空间。 现在这个时代，每一个家长都会想在孩子最容易接受，学习事物时，让他们的孩子参加各种培训，比如：音乐，英语，数学，当然也不外乎舞蹈培训等等。 潜在市场： 中国是个教育大国，自古以来，教育支出一直占中国家庭支出很大比重。资料显示，中国居民储蓄余额已经达到十万亿元人民币，而居民收入中大约百分之十被用于投资教育。教育培训行业是一个非常诱人的行业。截止2004年底，培训业的产值已达2000亿的规模，且正以每年30%以上的速度迅速增长，而行业利润甚至已接近1000亿元。以上海为例，3300多家培训公司中年度利润规模在100万以内的占60%，1000万以上的占2.1% 竞争对手的主要优势： 1.开设的时间长，在信誉上有一定的优势 2.对市场比我们了解 3.本身有一部分跳舞跳得很好的小孩呆在那边了 4.形成了一定的规模 竞争对手的主要劣势： 无法正视现在的不合理的培训现状（收费过高却降不下来） 师资力量就那么多，舍不得花更多钱去请更好的老师 无法弄清我们新一代培训机构的培训方法 本企业相对于竞争对手的主要优势： 师资力量雄厚，由于本人大学期间舞蹈方面从事的较多，人脉很广，能花较少的钱请好老师教学 本人本身拥有教师资格证，开始的时候不必花钱去让其他人教学 明白少儿如何短时间提高舞蹈水平，让家长看到效果，自然能把小孩留住。 四、市场营销计划 1.早起准备工作 产品或服务 单价（元） 数量 宣传单 0.1 1000 赠送的舞服 50 100 宣传期间赠送的礼物 10 100 2. 地点 (1) 选址细节： 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 南通市区 100 10万元/年 (2) 选择该地址的主要原因： 靠近商业区，并且靠近市中心，来往人群较多，无论是早起宣传或是后期扩招少儿，都有利于让更多的人看到 附近幼儿园小学较多，小孩可以放完学直接来，交通方便 在市区，影响力也可以相应扩大 3. 宣传 1）在幼儿园和小学附件张贴海报，在放学期间发放传单，传单海报上写明开始的免费体验课，吸引家长和小孩来看 2）通过各种渠道进入校园进行宣传，早起花钱请会跳的小孩在各个学校表演，展示教学效果 收费办法 （一）日常培训 少儿类： 舞种 暑期卡 季卡 学期卡 半年卡 年卡 拉丁舞 450 740 880 1200 1800 中国舞 450 740 880 1200 1800 芭蕾舞 450 740 880 1200 1800 有效期 两个月 三个月 四个月 六个月 一年 成人卡： 舞种 次卡 月卡 双月卡 季卡 学期卡 半年卡 年卡 期卡 拉丁舞 600元20次 200 360 520 600 750 1300 面议 瑜伽 200 360 520 600 750 1300 —— 莎莎舞 200 360 520 600 750 1300 面议 街舞/爵士舞 200 360 520 600 750 1300 —— 现代舞 200 360 520 600 750 1300 面议 健身操 180 320 500 560 720 1280 面议 2+1套餐 —— 300 540 780 880 1180 2200 —— 有效期 一年 一个月 两个月 三个月 四个月 六个月 一年 一期 （二）公司、团体、个人舞蹈排练 培训编排类： 种类