“电子商务--农夫山泉营销案例”.pptx

农夫山泉营销案例;一、农夫山泉背景简介;一、农夫山泉背景简介;一、农夫山泉背景简介;一、农夫山泉背景简介;二、农夫山泉有点甜; 1.产品差异化（“农夫山泉——千岛湖的源头活水”）; 1.产品差异化（“农夫山泉——千岛湖的源头活水”）; 1.产品差异化（“农夫山泉——千岛湖的源头活水”）; 在农夫山泉红色的标签上除了商品名之外，又印了一张千岛湖的风景照片。与其他商品相比，差异性立刻凸现出来，无形中不但彰显了其来自千岛湖水源的纯净特色，红色亮眼的商标更在一摆上货架的同时，就立刻抓住了顾客的目光。; 1.产品差异化（“农夫山泉——千岛湖的源头活水”）;2.价格差异化;2.价格差异化;2.价格差异化;2.价格差异化;2.价格差异化;3.促销差异化;“广告语特色”;“广告语特色”;广州高校“我做威客，我给点??”挑战赛—农夫山泉广告语征集;农夫山泉的崛起很大程度上得益于其成功绝妙的广告策略，但也少不了适时出手的公关手段，它的公关就是道德炒作的体现。 这是因为良好的公共关系不仅可以制造轰动效应，吸引大众的眼球，加大和自身品牌的直接宣传力度；同时可以反应企业的社会公德和企业责任，通过适时的积极正面的事件营销能够间接提升品牌的价值。 即使产品实体和服务都与竞争企业很相似，购买者依然可能接受一种企业或产品形象的差异化。 ;4品牌形象差异化; “农夫山泉有点甜”闯入市场，到推出“奥运军团喝什么水” ;体 育;体 育;体 育;航 天;航 天;慈 善;;品牌形象树立;对农夫山泉案例的总结;首先是品牌本身; 其次是包装形式 ———视觉效果和消费者感觉;服务、人员差别化;员工拓展培训;形象的差别化引领消费者;结 论;