《人才甄选与团队构建技术》案例练习版本.ppt

中国企业人才使用周期 销售资质的冰山模型 盘点定位： 07、08、09三年期间有业绩的销售人员 1.人才测评技术 的具体运用和价值 干喜欢的事才能赚大钱 有人工作因为爱好，有人工作为了赚钱。但据英国媒体近日报道，研究人员发现，为了爱好而工作的人，成为有钱人的可能性更大。 哈佛大学的研究人员对1500名学生进行了长达10年的调查。研究人员询问了这些人，选择专业是出于爱好还是为了赚钱。1255名学生回答是因为赚钱，245名学生表示是出于爱好。结果显示，10年后为爱好而奋斗的人中间有103人成为富翁，而为了金钱工作的人只有12人成为富翁。 研究人员分析，很多人都知道应该从事自己喜欢的工作，而不是为了金钱去钻营，但父母的压力、朋友的劝谏往往让他们犹豫不决，最后选择以金钱为目标。其实“保证赚钱的唯一道路是做你自己喜欢的事情。”世上有很多不能把事做好的人，因为他们不是出于爱好，而是为了金钱。 测试工具介绍 DDI31工作特色 分析每项工作特色与申请职位的关系，根据工作特色，将职位的性质及责任，作出适当分类 请举出贵公司3个典型职位的工作特色 应聘者工作动力匹配分析 测评结果统计 1.如何问候选人的职业兴趣？ 2.如何问候选人的责任担当能力？ 问能力 问差距 问原因 3.如何问候选人的工作总结能力？ 最大收获 最大教训 4.如何问候选人的解决问题能力？ 问问题 问原因 问行动 问结果 13.公司的领导对我很尊重 1 2 3 4 5 14.我对公司未来的经济状况充满信心 1 2 3 4 5 15.公司的领导令我对未来充满热情 1 2 3 4 5 激励手段与企业销售KPI的关联度 1.高效团队背后的关键特征表现 2.不同团队角色成员的表现和贡献 3.如何发挥团队成员的优势 4．高效团队的分工协作方法运用 唐僧师徒是人生的四种状态 唐僧师徒四人其实就是一个人的四种精状态。他们加在一起，才是一个完整的人。 这四种状态分别是：唐僧代表的执着，悟空 代表的勇敢，八戒代表的欲望，沙僧代表的 平庸。每个人的一生，几乎都离不开这四种 状态。只不过在某个阶段会是某种状态占据 着上风和主流。 最终能从西天取得真经，始终起主导作用的就 是唐僧的这颗执著之心。所以唐僧经常告诫徒弟 们：“赶路要紧！”在唐僧的精神里，只有向前的动 力，他的视野里没有路旁的风景。但只有唐僧是取 不到真经的，所以他的口头禅职能是：“悟空，你 在哪里？” 师徒四人里，只有唐僧是有目标的，他的目标还 具有唯一性，那就是去西天取经。孙悟空是没有目 标的，他跟着唐僧之前有，但得到“齐天大圣”的称 号之后就没有目标了，他跟着唐僧的任务就是保护 唐僧。这是因为，唐僧尽管执著，却缺少一颗勇敢 无畏的心。 从本质上讲，唐僧去西天取经，只带悟空一 个徒弟就够了。为什么后来还非要收降八戒、 沙僧呢？因为一张弓不可能永远都是绷紧待发的状 态。对一个正常的人来说，欲望是本能，欲望是人性 的重要组成部分，是人类与生俱来；而安于现状就像 是挥之不去的阴影，人的惰性会不时地接纳平庸。 八戒也没有目标，但是他有欲望。在师徒 四人里，他是唯一娶过亲的。所以，在取经 的路上，他会时常想念他的高老庄和他一日 夫妻百日恩的女人。 八戒的欲望还表现为贪欲。八戒毫不掩饰 他对美女及所有他奢望的东西的占有欲。这 其实也是人正常的状态。唐僧是禁欲的，但 禁欲和纵欲一样不是正常的状态，所以唐僧 身边，需要有八戒来中和。在悟空被逼走的 那段时间，八戒总是第一个提出散伙，因为 人一旦不再勇敢，那颗脆弱的心灵里，最先 迸发的将是个人的私欲。 而一个人的一生不可能始终是一帆风顺的，在面对艰难困苦之时，有时会感到倦怠，进取心不是那么强烈，我们开始用“坐看云起”来安慰自己，试着接受平庸。这就是沙僧同样不可或缺的原因。 人会在一些特殊时期，总感觉自己是错的，总感觉自 己处处碰壁，这个时候，就要求我们放弃原来的立场， 学会冷静观察，然后在对别人的言论和行为进行对比 后，会像沙僧一样发现：“二师兄，大师兄说的对”或“大 师兄，师傅说的对。” 作为取经路上的主心骨，唐僧的心是执著而坚定的； 作为实现目标中最不能缺少的心理元素，悟空代表的勇 敢始终伴随左右。有这两点，才确保了取经目标的实 现。而间或有点私欲苗头的滋生或平庸思想的闪现，都 是很正常的。悟空几次被赶走，但几次又被请了回来。 因为仅靠后两位，是完不成取经大业的。