第三章 企业外部环境分析1.ppt

* 1. 采购的数量 2. 产品的差异化程度 3. 产品占买方成本结构的比率 4. 买方盈利情况 5. 买方的转换成本 6.产业的集中度 7.后向一体化的能力 8. 掌握的信息 五种竞争力之四：买方议价实力 作为买方（顾客、用户）通过压低价格、要求提高 产品质量和服务质量而同该产业竞争。 决定买方议价 实力的因素 * 五种竞争力之五：卖方议价实力 1、供方产业集中程度 2、供交易量的大小 3、前向一体化的能力 4、转换供方成本 5、差异化程度 6、信息的掌握程度 7、供方产品对本产业影响程度 作为卖方（供应方），必然希望提高其产品的价格 或适当降低产品质量和服务质量来牟利。 决定卖方议价 实力的因素 * 五种作用力的战略含义 下列情形下竞争环境是没有吸引力的： 竞争对手很强 进入门槛很低 来自替代者的力量很强 供应商和购买者讨价还价能力很强 * 下列情形下是理想的: 对手是适中的； 进入门槛高； 没有好的替代者； 供应商和消费者讨价还价能力弱； * 如何应对五种作用力 目标是制定战略，这些战略将: 使组织避开竞争压力 以有利于组织的方式影响和改变作用力 建立持续的竞争优势 * 波特模型的评价 以企业所在产业为研究对象 以产业盈利潜力作为分析目标 分析了五种竞争力量来源及作用方式 未能充分提示五种力量之间相互作用方式及动态演变关系 过分强调了竞争与威胁，未能考虑企业之间的合作及联合 对供方与买方仅考虑讨价还价能力是不够的 未考虑互补品的作用力对行业竞争强度和盈利潜力的影响 优点 缺陷 * 其它利益相关者的影响 政府机构以及企业的股东、债权人、工会等其它利益相关者对产业竞争的影响 政府建立进入障碍 政府作为买方和卖方的影响 政府保护地方产业 * 三、竞争对手分析 多数产业：企业和竞争对手之间的互动对企业的生存和发展十分重要。 识别竞争对手范围： ——对企业威胁最大的竞争对手； ——企业选定的攻击目标。 * 分析内容： “知己知彼”的分析。 主要包括： ——竞争对手的现状，特别是优势与劣势； ——竞争对手竞争优势的能力、资源； ——竞争对手的战略设想。 * 竞争对手分析内容模型 未来目标 现行战略 自我假设 潜在能力 各管理层的目标和综合目标 企业当前的竞争方式 关于自己及其所处产业的假设 优势与劣势 竞争对手是否满意目前的地位？ 竞争对手将有怎样的战略转移？ 竞争对手的弱点何在？ 竞争对手的反击报复行动及其最 有影响力的因素如何？ * 1．竞争者研究与开发状况分析 2．竞争者生产管理状况分析 3．竞争者采购管理状况分析 4．竞争者市场营销状况分析 5．竞争者人力资源管理状况分析 6．竞争者财务管理状况分析 7．竞争者企业组织及企业文化状况分析 8．竞争者管理特色分析 9．竞争者高层领导人状况分析 1. 竞争者企业下属子公司的目标分析 2．竞争者企业总公司目标分析 1．竞争者的优势分析 2．竞争者的劣势分析 1．竞争者资源分析 2．竞争者能力分析 核心能力，成长能力，快速反应能力 适应变化能力，持久力。 自我假设 潜在能力 未来目标 现行战略 * 这个战场： （1）竞争对手最为不利的细分市场，或竞争对手在此市场上准备不足。 （2）是本公司最有能力的部分。 即使竞争对手报复有效，也会使其利益受到最大侵害。 上述四方面的综合分析： 1．预测竞争对手的反击行动 2．预测竞争对手的防御能力 3．选择战场 （1）竞争对手对现有地位的满意度 （2）竞争对手下一步可能采取的战略行动 （3）估计竞争对手的行动力度及对本企业的威胁 （1）竞争对手对哪些战略行动反应最不敏感？哪些最敏感？ （2）竞争对手对哪些外部环境变化反应最不敏感？哪些环境变化最敏感？ 3.4外部环境分析的新视角—低碳经济 低碳经济的内涵及其解释 低碳经济是一个国际通用语言。什么是低碳经济并没有统一界定，低碳经济的衡量标准也不统一。 ——相对性：（国别上）没有绝对的标准，追求的目标是碳排放强度逐步下降； ——动态性：（时间上）单位碳强度是不断下降的 ——技术性：通过技术开发和创新来提高碳生产力； ——经济性：用经济的方法保持GDP的增长，碳排放增长速度小于经济增长速度。 世界碳排放的现状是：发展中国家用高碳生产支撑发达国家的高碳消费，导致全球生态退化和破坏。 大气中温室气体的浓度 1750 年工业革命开始 低碳经济是应对气候变化 气候变化最初是科学问题 低碳经济的由来 观测到的全球气体变化曲线 《联合国气候变化框架公约》（UNFCCC，1990年联合国决定制定，91年2月开始谈判，92年5月达成协议，94年生效，95年开始谈判） 《京都议定书》（95