第三次课-创业市场机会识别与选择.pdf

创业市场机会识别与选择 陈丽华 北京大学光华管理学院 chenlh@gsm.pku.edu.cn 010-6276-5141 学习目标 ①掌握创业机会的基本评价方法； ②熟悉创业机会的认知基础； ③ 了解创业机会的来源与类型。 主要内容 第一节创业机会的涵义与来源 第二节创业机会的识别 第三节创业机会评价 第四节创业机会选择 我极少能看到机会，往往在我看到 机会的时候，它已经不再是机会了 。 ——马克·吐温 【引导案例】 ：胡润的富豪榜  胡润，1970年出生在卢森堡。就读于英国杜伦大学，专业 学的是中文。1990年的时候到中国留学，后来就留在安达 信会计师事务所上海分部工作，成为了一名会计师。但是， 胡润遇到了一件麻烦事，每次休假回到英国，大家都会很好 奇地问他，中国什么样？这个问题看似简单，不过还真是难 回答，关键是没有标准，诺大一个中国，五千年历史，十三 亿人口，给你说什么呢？胡润为了这个事特别烦恼，你一个 在中国的留学的人，连这么个简单的问题都回答不了，你这 个学上到哪里去了。每次回国，胡润都要受这种刺激。 1999年，当时正好是中华人民共和国成立50周年，我给你 介绍50个中国特别成功的人，不就可以让你知道新中国成 立50年来的变化吗？基于这样的想法，胡润后来推出了富 豪榜。 【引导案例】 ：梁伯强的指甲钳  梁伯强，广东中山圣雅伦公司总经理，中国“隐形冠军”形象代言人。这位 被誉为 “指甲钳大王”的梁伯强，决定生产指甲钳却是因为朱镕基总理的一 句话。1998年底，梁伯强在看纸时发现了一条新闻，这篇名为 《话说指甲 钳》的文章让梁伯强的命运从此改变。文章写道，当时的朱镕基总理在参加 一次会议时讲到： “要盯住市场缺口找出路，比如指甲钳子，我没用一个好 的指甲钳子，我们生产的指甲钳子，剪了两天就剪不动指甲了，使大劲也剪 不断。”朱镕基总理以小小的指甲钳为例，要求轻工企业努力提高产品质量， 开发新产品。梁伯从这一句话中发现了指甲钳的商机。。  梁伯强调查发现指甲钳每年的产值达到了60多亿的人民币，韩国只有5家工厂， 他们居然占了20个亿的产值。但在中国呢，据在册登记摸底就500多家企业，营 业额才在20亿左右，那么从数量来对比，五家主要企业加上十来家配套企业就可 以和中国的500多家企业打个平手，这种反差令梁伯强非常惊讶。  梁伯强心动了。兴致勃勃地开始对全国市场进行考察。考察完，梁伯强很以外地 发现，很多生产指甲钳的工厂都倒闭了，如果中国真有20亿的市场份额，为什么 几个大厂会倒闭呢？一方面，商场零售都被外国品牌占据，国内老厂不断倒闭， 另一方面，批发市场群雄逐鹿，热火朝天。抱着试试看的态度，梁伯强生产出第 一批指甲钳，没想到，产品还没正式面世，就有几千万的订单找上门，这更坚定 了他把指甲钳做下去的决心。 【引导案例】  胡润和梁伯强发现的都是创业机会吗？  怎样才能发现创业机会？  如何评价创业机会的价值？ 第一节创业机会的涵义与来源  把握创业机会对于创业具有关键意义。成功的创 业者能及时捕捉创业机会，并在众多的机会中选 择适合自己的创业机会进行创业。机会来源于创 业者的主观感知和客观存在，创业动机和创业能 力是机会识别的基础，创业环境影响机会的识别、 评价和选择。识别和选择创业机会是一个动态过 程，机会评价活动贯穿整个全过程。 一、创业机会的涵义  （一）创业机会 市场机会是指市场上尚未全部满足的需求。创业 机会是指创业者可以利用的商业机会。广义上说， 机会是指通过对资源进行创造性的组合来满足市 场需求（或兴趣或短缺）从而带来超额价值的可 能性。