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营销管理_科特勒_第13版中国版_第7章_识别细分市场和目标市场.pdf

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营销管理_科特勒_第13版中国版_第7章_识别细分市场和目标市场

MARKETING MANAGEMENT IN CHINA 营销管理(中国版) 第Ⅲ篇:选择价值 第7章 识别细分市场和目标市场 菲利普 ·科特勒 - 凯文 ·莱恩 ·凯勒 - 卢泰宏 Philip Kotler – Kevin Lane Keller – Lu Taihong 本章问题 1. 公司如何确定一个市场的各细分市场? 2. 公司使用哪些标准来选择最有吸引力的 目标市场? Copyright © 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 7-2 本章内容 • 市场细分的层次 • 康师傅 • 营销视野: 追捧长尾理论 • 细分消费者市场和企业 • 营销在中国: 市场 中国移动的目标市场和细分市场 • 营销视野: • 市场目标化 中国消费者的世代细分 • 营销视野: 追逐高端和低端 • 营销视野: 中国的区域消费差异 • 本章案例:非常可乐 Copyright © 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 7-3 微观营销的四个层次 我们可以在四个层次上进行市场定位: 细分营销 补缺营销 本地化营销 顾客定制 Copyright © 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 7-4 细分消费者市场 地理 人口 心理 行为 Copyright © 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 7-5 人口细分 年龄和生命周期 生活阶段 性别

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