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营销管理_科特勒_第13版中国版_第7章_识别细分市场和目标市场
MARKETING MANAGEMENT IN CHINA
营销管理(中国版)
第Ⅲ篇:选择价值
第7章
识别细分市场和目标市场
菲利普 ·科特勒 - 凯文 ·莱恩 ·凯勒 - 卢泰宏
Philip Kotler – Kevin Lane Keller – Lu Taihong
本章问题
1. 公司如何确定一个市场的各细分市场?
2. 公司使用哪些标准来选择最有吸引力的
目标市场?
Copyright © 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 7-2
本章内容
• 市场细分的层次 • 康师傅
• 营销视野:
追捧长尾理论
• 细分消费者市场和企业 • 营销在中国:
市场 中国移动的目标市场和细分市场
• 营销视野:
• 市场目标化 中国消费者的世代细分
• 营销视野:
追逐高端和低端
• 营销视野:
中国的区域消费差异
• 本章案例:非常可乐
Copyright © 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 7-3
微观营销的四个层次
我们可以在四个层次上进行市场定位:
细分营销 补缺营销
本地化营销 顾客定制
Copyright © 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 7-4
细分消费者市场
地理
人口
心理
行为
Copyright © 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 7-5
人口细分
年龄和生命周期
生活阶段
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