关爱专家少儿重疾培训材料 ppt课件.ppt

在目前生活稳定的日子里，如果每天少抽一包烟，少喝一瓶酒，是不会影响我们的生活品质的，不是吗？每天仅需不到10元钱，就能为我们孩子规划一个美好的未来。 您为什么要买少儿重疾？ 其实，保险并不仅是对您自己的保障，更重要的是：这是对您家人和孩子将来的承诺。每个人对孩子都会说：孩子，希望你将来比我强。如果我们在，我们会努力做到的。问题是我们能否陪孩子一辈子，所以…… 您为什么要买少儿重疾？ 在孩子成人前，您是他全部的依靠！孩子在逐渐成长，一旦出现谁都不愿意去看到的情况，当您的孩子能跨过治疗的门槛时，能否跨过您财力的门槛呢？不要让您的孩子再遭受这种风险的侵袭！早做准备，尽快投保，这才是明智之举，您看，您是每天存10块钱还是15块钱？ 您为什么要买少儿重疾？ 您为什么要买我们的少儿重疾？ XX先生，这款产品可以说真的是为您的孩子量身定做的一款好的产品，它集合了医疗、储蓄、护理多重保障，是市面上唯一一款保障全面的少儿健康险，它的缴费也非常低廉，您孩子这个年龄买每年只要13500块，而您每个月只需要交1125元，就可以给您的孩子准备好10万元的基金，伴随着她健康成长。 您为什么要买我们的少儿重疾？ XX先生，我们这款产品里包含了15种常见的少儿重大疾病保障，同时我们还针对于目前高发的白血病专门设置了白血病关爱金，可谓非常的人性化，作为孩子的监护人，我们都希望时时刻刻陪伴着他，但孩子在长大，他们将来要上幼儿园、要上小学等等…容易出现一些意外的情况，为了抵御这种风险，我们特地设置了长期护理金，真的非常全面，存钱为孩子准备一份健康，等到他22岁了，还可以得到一笔不菲的存款，到时候完全可以让您的孩子去国外接受更好的教育，我相信您也会为此感到欣慰的，您说是吗？ 为什么要在我们公司买？ XX先生，我们公司的全称是中国人民健康保险公司，它是人保集团旗下的子公司，作为中国最早、规模最大的民族企业，承担的更多的是社会责任，所以它才有实力和勇气销售这种业内独一无二的产品！我们的外资技术股东是目前欧洲最大的专业健康保险公司—德国DKV，人保健康继承了他先进的管理经验和成熟的技术，推出了健康保障加健康管理的理念，使您的孩子不仅获得了保障而且纳入我们免费的健康管理，这样强强联合的专业企业是不是更值得您信任呢？ 为什么要在我这买？ XX先生，我想一家大的公司没有什么比信誉更重要的了，我接受了人保健康一系列规范化的培训，才有资格销售这款保险，而且这款保险的赔付金额是相当的高，万一出现问题，您当然希望能够得到及时的理赔和治疗，我可以为您提供这方面优质的服务，我是一个有原则和立场的人，当客户出现问题或者利益受损，我有足够的勇气为您力争到底，况且我们收取保费的方式都是通过银行转帐，可以完全防止中间环节发生风险。 拒绝处理 销售保单的过程中，客户对你，公司或商品……会有不同的看法或意见，有时会用一些借口来搪塞，或用一些似是而非的理由来闪躲。拒绝处理的最高原则就是“不处理的处理”，也就是不要太在意客户的拒绝，而应重视对方提出拒绝时，所反映或传达的真正意思。 拒绝的本质 拒绝使交谈得以延续得唯一方法 拒绝只是客户习惯性的反射动作 拒绝可以使我们深入了解客户的想法 处理拒绝问题本身就是转化为成交的推动力 拒绝处理的技巧 先赞美认同消除客户的防卫心理 不要急于处理问题本身，先用反问法收集资料，以寻找问题的空隙 找到问题的本质，先祛除疑惑点，再处理问题，强化产品卖点 肯定中的否定 话术如果灵活运用，会收获奇效；相反如果死记硬背，则会适得其反 心系人民 健康中国 一定要为孩子投保的八大理由 保费便宜：儿童死亡率低，保费自然低； 承保机会大：年龄越小，抵抗能力越弱，小时候的疾病有时候会影响未来，越早投保可避免被加费或拒保； 建立长期的风险规划：教育子女有关保险的项目和优点，灌输良好观念； 节税规划：保险有节税的权利； 一定要为孩子投保的八大理由 减轻子女未来的负担：当子女成年时，保险也已缴费期满，不须缴纳保险费，即可拥有终身保障； 转移财产给子女：以帮子女买保险的方式，将资产转移子女名下； 训练子女责任感：养成孩子良好的价值观，长大后协助分担保险费，加强责任意识； 风险转移，家庭生活安定：避免家中经济发生问题。 心系人民 健康中国 * 少儿重大疾病保险针对少儿的发病特点比如对在少儿中发病率和死亡率均占第1位的白血病，一般公司在保险责任之内都给予排除。重大疾病的治疗需要花费巨额的医疗费，普通家庭难以承受。如白血病的治疗费用在15—30万，重要器官移植手术需5—20万。单靠社会救济、捐助，很难解决根本问题，少儿重大疾病保险的设计即是考虑这类需求，保障少儿发病率较高、且有可靠经验数据可厘定出费率的疾病。 险种性质：主险+附险（不可分割） 保障期间：至22周岁 投保年龄： 0-17周岁 交