别墅认筹方案.doc

**********别墅认筹方案 一、认筹目的： 通过本次认筹，提前进行意向客户的甄别与摸底，便于对房源的销控，即时调整销售策略，有助于别墅的销售与营销工作开展。 二、认筹计划： 别墅认筹二步走策略： 客户分类： A类客户：关系客户、政府职能部门领导。 2、B类客户：市场高端的别墅购房散客。 第一步：提前对A类政府职能部门领导及关系客户的意向甄别，以收取诚意金的形式进行意向筛选。确定购买意向与房号，有利营销部对房源的销控与散客户的销售。 认筹策略： 认筹时间：2014年10月20-11月20日（具体时间待定） A类客户诚意金：交50万元抵60万元大定，交定当场，确定房号。 期间，如B类客户能交足50万定金，也可以转为A类客户，可进行意向认购、意向房号登记。 认购优惠政策：一次性：95折，按揭98折，七天内签约99折，具体以公司领导的特殊优惠决定。 第二步：待A类客户甄别完成后，对余下房源进行梳理，再启动B类客户的正式认筹。 B类客户认筹时间：11月21-12月20日（具体时间待定） B类客户诚意金：交10万元抵15万元办理VIP卡，可意选房号，根据营销中心确定时间，集中选房； B类客户所推房源中，相同房号单位房源满筹（每个房号有两个人选择即为满筹）,待VIP卡数量一定数量后，集中认购选房。 认购选房方式：集中抽签 认购优惠政策：一次性96折，按揭99折，七天内签约99折； 认购时间：待定 三、认筹具体工作计划 A类客户 1、11月20日前，对A类客户进行摸底。由公司高层出面引见，销售经理跟进，告之别墅认筹信息，收集并确定诚意客户名单。 2、确定及释放栋总价价格区间； 3、10月20-11月20日期间，考虑职能领导的时间安排，不作定期。在一个月期间，由公司高层与销售经理，直接跟进接待。现场认筹，收取诚意金大定。（办理流程与住宅相同，须提前印制户型图，每层平面与地下室）在20日前，不定房号，大定的客户，前期意向房号将释放出来，进行散客统一认购。 B类客户 别墅的相关销售物料：户型平面图，相关的宣传展板制作完成。 1、10月20日前，对销售员进行相关的排别墅的销售说辞及产品进行培训。 2、11月21日-12月底，针对现有的意向购买排屋的B类客户，进行认筹信息、认筹优惠政策、总价区间的释放，增加客户对项目的关注度和认知度，吸引客户，以人气造势，达到集中认筹目的； 3、凡意向认购别墅的客户，可在11月21日-12月底在营销中心，办理VIP认筹的手续及告之相关的认购与房屋信息。（认筹流程与住宅相同，仅诚意金金额不同。） 认筹结束后，以营销中心确定时间为准，集中抽签选房。 四、价格策略 通过市场调查目前*****别墅产品价格区间如下： 项目 产品类别 面积区间 单价元/㎡ 总价/套 ***** 独栋 340㎡-380㎡ 7500元-8000元 250万-305万 ****** 独栋楼王 550㎡ 9600元/㎡ 528万 根据市场一般高层与别墅的价格比计算，别墅价格是高层的1.5-1.8倍 本项目目前均价3400元/平米 别墅的售价应为： 3400X1.8=6120元/㎡，按目前的户型建筑面积380㎡计算，总价在232万左右 价格分解：庭院等赠送部分面积约1000元/每平米 项目合计单价：6120+1000=7120（元） 项目总价区间：7120*380= 270.6万 由于测绘成果尚未出，最终价格将根据别墅分布位置，是否带庭院与双拼、边套，进行价格幅度调整。总价区间，控制在248万--305万元之间 根据市场调查结果，结合项目实际情况，推导**********B区的别墅销售价格应在248万到300万之间。 五、物料、道具准备 序号 类别 备注 1 VIP认筹、宣传、须知X展架 针对B类客户 2 VIP卡 针对B类客户 3 VIP认筹协议 针对B类客户 4 VIP客户调查问卷 针对B类客户 5 **********房屋销售合同 针对A、B类两类客户 6 意向房源登记表 针对A、B类两类客户 7 推售房源分布图 针对A、B类两类客户 8 户型图 针对A、B类两类客户 9 销售价格区间公示表 针对A类客户 合计：