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北京链家地产品牌营销策略 第3章链家地产品牌营销环境分析 3.1链家地产简介 链家地产是不动产服务提供商，主营业务为：国内房地产经纪?金融按揭服 务及资产管理等服务?2001年，链家从一个27人的小团队起步，目前业务范围 覆盖全国十大城市，并不断扩大服务区域?链家网CEO彭永东表示：在北京区域， 链家地产在整个市场份额中占到约55%的份额? 截止2014年12月，ǎ证券日报ǐ文章刊载：2013年链家经纪业务收入超 过50亿元?从线上资源来看，链家网已经进驻9个城市:北京?天津?上海?成 都?南京?杭州?青岛?大连和苏州；从线下资源覆盖来看，该公司门店已进驻 了全国10个城市，约2000家门店，拥有经纪人队伍约30000 3.1.1链家地产发展历程 （1）初创期 2001年，链家成立 2002年，成为中国建设银行指定按揭代理机构 2004年，所有直营连锁店均统一VI?门店约30家，员工370名? （2）快速成长期 2005年，金融服务中心成立 2006年，推出店面VI第二代，门店数和员工数较2004年增加约10倍；开 启大连市场 2007年，开启天津市场 2008年，金融危机背景下逆势扩张 （3）稳定发展期 2009年，3月北京链家销售额首次单月过亿，全年销售收入超过20亿 2010年，链家在全国拥有超过700家门店，北京市场占有率达到25%以上 2011年，史上最严楼市宏观调控出台，链家再次逆市扩张，北京新开40家 门店，开启南京?成都?青岛三大市场 2012年，开启上海?杭州市场；链家门店数量达到1000家 2013年，门店进驻了全国10大城市，拥有2000家门店，近30000经纪人? 3.1.2链家地产组织架构 3.1.3链家地产经营范围 二手房买卖?房屋租赁?房屋托管?权属过户?金融贷款?其它金融产品? 3.2链家地产内外经营环境分析 近十年来，中国房地产行业发展迅猛，房价一路飚升，全国各大城市掀起了 房地产开发的热潮，与房地产行业相关的产业均出现了空前的繁荣，二手房中介 行业也不例外?然而随着房地产行业进入调控期，限购限贷政策的长期稳定，让 二手房中介市场出现了诸多变化与行业的调整? 3.2.1行业环境 相关研究表明，当人均GDP在3000-4000美元时，房地产业将得到快速增 长，2008年我国人均GDP刚好超过3000美元，自此中国房地产业得到了迅猛 的发展也佐证了这个指标是能够接受实践检验的?伴随着商品房开发应运而生的 房地产中介服务机构也如雨后春笋，门店遍地?中介服务人员无孔不入?然而由 于很多机构缺乏企业发展战略，组织架构不成熟，缺乏专业人才，培训效果差强 人意，资金链不充沛等原因，当遇到房地产调控政策或宏观经济下行的时候就会 境遇每况愈下，甚至面临倒闭的局面?生存平均周期在三年左右，极大影响了行 业信誉度? 3.2.2政策环境 在过去的十多年时间里，房地产行业逐步成为国民经济的支柱产业，然而房 地产行业的特殊属性，使得行业受国家调控政策影响颇为明显?2008年-2009年 伴随着全球经济危机，国家推出刺激经济发展政策的同时，房地产行业发展也得 到了大幅度的政策支持，从而引发全国范围内的房价大幅上涨，在这种情况之下， 随后中国房地产行业政策开始进入严格控制时期，2010年4月国家出台国十 条?，颁布限制异地购房?二套房贷标准大幅提高等具体可执行性的措施，被称 为房地产行业史上最严宏观调控??随后2011年出台新国八条?，二套房贷 首付比例提至60%，贷款利率提至基准利率的1.1倍，第三套及以上住房不发放 商业贷款?限购限贷政策的持续使得房地产行业出现较大波动?过去轻松卖房的 时代早已过去，要在这场政策冲击?经济下行的周期里取得不败之地，企业的管 理水平?资金实力显得尤为重要?伴随着行业的整合?企业的管理调整，房地产 行业逐渐进入发展成熟期，中介企业也在这场洗礼中发挥着各自的潜力? 3.2.3竞争环境 2014年10月23日链家地产宣布抵制搜房网，并于11月1日起停止与其合 作12?在终止合作声明中，链家地产表示：搜房已经变成一家中介公司，成为链 家地产的直接竞争对手?搜房网2011年注册成立了一家经营房地产业务的公司? 并将部分端口销售团队转为经纪人，并开始在房地产经纪行业挖人?从这一典型 事件可以看到，除传统的经纪公司之间的竞争外，越来越多的竞争对手进入到了 这一行业中来?伴随着移动互联网的发展，未来的竞争格局也将呈现多元化的趋 势? 3.2.4 SWOT分析 第4章链家地产品牌营销战略分析 4.1链家地产品牌定位 定位（Positioning）就是对公司的供应品和形象进行设计，从而使其能在目 标顾客心目中占有一个独特的位置的行动 链家地产从事房地产经纪业务，服务型企业的特性，决定其客户导向的品牌 定位?2