孙子兵与现代企业经营决策参考资料 .doc

陈黎琴 兰州大学经济管理学院  《孙子兵法》代表了我国军事管理思想的最高成就，其丰富深邃的思想正引起中外人士的普遍关注，影响已远远超出军事管理领域。已有大量企业家将以《孙子兵法》为代表的兵法谋略引入企业经营管理，并取得了令人瞩目的成就。《孙子兵法》开篇就曰：“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也；多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣”。决策是关系企业发展的头等大事，本文拟从这一角度进行一些探讨。 一、“知己知彼”，是企业经营决策的基础 《孙子兵法·谋攻篇》指出：“知彼知己者，百战不殆，不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆”。《孙子兵法》的“知”归结起来，就是搜集信息，“经之以五事”，指道、天、地、将、法五方面的情况。“核之以七计”，指“主孰有道？将孰有能？大地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒熟练？赏罚熟明？吾以此知胜负矣”。对企业来说，“知己知彼”就是要掌握企业内部、竞争对手、顾客市场以及宏观环境的各个方面信息，但在实际决策中，“知己”往往不太难，而了解企业的外部环境特别是竞争对手的情况却很不容易。《孙子兵法》为企业决策者提供了3种值得借鉴的方法：即直接观察对方情况的方法、动敌法和用间法。战后的日本，经济腾飞的奥秘之一就是不惜重金、不择手段、挖空心思获取各类经济情报信息，曾以4亿美元购取了1500多项国外专利情报，为日本创造了74亿美元的财富。举世闻名的索尼公司1946年仅以20名工人和500美元在东京一家被飞机炸毁的百货商店的废墟上起家，为了发展，经理亲自去美国调三，了解到美国军事部门试制成了半导体收音机，但因废品率高达90%不想转为民用。盛田昭夫认为收音机大有前途，立即将专利买了回来，组织科技人员专门研究提高成品率，迅速获得成功并占领了整个市场，对日本整个半导体工业的形成及整个电子工业的发展产生了重大影响。现代生产力与科学技术的巨大发展，获取情报信息的形式、渠道、方法、手段都已更加丰富，“知 己知彼”成为现代企业走向市场，参与竞争的先决条件，就像日本企业管理界所说：“没有技术可引进，没有资金钶以贷款，而没有信息则两眼一抹黑，什么事情也做不成”。 二、“因利而动”，是企业决策的出发点 《孙子兵法·火攻篇》云：“非利不动，非得不用，非危不战”，孙子在这里有一个重要思想，即利动论。所说的利，用在企业经营管理中，就是经济效益问题，因利而动是企业制订决策的出发点和应恪守的原则。 《九地篇》讲：“用兵者，合于利而动，不合于利而止”，要求企业领导者“不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也”，要准确把握经济活动的全局和整体，尽知利害得失，尤其要注意鉴别那种形似有利、动则无利甚至有害的情况，正确决策。邯钢在市场竞争的激流中，实施“模拟市场核算，实行成本否决”的机制，建立面向市场的经营机制，以市场有竞争力的价格倒推成本，并将成本科学地分解到车间、班组和职工，实行全员全过程目标成本管理，实现低成本滚动。邯钢成功的经验表明，因利而动对推动企业在竞争中获得优势地位具有极其重要的意义。1996年，詹姆斯·沃麦克和丹尼尔·琼斯教授推出了《精益思维》一书，书中归纳了精益思维论的五大原则：（1）从顾客角度而不是从公司或职能部门角度来确定什么产生价值；（2）按整个价值流确定设计、订购和生产中所有必须步骤和非增殖的浪费；（3）创造无中断、无绕道、无回流、无等待或废料的增殖活动流；（4）及时生产仅由顾客拉动（需求）的产品；（5）不断消灭各层次的浪费，追求完美。精益思维的出现对许多传统观念和理论产生了挑战。 三、企业制定和实施经营决策应“并兵向敌” 《孙子兵法·九地篇》说：“为兵之事，在地顺详敌之意，并敌一向，千里杀将，此所谓巧能成事者也”。企业竞争的过程实际上就是如何发挥优势与对手竞争，保护劣势不被地手攻击的过程，所以扬长避短、集中优势力量攻击竞争对手是决策应该考虑的。 “并敌一向”首先要选准方向或目标，如果失于此，投入越大，损失就越大。孙子指出：“水之形，避同而趋下；兵之形，避实而击虚”，“故善用兵者，避其锐气，击其惰归”。集中力量就是攻击市场空缺之虚，击竞争对手短处之虚，建立本企业的相对优势。对企业决策者而言，应是哪里有空子就钻进哪里，哪里有真空就弥补哪里，日本人在这方面有着突出表现。战后初期，商战主要在欧美各国展开，欧美各跨国公司还未顾及其他领域存在的辽阔竞争空间，此时产品质量尚无法进入欧美市场的日本便首先攻击亚非拉各国市场，选择的进攻点往往不存在竞争对手，如摩托车业便是首先打入亚洲市场，然后再向外扩张的。 确