李振杉组关于美国GNC的推广浅析参考资料 .doc

美国GNC健安喜提升精力、 抗疲劳营养调理套餐 一、产品介绍 二、目标市场分析及产品定位 三、推广策略 1）广告 2）渠道 3）公关 一、产品介绍 GNC健安喜以营养（Nutrition）观念为出发点，对人体有益、维持基本生理功能的商品。发展宗旨为：健康食品就是GNC，美国健安喜为您提供最优质的营养保健品。美国GNC健安喜提升精力、抗疲劳营养调理套餐主要成分：乳清蛋白粉+钙镁D片 240片+银杏精华60mg*100粒+维生素C缓释片1000mg 180片+维生素B50*100粒instantized低温冷加工处理，保证提供高品质形式的乳清蛋白； 4、天然原味，淡淡奶香。100%纯乳清蛋白粉，含全部18种氨基酸，是补充氨基酸的最佳方式。 适用人群：工作繁忙、经常熬夜的上班族 体质下降、经常疲劳的人群 二、目标市场分析及产品定位 1）目标市场分析 GNC健安喜提升精力、抗疲劳营养调理套餐体质下降、经常疲劳的人群工作繁忙、经常熬夜的上班族 新白领的职业生存状态绝不像人们看到的高档写字楼、高档办公设备、光鲜的外表等等那么美丽轻松。对待工作，他们几乎人人奋不顾身，加班是家常便饭，他们精力充沛而且努力上进，也许晚上回到家时已累得精疲力尽，但只要在办公室里，他们永远不知疲倦为何物。新白领有着很强的紧迫感和压力，他们担心会被老板炒鱿鱼，担心自己负责的业务没有进展，担心别人超过自己，担心在竞争中处于下风。 特征描述： 理智事业族：成就欲极强，饮食生活超脱社会水平，男性占7成，党政机关/事业单位干部，企事业管理人员，大专、大学以上文化程度，高收入倾向性高，工作压力大，头脑需要长时间保持清醒状态，保持精力旺盛和高度的工作热情，对身体的锻炼较少，属于易疲劳人群。 经济头脑族：经济IQ型，消费经济意识强，货比三家，对金融投资具有冒险性，家庭观念弱男性占6成以上，年龄分布较均衡。企业管理人员、自由职业者、大专大学以上文化程度、中高收入倾向性高。对事物比较敏感，需要始终保持大脑高度清醒和充沛的体力。对身体的锻炼较少，属于易疲劳人群。 工作成就族：追求工作成绩金钱更重视经常有冲动行为，情感行为积极，有娱乐活动。喜欢购买有独特风格的产品。注意广告、健身。成就欲强。专业人员，大专、大学以上文化程度中上等收入倾向性强，女性占6成以上，年轻人群居多。长期工作事业压力，导致精神较敏感，思想和身体压力较大，但此类人群需要保持更高的精神活力和头脑清醒的状态，才能保持自己在事业上的不败之地，满足自己对事业的成就。 三．推广策略 渠道 1、设立保健品专柜 设立保健品专柜是保健品营销中最为实用有效的方法之一。保健品专柜的设立点主要选择在药店、商城等目标客户群集中的地方，并且一定要有与正式昔业员一致的促销人员，这样使销伟过程更具有说服力，终端拦截成功率高。 2、大卖场及超市零售 目前，在国内的一些大、中型城市中，综合性超市已经成为人们采购商品的主要渠道，且人流量高，易与目标客户群接触。可与超市、大卖场协商，将产品陈列在同类产品中较显眼的位笠,增加产品的曝光率，并不定期的进行一些促销活动，促进产品销伟. 3、团购渠道 团购渠道有资金回笼快，不存在压款风险，批量大，容易产生局部市场效应等特点。在选择团购网站时尽从选择知名度较高、模式较成熟的团购网站。选择几个重点开拓的城市，分期搞儿次团购活动，推进品牌宣传。 4、淘宝销售 (1)建立淘宝旗舰店:淘宝旗舰店利于品牌建设推广，寻找第三方电子商务公司或广告公司合作建设网店，负责客服及市场推广。 (2)寻找淘宝代理商:淘宝现有商家数以千计，销售保健品的也很多。所有我们可以借助其他淘宝网店，选择网店代理商，让我们的产品在淘宝到处开花，增加顾客接触率，同时也有利于产品销侠o 5、店中店 在保健产品零售专卖店，如f-;臣士、海王星辰中以店中店的形式销稗(联营专柜)，利用突出品牌形象的专柜装演，每个店派驻专职促销员，提升销伟，树立品牌形象。 6、厂家直销店 与传统营销方式相比，直销更加高效和节约成本。公司可根据业务战略，选择在一些重点城市开设直销店，并派有公司专业培训过的营业员，对于品牌的推广以及销量的提升都有很大的推动力。 7、电话营销 这种方式可以说是最经济的一种营销模式，节省时间、体力、金钱花费。但是销售成功率较低。电话营销的最主要优势在于充分发挥了大数法则原理，也就是以量取胜。 8、会务营销 会务营销是以会场为销售阵地，在会议的过程中达成销售的一种营销模式。会务营销发展于九十年，都加速了会务营销在我闺的实践推广，同时会务营销理论也日益成熟。同时会务营销具有目标客户明确、低风险、高利润等优势。 9、电视购物 这种方式在器械、美容养颜产品里用的较多。主要通过在电视的诸多时段以专题或强势刺激性广告外加“800免费订购电话”咨询的