格力壁挂机销售宝典专用课件.ppt

壁挂机10大 节能技术、优势功能、强势卖点 销售宝典 培训内容 健康类》6项 节能类》4项 人性化》3项 在销售中如何讲呢（卖点）？ 俗话说，“细节决定成败”，格力空调面板坚决选用一次工程塑料材质，材质本身就是一种健康材质，具备… … 什么叫一次ABS工程塑料？ 答：原料的首次使用 壁挂机10大 节能技术、优势功能、强势卖点 销售宝典 培训结束 什么叫舒适省电模式(仅限制冷模式） 答：一种高效、舒适、健康的节能技术 有什么优势吗？ 答：一、高效：可根据不同温度变化自行设定出风温度，最大限度地减少空调不必要的能源浪费二、舒适：打开该功能，它都会在短时间内达到您理想的温度区域三、健康：它不会像普通空调那样恒温、恒速一直吹下去，而是随着环境温度而自行调节适合您身体健康的温度区域 与其他品牌比较有什么不同？ 答：此模式为格力业内首创 你是在说别人不如你是吗？ 答：拥有此技术的空调如同给空调安装了一双眼睛，它可以随时照顾您和家人的身体健康，同时最大限度减少空调不必要的能源浪费 在销售中如何讲呢（卖点）？ 答：它不会像普通空调那样恒温、恒速一直吹下去，而是随着环境温度而自行调整舒适温度，如同给空调安装了一双眼睛，随时照顾您和家人的身体健康，同时最大限度减少空调的能源浪费 它不会像普通空调那样恒温、恒速一直吹下去，而是随着环境温度而自行调整舒适温度。如同给空调安装了一双眼睛，随时照顾您和家人的身体健康，同时最大限度减少空调的能源浪费 什么叫底壳与接水盘一体化设计 答：传统设计的空调底壳与接水盘是两个独立分开的部件，格力09新品创新的将这两个部件设计成一体化 有什么好处吗？ 答：很多，首先搞清楚接水盘的用处，它是用来接住空调在制冷或除湿时产生的冷凝水。传统部件是两个结构，因空调部件会因热胀冷缩而产生异响，一体化设计很好解决了空调因热胀冷缩产生的异响，同时有效避免了部件缝隙滴漏水现象 与其他品牌比较有什么不同？ 答：其它品牌无此设计 你是在说别人不如你是吗？ 答：拥有此技术可以最大限度的解决空调因热胀冷缩而产生的异响问题，所以更安静，同时还能防止冷凝水从部件缝隙中滴漏到室外而造成安全隐患和生活不便 在销售中如何讲呢（卖点）？ 答：虽然是设计上的一个小小改进，但突显了格力空调先进领先的设计理念！！！ * 节能技术 优势功能 强势卖点 节能技术 优势功能 强势卖点 照着我的样子也画一个“横4竖7的表格”! 有什么优势吗？ 答：纯度高，无杂质，耐氧化，耐高温 与其他品牌比较有什么不同？ 答：不易脱色影响美观（面板泛黄、局部污渍）,不易变形抗噪音性能好（面板因氧化、受热容易变形而产生噪音）,不产生异味耐高温性能好(制热时面板经内部高温长时烘烤容易产生塑料异味，格力一次材质耐高温杜绝异味) 你是在说别人不如你是吗？ 当然不是！送人玫瑰，手留余香。攻击对手抬高自己是最愚蠢的宣传行为 俗话说，“细节决定成败”，格力空调面板坚决选用一次工程塑料材质，材质本身就是一种健康材质，具备… … 什么叫可控超强档？ 答：在普通空调低、中、高三档送风方式上增加超高档送风方式 有什么优势吗？ 答：当然有，有该功能的空调好比有6个前进档的汽车，而没有该功能的空调好比只有5个前进档的汽车，都能使用只是效果不同 与其他品牌比较有什么不同？ 答：拥有该功能的空调可以实现快速调节室内温度 你是在说别人不如你是吗？ 答：不是，该功能可以更快速达到制冷制热目的，但同时也会增加送风噪音 在销售中如何讲呢（卖点）？ 答：该功能提高了空调送风能力，同时也缩短了制冷制热时间，可以说是：“定频空调，变频享受” 该功能提高了空调送风能力，同时也缩短了制冷制热时间，可以说是：“定频空调，变频享受”… … 什么叫健康（银离子/抗菌防霉过滤网）过滤网？ 答：在普通塑料过滤网上通过附着、喷涂或更高级的融入方式让滤网本身具备一定的抗菌作用（融入式是健康过滤网当中的高档产品） 有什么作用吗？ 答：除了能过滤空气中灰尘、颗粒等异物外，还有一定对空气除菌、除异味的功能 与其他品牌比较有什么不同？ 答：格力除个别滤网外，其余的全部采用融入式。采用融入式过滤网无论是耐久性、有效性都优于其他方式的过滤网 你是在说别人不如你是吗？ 答：当然不是，打个比喻如同纯棉口罩和纯棉含活性炭口罩，工艺不同，成本不同，使用效果自然也不同 在销售中如何讲呢（卖点）？ 答：健康型空调的核心是过滤网，好的过滤网持久有效，反之有效期就很短，也就失却了它的作用，格力健康型空调的过滤网采用融入式，不怕水洗、抗菌有效期长达6年！ 健康型空调的核心是过滤网，好的过滤网持久有效，反之有效期就很短，也就失却了它的作用，格力健康型空调的过滤网采用融入式，不怕水洗、抗菌有效期长达6年！ 你会碰到手拿这