案例借鉴——他山之石可以攻玉专用课件.ppt

他山之石可以攻玉 ——案例借鉴 * 一、出样 二、以旧换新 三、代金券 * * 国三实施及国家经济环境的变化让摩托车行业发展遇阻，同时让我们也感受到了前所未有的寒冷。在市场一片萧条中，是停下来抱怨，还是主动出击，就看您怎么作为了。那么，看看我在淡季做什么吧！ 一、出样 * 严格按标准全品种出样，出样才是实现销售的硬道理。 * GSX125-3K/3L各6辆的规模化出样专区 GS125系列出样专区 出样案例 各乡镇网络： 目前市场销售形势较为艰难，日本铃木本社、济南工厂和武汉代理都已关注到了，现正在积极寻求对策，相信很快就会有利好消息带给大家。套用一句老话：冬天已经来了，春天还会远吗？ 退潮时，才能看出谁在裸泳。在市场低迷时我们虽然经受到了很大的挫折，但因为有各位前期对各项市场工作的深入开展，相对其他品牌，我们仍能体现我们的风采。 * 目前，结合我们市场实际，为减轻各位压力，表明我们与各位并肩战斗的立场，弘扬铃木家人文化，我们计划在自身也非常艰难的情况下不限销量的补贴各位。 大家知道，不论任何行业、任何产品，所有的费用都是以销售为基础的。无论哪种核算方法，没有销量，上级单位是不可能给予支持的。也就是俗话说的“羊毛出在羊身上”。但这一次，我们不是促销，是单纯的补贴，是对各位艰难时刻的一点心意；是对各位一直以来对我们工作支持的感谢；更是对铃木摩托重铸辉煌的强烈信心。 * 本次补贴，不与销量挂钩，哪怕在此期间一辆车也没销售，仍然能享受到本补贴； 本次补贴，不与任何已有或后期的促销、推广政策相冲突； 本次补贴，每月月底结算一次。 * 二、补贴标准： 根据店面级别样车标准及历史销量分补贴档次： * 出样标准（辆） 24 18 12 补贴标准（元） 3000 2400 1500 结合自已市场的实际情况来确定出样标准和补贴标准 一、活动时间： 2011年6月10日——2011年8月30日 三、各销售店出样标准： * 店名 出样 标准 店名 出样 标准 店名 出样 标准 24 18 12 在活动时间内出样达标24台的网点累计出样超过15台，达标18台的网点累计出样超过12台，达标12台的网点累计出样超过6台可另追加 元/辆的奖励。 四、活动要求： 1、未销售假冒铃木部品； 2、未经营易与铃木摩托产生混淆、抵制或直接竞争的其他品牌摩托车; 3、按照工厂规定的零售价格明码标价。 注：第一条和第二条已经存在的，确保在一个月内处理完毕的可以考虑享受本补贴政策。 五、考核方式： 随机抽查，一票否决制。 抽查时间（6月26日至8月30日） * 二、以旧换新 * 一、活动目的： 1、在有限的资源下扩大、提升铃木品牌的影响力，缩小国三涨价幅度，促进QS终端零售。 2、通过以旧换新的主动宣传，促进潜在用户进店换购，从而带动QS终端零售。 二、活动方式： 按车型、排量对旧车的回收进行折价换购。 三、以旧换新的条件： 1、摩托车： 排量：50C、90C、100C、110C、125C、150C 证件手续：行驶证、购车发票、车牌、车主身份证 折价标准 ： 8年以下的125C、150C折价为1000元/辆左右； 8年以上的90C、100C、110C、125C、150C折价为800元/辆左右。 2、助力车： 折价为400元/辆左右 3、电动车： 以400元价格回收（电单车根据车况灵活打折）更换新车（出具购车发票与本人身份证）。 四、宣传方式： 1、店前看板： 详细介绍以旧换新的具体执行方案 2、墙体喷绘： A、小卖店：将铃木的小礼品带上，到乡村小卖店去和老板沟通，把介绍以旧换新内容的喷绘张贴在小卖店醒目的地方。 B、在人群流量较大的地方张贴。 3、单页： A、坚持在商业中心、餐馆、停车场等地方，只要看到两个轮子（自行车除外）的车就放置单页。 B、下乡宣传：借助FD的点检、试骑等活动进村发放单页。 五、旧车处理方式： A、对有使用价值的修整好后销售； B、对无法使用的拆散后卖废品 C、旧车直接出售给当地的二手车店 三、代金券 * 一、代金卷促销目的： 购车赠送代金卷，借助购车用户向亲朋好友实现口碑传播。 二、代金券的发放： 只要当日在销售店内购买或换购新车的用户，即送代金券6张，每张面值100元（等于送出600元）。 三、代金券的使用：