梅蒂大师专用课件.pptx

;梅第大师简介; 伊朗民族都十分重视辛勤工作与知识，伊朗文化的重要特性是寻求社会的正义与公平，敬老尊贤和对外宾的殷勤款待是伊朗的传统礼仪。梅第幼年就从伊朗工匠、织布工人认真工作的态度，启发了他热爱自己的工作，并引以为豪。梅第对于童年的记忆是辛勤工作、汲取知识及坚强的毅力。 ??? 梅第小学毕业后，他的父亲认为实务经验是最好的教育，让他回到家里的店面帮忙。非常听话的梅第从此一年没有到学校读书，这也成为他童年中最不快乐的一年。梅第一边帮忙家中生意，一边天天不断诚挚地向父亲肯求：“敬爱的父亲大人，现在的我需要的是知识，否则，我会落在他人之后。接受教育的高低，意味着将来成功机会的有无，我非常需要机会来实践我的抱负。”同时让受过高等教育的姐夫帮忙向父亲求情，最终，父亲同意梅第回学校念书，但必须要半工半读。喜出??外的梅第特别珍惜再次重返学校受教育的机会。一边在父亲的店里工作，天天早起晚睡，一边利用清晨和夜里的时间来用功读书。就这样半工半读，他完成了高中教育，并于1946年毕业于德黑兰大学法律系。 ; 法律学院毕业后，梅第并不因此自满，内心充满要到美国拿经济学博士学位的远大目标。然而这个赴美留学的目标，他的父亲百般不同意。他跟父亲提了两年，父亲还是说不。后来父亲见梅第意志坚定，也就没再反对。精诚所至，金石为开，说服父亲同意让他出国，梅第认为这是他人生中成交过的第二大笔生意。 1955年，32岁的梅第加入大都会保险公司，从业54年。从此，记录与他深深结缘，1960年突破100万美元大关，1964年突破200万美元大关，1972年突破600万美元，1973年突破800万美元，1977年突破1700万美元，创下大都会保险公司有史以来最高个人业绩，其后历年持续成长。自1963年迄今，连获国家高级奖章；自1967年迄今，连获国家业务员成就奖；38次获得大都会保险公司颁发的最优秀推销员奖；37次荣登公司经理人会议，34次荣登董事会议；曾任MDRT（百万圆桌会议）理事会及顾问委员会成员；入选《美国名人录》，享有“保险教父”的美誉。 ;梅第先生成功的五大原则 ;??? 认识梅第的人都说梅第是个很有教养的人，展现出伊朗人殷勤与热诚的传统特质，因为真实是无可替代的。正如莎士比亚笔下的丹麦王子说：“自我方为真……，人不可以假面示人……。” 梅第的父亲从小教育他“诚实至上”的重要性。如果你不诚实，总有一天，会有人揭穿你的谎言。此后你所说的话，恐怕再也无法赢得信任，这将是莫大的人格损失。 ? 感悟：诚实是做人的根本，诚实于人，可以让人感到踏实、信任，愿意将自己的事情托付于你；诚实于己，可以拥有幸福的家庭、美好的人生，过安稳坦然的生活。保险行业，是诚实至上的事业，只有当你以诚相待，别人才会看见你的真心，愿意敞开心扉。? ;??? 随时注意并体贴别人的感受，善待每一个人，好比他们都是你的贵人般。 ??? 做个乐善好施的人，帮助别人不求回报。如果有人请梅第帮忙，而他没有做好的话，他会因此而睡不着觉。 ??? 当你能将心比心时，即能营造绝佳的销售气氛。你会明白客户的需求、安全感、自我保护、让他免除忧虑，并进一步认同你。 ? 感悟：销售保单，不是单纯的销售而已，我们应该从客户的角度出发，找到他们的需求并满足他们。把握好任何一个销售的机会，需要我们用心去想每一件事。随着时代的发展，保单的价值趋近大同，而差异于服务，也就是销售人员本身。细致入微的服务，可以温暖客户的心，也可以收获意想不到的礼物。现在，大家由于工作的忙碌，甚少沟通交流，没有特别的事情，朋友之间很少聚会。忙，一直都是我们的借口，我们很少会打电话问问电话那头的朋友，最近过的好么。但是当客户收到我们亲手写的生日贺卡、节日祝福，收到我们自己编写的短信，心情一定会格外愉快。将心比心，只是需要我们的诚心实意，让客户感受到我们的关爱。? ;??? “如果你不敢跳入水中，就永远都学不会游泳。”波斯谚语。 ??? 永无止尽的追求知识，是梅第从不间断的目标。包括推销、约会、面谈、服务、人际……，总是有学不完的东西，梅第从未停止过学习。每天努力积累经验，追求新知识，例如在倾听别人谈话时全神贯注，随时保持警觉性，行动前有足够思考的时间。 ???? 感悟：梅第先生一生的求学路途并不顺利，但是他却一直坚持学习。坚持学习既是追求新的知识、也是不断累积经验。俗话说“活到老，学到老”，知识是永远不够用的。记者在采访著名影星成龙的时候，他谈到，对于拍电影的方方面面，我都有一定的了解，灯光、摄影等都知道一些，所以每次如果出现问题，他就会立即发现问题。身处保险行业，我们面对的客户来自社会的各个阶层，他们关注的焦点不同，生活的方式不同，这就要求我们需要对各个方面有略知一二。当我们拜访客户