森马专用课件.ppt

工商一班 五组 森马集团有限公司始1996年12月18日建立于浙江省温州市，是以“虚拟经营”著称的中国知名休闲服企业和无区域集团。森马创始人集团董事长是邱光和，森马集团实施“品牌兴业”战略，链锁网点遍布中国2800多家，发展十分迅猛。现拥有5个全资子公司、8个分公司和“森马”、“巴拉巴拉”两大在线品牌，跻身中国大企业集团竞争力“100强”。 集团大事记 1997年3月，第一家森马品牌专卖店在江苏徐州市开业，森马品牌系列休闲服正式进入市场。 2002年1月，森马创立Balabala巴拉巴拉童装品牌。 2006年9月、10月，森马品牌相继荣膺“中国名牌”产品和“中国驰名商标”称号，荣列中国服装行业竞争力10强和中国大企业集团竞争力100强。 2009年3月26日，森马品牌荣获中国服装品牌2007~2008年度营销大奖。 2010年3月，巴拉巴拉品牌再次荣列“中国十大童装品牌”之首 2011年3月11日，浙江森马服饰股份有限公司在深圳证券交易所中小企业板上市，成为国内资本市场盈利水平最高的服装上市公司。 2013年森马高调收购GXG，成为轰动一时的中国服装业最大并购案，但在2014年1月2日，森马服饰低调公告：由于公司与转让方未能就股权转让协议具体条款达成一致，森马购买宁波中哲慕尚控股有限公司股权框架协议书自然解除（终止）。 营销策略 市场细分 近些年来，崇尚自由、追求个性的文化理念，以及在都市生活的快节奏和紧张工作的压力下，人们渴望放松的心态是休闲服装成为一种新型服装产业，并使其成为热点商品和服饰的主流趋势 2013年4月份，全国居民消费价格总水平同比上涨2.4%。衣着价格同比上涨2.5%。其中，服装价格上涨2.7%，鞋类价格上涨1.8%，7月国内服装消费价格同比上涨2.3%。在库存方面，各服装子行业在去库存方面步调不尽一致：休闲服行业去库存较快，O2O商业模式进展较快。 由此看来，中国休闲装等服装产业仍旧存在很大的发展空间。 目标市场 目前森马拥有“活力”和“时尚”两条产品线，其产品定位如下： 1.活力产品线 针对于16-22岁的学生群体，适合在校园生活、集体生活、同学聚会、郊游等场所穿着，产品具有颜色丰富多彩，款式简洁明快并且款式间混搭性强的特点。 2.时尚产品线 针对于18-25岁都市化生活的职业人群，将穿着场合定位在逛街购物、约会、派对等休闲场景，服装款式变化多，颜色紧跟流行趋势，更加注重通过服装来表达个人的态度，强调视觉冲击力。 品牌定位 森马是以中国二三线城市为主力的全国休闲服饰领先品牌，期核心消费群体为16-25岁的年轻人群。森马目前已经覆盖全国各大省市及二三线城市，随着中国的城市化进程，森马品牌的门店将继续深入新兴城市进行拓展覆盖。 “穿什么，‘潮’我看” 是森马的品牌口号和标语，也体现了其品牌核心及与其他同类产品的差异化定位，森马将“潮”大众的个性定义为敢于尝试新鲜事物，不愿落伍，渴望别人的认同，希望展示自我，并渴望拥有代表自己的穿着风格。 森马一直秉承“创大众服饰品牌”的宗旨，坚持走增长与成长相结合的道路，真诚缔造国内年轻市场最具活力、最具竞争力的领袖品牌 2.SWOT分析 优势（S） (1) 成功的多品牌运作平台 (2) 完善的品牌经营管理模式 (3)共赢合作的发展理论 (4)强大的网络营销体系 (5)高效的供应链整合能力 劣势（W） (1) 创新能力不足，设计单一 (2) 终端店铺的稳定性和控制力不足 (3) 信息管理水平不够完善 (4) 连锁店多不易管理 机会（O） (1) 休闲服饰市场需求快速增长 (2) 大众休闲市场对时尚要求越来越高 (3) 18-25岁的人群消费能力越来越强 (4) 网络发展迅速，网络营销体系日趋成熟 威胁（T） (1) 其他休闲服饰的竞争（美邦，唐狮，以纯等） (2) 在大众品牌在雷同产品太多 (3) 消费群里对品牌的忠实度不高 (4) 大多数竞争者品牌的返利度高于森马 竞争者分析 森马服饰披露2013年度业绩快报，森马扭转2012年营收、净利润双双下滑的不利局面，实现营收73.4亿元，同比增长3.92%；实现归属于上市公司股东的净利润近9.1亿元，同比增长19.12%。与森马数字飘红不同，其竞争对手美特斯邦威的情况仍然不妙。公开数据显示，美特斯邦威在2013年前三季度实现营收57.6亿元，比上年同期下降19.9%。 美特斯邦威的门店大多开在一二线大城市，这是与快时尚交锋的正面战场，而森马的门店则大多开在地级市和县城，有效避开了国外品牌的冲击。渠道结构也是影响服装企业业绩的重要因素，“森马”的收入主要来自加盟店，清理库存很容易；而美特斯邦威既有加盟店也有自营店，在折扣